Mes compétences :
Management commercial
Direction commerciale
Management des ventes
Management
Entreprises
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- Sales Manager
2014 - maintenantDirection et accompagnement de l'équipe commerciale - Recrutement et participation à la formation de l'équipe commerciale
Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance) - Animation de réunion
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…) et des axes prioritaires des actions commerciales
Participation à la stratégie d’entreprise - Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise (Marketing – RH – Finances…)
Reporter à la Direction
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- Sales Supervisor
2014 - 2014Création d’une équipe de prospection et lancement réussi de nouveaux produits commerciaux.
Recrutement et management d’une équipe de 7 agents commerciaux BtoB (Suivi des objectifs, Montées en compétences de collaborateurs, Gestion des pipelines de prospects, Mise en place de challenge interne, Entretien annuel d’évaluation, Grille d’écoute, etc.)
Création de tableaux de reporting.
Suivi des Ressources Humaines en relation avec le service RH.
Gestion et affectation des listings de prospects à l’ensemble du plateau commercial.
Application, suivi et reporting des lancements de campagnes commerciales
Mise en place d’ateliers de formation pour des équipes de commerciaux en difficultés
Collaboration avec les services clients, technique et marketing
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- B2B Sales Agent
2012 - 2014Gestion d’un pipeline de prospects BtoB (appels sortants et entrants)
Ventes du produit principal avec atteinte globale des objectifs fixés
Relance prospects
Gestion des campagnes commerciales
SFR - Société Electronic Dispatching France
- Director
1999 - 2011Directeur d’agence de téléphonie mobile et internet
Gestion générale de l’agence : stratégie commerciale, Finance, RH, Fournisseurs etc.
Société Camionnage Eclair - Société Eclair
- Director
1996 - 1998Responsable Service des Avaries dans le déménagement maritime et aérien international
Gestion des dossiers de déménagement internationaux
Déclaration de fret maritime auprès des compagnies maritimes et aériennes
Formations
Université Paul Cézanne Aix-Marseille III (Aix En Provence)