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Christian DUMAY

PALUDS DE NOVES

En résumé

Pharmacien industriel, mes compétences couvrent aussi bien la gestion d'entreprise que le management d'équipes scientifiques ou/et administratives, la gestion de crise, le management de transition, la formation des collaborateurs, la rédaction des argumentaires des forces de vente, la formulation des actifs, que le marketing.

Quelques résultats de réalisations:
- Pharmacien titulaire (2 officines + 13 salariés)
- Gérance de deux sociétés
- Formulation et création de 6 gammes de spécialités phyto-aromathérapiques vétérinaires.
- Catalogue de plus de 200 produits en nutrithérapie et en cosmétologie vétérinaire.
- Choix et mise au point des galéniques.
- Organisation du lancement des nouveaux produits en associant le maximum d'acteurs (Experts, . KOL, Grossistes répartiteurs, Cedivet, Alcyon, Véto-Santé......)
- Motivation et Formation des forces de vente.
- Formation des prescripteurs.

Manager enthousiaste, je suis très orienté terrain. La clé du succès reste pour moi l'accompagnement et la motivation objectives des équipes, levier principal pour les réussites personnelles des Hommes.
Christian DUMAY

Mes compétences :
Manager
Marketing stratégique
Marketing produit
Gestion d'entreprise
Formulateur
Gestion de crise
Management de transition

Entreprises

  • Numen Consult - Gérant

    2013 - maintenant - Création d’une gamme PET CARE en private label pour un groupe belge de 257 magasins, forte évolution des écoulements sur 3 ans. (24.3% sur 2014/2015).
    - Référencement et déférencement dans l’offre du secteur vétérinaire, mise en place de Health corner à la marque, action sur le choix des formulations, le packaging, et les formations des fournisseurs. (CA : +4,2% sur année 1, marge +7%).
    - Création d’une gamme de produits PET biocides : Choix de la substance active, des formes galéniques, fabrication des lots pilotes, notification des formules aux organismes de contrôles. (Application de la norme RPB règlement UE 528/2012).
    - Négociation de contrats d’approvisionnements et de façonnages (marché de +/-3 000 000€).

  • HFB-Pharma - Gérant Associé

    2009 - 2013 - Création de 3 gammes de produits Vétérinaires Phytothérapiques (130 références, PET, Chevaux et Volaille familiale).
    - Recherche des façonniers : cahier des charges - audits - négociations des contrats.
    - Développement marketing des gammes : sourcing des conditionnements, création du packaging, choix des clients cibles.
    - Commercialisation : recrutement de 7 collaborateurs, choix des distributeurs et signature des contrats avec les centrales Pharmaceutiques et Vétérinaires. (Véto Santé, Cédivet, Alcyon, Hippocampe, Coveto, Centravet).
    - Formations et supervision des équipes (1 DR + 12 commerciaux)
    - Portefeuille clients France et Export >110 comptes.

  • Phytosynthèse - Directeur scientifique et commercial

    2006 - 2009 - Chef de gamme équine : 87 spécialités phyto-aromathérapiques (Pharmacies et Vétérinaires).
    - Elaboration et surveillance réglementaire des supports à l’usage des prescripteurs.
    - Formation et management de l’équipe des directeurs des ventes et commerciaux (13 collaborateurs)
    - Développement du portefeuille clients :85 cliniques, groupements et grossistes Vétérinaires et Pharmaceutiques).
    - Optimisation de galéniques d’un spray anti-insectes phytothérapique pour l’élevage et adaptation aux équins.
    - Recherche sur l’intégration d’huiles essentielles micro encapsulées dans les formules à usage oral chez l’animal.

  • Indépendant - Pharmacien créateur indépendant

    2002 - 2006 - Création d'une gamme de produits phytothérapiques de soins et de compléments alimentaires pour chevaux de sport.
    - Animations des salons professionnels.
    - Formation des équipes de ventes chez les distributeurs et utilisateurs.

  • pharmacie - Pharmacien titulaire d'officine

    1982 - 2002 Création d'une officine à Labourse (1982) revente 1988 et achat à Saint Rémy de Provence
    Pharmacien titulaire
    Officines de 4 à 14 collaborateurs
    Affilié au Réseau Forum Santé

Formations

Pas de formation renseignée

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