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Christian PICARD

SAINTE MARIE DU MONT, ISÈRE 38

En résumé

Spécialiste du développement export en milieu industriel/automobile, une expérience riche et des compétences plurielles au service d'entreprises dynamiques à vocation internationale.

Compétences principales: Animateur de distributeurs et filiales - Polyvalence technique et commerciale - Bilingue Français/Anglais - Sens de l'écoute et du client - Négociation commerciale en milieu international - Esprit d'équipe - Autodidacte et dynamique

Mes compétences :
Environnement MAC
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes
CRM-Marketing Manager

Entreprises

  • Bollhoff Otalu - Export Manager

    2010 - maintenant - Pays à charge Europe du nord,USA, Canada, Mexique, Brésil.
    - Gestion et animation de filiales et agents à l’export de 6.6 millions d’Euros.
    - Définition de la politique tarifaire et transport (Incoterm)
    - Négociation des accords commerciaux et de partenariats
    - Assurer un soutien technique lors de la définition de solution spécifique sur
    cahier des charges client.
    - Promotion des machines de sertissage automatiques (Embarqué sur robot /
    poste fixe avec contrôles porcess)
    - Organisation et animation de réunions techniques
    - Organisation et participation à des salons sur zone
    - Réalisation des budgets de vente en termes de CA, marge et volumes
    - Définiton et mise en place plans d’actions locaux pour le développement
    commercial
    - Gestion et animation sédentaire des zones export
    - Participation à des groupes de travail pour le développement de nouveaux
    produits (Brainstorming)
    - Analyses/études de marché, détermination de la stratégie marketing/commerciale locale

  • Bollhoff Otalu - Automotive Key Account Manager

    2007 - 2010 - Gestion du portefeuille d’un constructeur poids lourd Franco-Suédois et
    équipementier automobile 1er rang (CA= 1.8 million d’Euros)
    - Présence sur centre de développement technique et usines du client
    - Négociation de contrats cadres incluant incoterms, productivité technique
    et commerciale, transmission EDI
    - Développement de nouveaux portefeuilles produit avec nouveau panel client
    - Organisation et animation de réunions techniques
    - Réalisation des budgets de vente en termes de CA, marge et volumes
    - Assurer une veille technologique
    - Déplacements à l’étranger

  • Bollhoff Otalu - Agent Technico-Commercial

    2002 - 2007 Gestion du portefeuille de clients du secteur industrie situé dans la moitié
    sud de la France
    - Prospection nouveau client ;
    - Analyse besoin technique et commerciale ;
    - Autonomie de décision des actions en lien avec la politique commerciale ;
    - Assurer une veille technologique ;
    - Démonstration et assistance de machines de sertissage sur site client ;
    - Réalisation des budgets de vente CA et volumes

  • Bollhoff Otalu - Promoteur Technique (France - Industrie générale)

    1999 - 2002 - Organiser et animer des réunions techniques en bureau d'études client ;
    - Prospection de bureaux d'études de nouveaux clients ;
    - Assurer, sur le terrain, un soutien technique de la force de vente en place
    - Développement de produits spécifiques selon cahier des charges client
    - Accompagnement du développement chez le client ;
    - Assurer la coordination de projets clients
    - Aide au chiffrage de solutions techniques ;
    - Participation aux développements de machines d'installation des produits
    chez le client

  • BOSSARD France - Conseiller Technique (France - Industrie générale)

    1998 - 1999 Organiser et animer des réunions techniques en bureau d'études client
    - Etude de rationalisation des composants d'assemblage de clients clés
    - Conception de produits sous « Autocad » ;
    - Assurer le suivi de non-conformités techniques ;
    - Mise en place plan de surveillance avec les fournisseurs ;
    - Relation technique avec les fournisseurs ;
    - Présentation de séminaires techniques clients

  • BOSSARD France - Assitant Commercial (France - Industrie générale)

    1996 - 1998 - Suivi administratif porte feuille client
    - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
    - Enregistrement de commandes clients et suivi de délais de livraison
    - Relance téléphonique des offres de prix
    - Compte rendu d’activité avec le commercial terrain
    - Suivi du respect des délais de règlement client

    - Prospection téléphonique et prise de rendez-vous

    - Enregistrement de commandes clients et suivi de délais de livraison ;
    - Relance téléphonique des offres de prix ;
    - Compte rendu d'activité avec le commercial terrain ;
    - Suivi du respect des délais de règlement client

  • BOSSARD France - Magasinier préparateur

    1995 - 1996 - Préparation commandes clients
    - Conditionnement
    - Réalisation d’inventaires tournants
    - Rédaction bordereaux de livraisons et expéditions marchandises

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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