Christian MORIO

En résumé

Entreprises

• CareFusion - Directeur des ventes

  2007 - 2014 Direction et Management des ventes
  Choix et mise en place de stratégies
  Suivi de grands comptes et distributeurs

• Groupe Delahaye - Directeur Commercial

  2005 - 2006 Restructuration de crédits
  (18 personnes- 4 sites)
  
  Mission :
  - définir la stratégie et le développement commercial
  - définir les objectifs et assurer le suivi, recruter,
  former, développer
  - définir et implémenter des processus
  - mettre au point un outil de gestion de portefeuille
  
  Réalisation : 40% de croissance du chiffre d’affaires

• Consultant indépendant - Responsable

  2004 - 2005 Agréé par la Chambre des Métiers de Bretagne
  
  Accompagner le dirigeant vers sa réussite.
  Définir la stratégie de développement ou de transmission de l’entreprise.
  Accompagner les entreprises en difficulté avant ou après procédure.

• MMO - Gérant

  2001 - 2004 Choisir et mettre en place la stratégie, gestion et administration de l'entreprise.
  Manager 14 personnes sur deux sites, recruter, former, développer.
  Créer et développer un nouveau secteur d’activité pour l’entreprise.
  Mettre en place une démarche de progrès vers la qualité globale: Qualitéa.

• Hewlett-Packard - Directeur Commercial

  Les Ulis 1997 - 2000 Mission :
  
  - définir et mettre en place une organisation commerciale en accord avec la politique européenne de la société.
  
  - manager directement les 10 ingénieurs d'affaires, recruter, former, développer.
  
  - prendre la responsabilité des dossiers importants, de la communication institutionnelle et de la promotion.
  
  Réalisation :
  
  - négociation de contrats pluriannuels avec l’UGAP et l’AP de Paris.
  - définition et pilotage d’une stratégie de coopération entre la vente directe et le réseau de distribution.
  - signature d’un contrat annuel avec TAEMA pour la fourniture de stations d’anesthésie, pour la France, intégrant le monitorage HP.

• Hewlett-Packard - Ingénieur d'Affaires

  Les Ulis 1992 - 1997 Mission :
  - être l’unique référent de la société pour le Médical auprès des clients et des partenaires, et positionner la société comme leader de son marché :
  - prospection, réponses aux appels d’offre, démonstration dans tous les services nécessitant du monitorage et des systèmes d’informations.
  - suivi de la formation, l’installation, la réception et le support.
  
  Réalisation :
  - 4 affaires majeures et stratégiques (1.3 à 1.7 M€), ont été gagnées dans des CHU, notamment en technologie prédictive de l’infarctus (MIDA).
  - trois nominations à l’Achiever’s Club, distinction réservée aux
  meilleurs commerciaux européens.

• Hewlett-Packard - Ingénieur Commercial

  Les Ulis 1990 - 1991 Mission :
  - réinstaller la confiance des clients dans la société tout en développant le chiffre d’affaires des produits et des services.
  
  Réalisation :
  
  - dépassement du quota de 8% la première année et de 40% la seconde.
  - réalisation de l’équipement complet des réanimations du CHU de Tours (matériel et support) d’un montant de 1.3M€, première affaire de cette importance en France.

• Hewlett-Packard - Ingénieur Commercial

  Les Ulis 1984 - 1989 Mission :
  
  - développer les ventes sur des comptes stratégiques.
  - participer à l’introduction de nouveaux produits.
  
  Réalisation :
  - augmentation annuelle du chiffre d’affaires global de 17% pour
  atteindre 4M€.
  - animateur de séminaires sur l'analyse de réseau vectorielle et
  l'analyse de spectre en France.
  - spécialiste en hyperfréquences sur l'ouest de la France.

Formations

• Institut Français De Gestion IFG Nantes

  Nantes 2000 - 2001 Master en gestion et management stratégique

• Ecole Supérieure D'Electronique De L'Ouest

  Angers 1976 - 1982 Ingénieur
  
  Electronique Informatique

• Lycée Saint Joseph

  Lorient 1973 - 1976 BAC E

Réseau

• Dominique APICELLA

• Eric WENGER

• Fabien SALOUX

• Gilles SERO

• Héléna ABRKAN (ZAKRI)

• Isabelle SULTAN

• Marion TISSOT

• Mickael PLANCHAIS

• Nathalie BELABRE (LAIGRE)

• Yvonnick DAVID