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SkillsBoard
- Co-Founder & Chief Commercial Officer
2017 - maintenant
I invested through PeopleAngels and co-created SkillsBoard, an enterprise-class skills management platform.
I have 5 missions :
• I bring my expertise to the design of the platform in skills and learning organizations, as well as my experience as a manager and coach.
• I manage business development and leverage my commercial experience in complex sales projects, with sales cycles ranging from 6 to 24 months. I open up large key accounts and work with private and public companies.
• I support the pilots and track engagement and performance indicators, ROI.
• I help customers with their business analysis and work with them to build their skills frameworks and processes during deployment.
• I maintain relationships with future investors.
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PeopleAngels
- Owner, Coach & Business Angel
2015 - maintenant
Paris, Varsovie, Barcelone, Los Angeles, Tallinn.
PeopleAngels est né du succès de l’accompagnement d’une startup du web et d’une volonté à contribuer à l’économie digitale et aux transitions économiques, financières et écologiques.
C’est avec une grande flexibilité et adaptabilité que j'accompagne au travers de postures de Coaching, Tutoring, Mentoring, à découvrir sur le site : www.peopleangels.com
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SAS Institute France
- Channel/ Alliance Manager
BRIE COMTE ROBERT
2011 - 2014
Editeur américain, leader mondial de la Business Analytics, 13800 salariés, 3 milliards de $ de CA.
Développement de partenariats verticaux à forte valeur ajoutée, lancement de solutions de conformité Solvency, de Risk Management et aussi de Marketing Digital. J’étais en charge pour la France des alliances technologiques autour du BigData et de la Business Analytics avec HP, IBM et TERADATA.
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Sophos France
- Directeur Commercial Partenaires
Bezons
2005 - 2010
Editeur anglais de logiciels de Sécurité et Cybercriminalité, 1500 salariés, valorisée à 1 milliard de $.
Après une année de management d’une équipe de commerciaux directs, je me suis vu confier la première Direction des Ventes Indirectes de Sophos France avec le recrutement de 5 personnes.
Définition de la stratégie sans grossiste, alignement des organisations, pilotage des opérations et closing mensuel. Relation directe avec le management des partenaires, arbitrages, recouvrements.
Implémentation du premier programme avec un site web de gestion des leads et des certifications.
En 2010, 70% des ventes étaient d’origine indirecte avec 20% de croissance et 10 millions d’€ de CA.
Résultats qui ont permis à la France de contribuer au standard mondial du Global Partner Program.
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BMC Software
- Account Manager
Courbevoie
2001 - 2005
Editeur américain de logiciels de Supervision du Système d’Information, 60000 salariés, 2 milliards de $ de CA.
Développement d’un portefeuille nommé « Comptes de Croissances », prospection, ouverture et suivi de nouveaux clients sur le Nord Est de la France et le département 92.
Ventes directes auprès de nouveaux clients internationaux tels que Toyota, Kronenbourg, Servier, PPR La Redoute, Lyreco, Castorama, Arvato, Tereos, Bonduelle, La Mondiale, VNF et aussi des Collectivités Locales et Territoriales. Relation avec les intégrateurs : Cap Gemini, Logica, Devoteam, Bull, Overlap.
Lancement de l’activité « Identity Management » sur la Belgique et le Luxembourg avec une belle pénétration du marché des institutions européennes.
Participation aux « 100% Quota Club »
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Nortel Networks
- Channel Sales Manager
Toronto
2000 - 2001
Operateur Canadien, constructeur de réseaux unifiés de la voix et de la donnée, 70000 employés.
Réalisation d’un CA de 13 millions de $ avec le partenaire CS sur La Poste, l’EDF, la RATP et des Ministères, soit 50% du CA de la division Entreprise ce qui m’a permis d’entrer au Nortel President’s Club.
J’ai lancé avec CS la promotion nationale de la première technologie de VoIP et décliné sur le marché français le programme de formation, de certification et d’acquisition de nouveaux clients.
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NEC
- Area Sales Manager
Nanterre
1992 - 2000
Constructeur de matériel informatique et de composants électroniques.
Responsable du CA du territoire, définition de la stratégie directe sur les comptes clients en binôme avec un commercial dédié à la prospection. Pilotage du réseau de partenaires.
17 millions d’€ de CA en 2000 avec une croissance par année soutenue de 30%.
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MAPAP
- Sales Account Executive
SERRES CASTET
1990 - 1992
Vente directe en France, Belgique, Luxembourg, de solutions de gestion de points de vente et boutiques de Prêt à Porter.
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ITT Corporation
- Sales Account Executive
Rueil Malmaison
1988 - 1990
Vente directe d’espaces publicitaires télématiques BtoB en France et en Belgique, Minitel/ Teletext Belge.
