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Christina ALYSSANDRAKI

PARIS

En résumé

Pilotage autonome de marques pour qu'elles donnent leur pleine mesure:
- (re)Définition de l'essence de la marque et de son réel potentiel,
- Prise en charge des équipes commerciales & opérations dédiées en partageant la vision,
- Négociation et établissement de partenariats forts avec les distributeurs, en vue de satisfaire le client final,
- Maitrise des budgets, utilisation seule des ressources internes et de celles engendrées par nos réalisations.

Entreprises

  • MATTA SAS - ANNE SEMONIN - Directrice Générale

    2010 - 2014 Responsabilité complète: ventes, opérations & résultats
    Prise de contrôle totale du P&L: vision, stratégie, finance, développement produits, marketing, ventes, e-commerce, supply chain... afin de faire de ce petit acteur du marché à la réelle identité un vrai acteur international de niche.
    Face à des marchés français et ouest-européens saturés, orientation de la marque vers une 'premiumisation' sur des marchés en fort développement et fortement demandeurs de produits et services de luxe: Europe Orientale (Lituanie, Géorgie, Ukraine...), Asie (Azerbaïdjan, Inde, Corée du Sud, Chine...).
    Résultats: Ventes +18% - Résultat Net +10% - Base Clients Directs +26%
    à travers la signature de contrats dans 10 nouveaux pays (incluant l'Inde, l'Algérie...),
    ainsi que le choix de nouveaux canaux & réseaux de distribution (Grèce, Pays-bas...),
    et l'établissement de partenariats prestigieux: BanyanTree-Angsana Spas, JW Marriott...

  • AMVYX SA - Marketing Manager

    2000 - 2010 Management complet des marques: de la stratégie à la communication en passant par la formation et l'accompagnement des forces de vente.
    Proposition aux sièges (Suède pour Absolut, France pour Moet & Chandon) de stratégies locales décalées mais adaptées au marché et plus ambitieuses que celles que leur traditionnelle conception de la Grèce en tant que petit marché périphérique ne leur faisait habituellement mettre en œuvre.
    Mise en place de campagnes de communication et de RP locales, notamment une campagne cross-media auto-financée de €6 millions (publicité classique, marketing direct, réseaux sociaux et interactifs, promotions/évènements).
    Lancement d'éditions spéciales limitées pour augmenter les ventes et la visibilité.
    Repositionnement des champagnes Moet & Chandon sur les CHR dans la gamme des alcools & spiritueux et non plus la classique niche des champagnes.
    Résultats: 7 'awards' de publicité et 1 'Best Brand Award' pour Absolut Vodka
    Absolut: - ventes +84% en 8 ans, de marché #3 en Europe à #1 et #3 mondial
    - la Grèce devint le seul marché Européen de test avec l'Allemagne (Campagne 2007 In An Absolut World...)
    Moet & Chandon: - 70% de la part de marché
    - ventes +162% (plus grande croissance de la région Sud-Europe)

  • L'Oréal Grece - Chef de Marque Groupe

    1998 - 1999 En charge de développer les marques de cosmétiques Biotherm, et les parfums Cacharel, Ralph Lauren et Paloma Picasso. Rapportant au Directeur Général en tant que remplaçant du Responsable de Business Unit pendant un an.
    Lancement de Noa (Cacharel): numéro 1 des ventes et Romance (Ralph Lauren), numéro 3
    Négociation des campagnes de presse associées et des relations avec les principaux media (Conde Nast, Marie Claire, Elle, Cosmopolitan)
    Développement de la première campagne locale de Biotherm SunCare: +27% de ventes
    Mise en place d'une politique d'incitation de 65 assistantes de vente sur le terrain.

Formations

  • University Of Bradford (Bradford)

    Bradford 1995 - 1996 MBA

  • Athens University Of Economics And Business (Athènes)

    Athènes 1989 - 1995 BACHELOR IN ECONOMICS

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