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Christophe CARIMANTRANT

Courbevoie

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Bouc-Bel-Air ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Exigence de résultats, respect des valeurs humaines, satisfaction clients et recherche permanente de l'excellence, telles ont été les clés de ma réussite et de mon évolution professionnelle constante pendant 14 années au sein d'un Grand Groupe Industriel International "Canon France", spécialisé dans la commercialisation de services et technologies de l'information.

Performant dans le développement commercial de grands comptes internationaux (résultats CA et marge > 150% des objectifs pendant 5 ans), expert dans la commercialisation d'offres globales de services répondant aux enjeux stratégiques des entreprises (jusqu'à 5% de leur CA), doté d'un leadership naturel consolidé pendant 3 ans dans le management d'une équipe de 8 collaborateurs, je suis tout autant reconnu pour mon savoir faire professionnel, qu'apprécié pour mon savoir être (lauréat distinction annuelle meilleur collaborateur de l'entreprise).

Passionné et pratiquant le sport à haut niveau, je veux m'engager pour mettre mes valeurs sportives et humaines ainsi que mes compétences commerciales et managériales, au service de l'efficacité et de la performance d'une organisation ambitieuse, innovante, offrant de réelles opportunités d'accomplissement personnel et d'évolution sur le moyen/long terme.

Saisissons l'opportunité de nous rencontrer pour grandir ensemble.

Mes compétences :
Travail en équipe
Gestion de projet
Management des ventes
Gestion grands comptes
Recrutement
Stratégie commerciale
Sales Force
Gestion de la relation client
Gestion des litiges
Customer Relationship Management, Sales management
Customer Relationship Management
Sales Management

Entreprises

  • Canon France Sud Est - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Courbevoie 2012 - 2014 Gestion d'une « business unit » et management d'une équipe de 8 collaborateurs (objectif CA =3 M€/an)
    -Typologie de compte en responsabilité :PME/grands comptes régionaux/nationaux. Périmètre :13/83/84
    -Mise en œuvre et développement d'un plan stratégique de profitabilité et de qualité (World Class Company)
    -Pilotage de l'activité, de la performance commerciale et mesure des KPI (CRM Salesforce)
    -Gestion intégrale du recrutement (identification, sélection et intégration de plusieurs nouveaux entrants)
    -Elaboration d'un plan d'optimisation de la couverture territoriale de mon territoire (répartition du potentiel économique / approche métier verticalisée)
    -Montée en compétence de l'équipe (management participatif, accompagnement terrain, EAE bi annuel)
    -Mise en oeuvre d'un plan de croissance du portefeuille (prospection qualitative/phoning ciblé TOP100)
    -Développement du réseau par des actions de lobbying dans les clubs d'entreprise et dans les cercles d'influence économiques de la région (Pole d'activités d'Aix en Provence).
    -Organisation d'évènements clients et mise en place de partenariats commerciaux avec des organisations sportives et culturelles (Festival d'Arts Lyriques de Aix en Provence)

  • Canon - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Courbevoie 2012 - 2014 -Gestion d'une « business unit » et management d'une équipe de 8 collaborateurs (objectif CA =3 M€/an)
    -Typologie de compte en responsabilité :PME/grands comptes régionaux/nationaux. Périmètre géographique : départements 13/83/84
    -Mise en œuvre d'un plan stratégique de profitabilité et de qualité (World Class Company)
    -Pilotage de l'activité, de la performance commerciale et mesure des KPI (CRM Salesforce)
    -Gestion intégrale du cycle de recrutement (identification, sélection et intégration de plusieurs nouveaux entrants)
    -Elaboration d'un plan d'optimisation de la couverture territoriale (répartition du potentiel économique / approche métier verticalisé)
    -Gestion de la montée en compétence de l'équipe (management participatif, accompagnement terrain, EAE bi annuel)
    -Mise en oeuvre d'un plan de croissance du portefeuille d'affaires (prospection qualitative/phoning ciblé TOP100, animation de comité d'affaires significatives).
    -Développement du réseau par des actions de lobbying dans les clubs d'entreprise et dans les cercles d'influence économiques régionaux.
    -Organisation d'évènements clients

  • Canon France - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES Nationaux/Internationaux

    2006 - 2011 -Gestion d'un portefeuille de clients/prospects grands comptes internationaux (secteur industriel/tertiaire)
    -Mise en place d'accord cadre internationaux (réponse AO, production des offres,chiffrage,soutenance)
    -Délivrance offre de services Managed Print Services (Audit, stratégie, conseil, technologies, logiciel)
    -Panier moyen des affaires en responsabilité : 120 K€  / Cycle de vente moyen 6 à 12 mois
    -Mise en œuvre de stratégie de compte pour optimiser le Win ratio (processus de vente Miller Heiman)
    -Suivi des affaires stratégiques en comité de direction (pilotage d'un compte d'exploitation/affaire)
    -Gestion de projet et travail matriciel en synergie avec les fonctions supports et directions transverses
    -Négociation avec les directions « Top Management » (générales, DAF, marketing, IT)
    -CA annuel moyen réalisé : 715 K€ / résultats CA =150% des objectifs fixés pendant 5 ans
    -Marge annuelle moyenne dégagée : 90 K€ / résultats Marge = 175% des objectifs fixés pendant 5 ans
    -Conquête et Développement de compte stratégique (Spie Batignolles 6è compte le + rentable de France)

  • Canon - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX ET INTERNATIONAUX

    Courbevoie 2006 - 2011 -Gestion d'un portefeuille de clients/prospects grands comptes internationaux (secteur industriel/tertiaire)
    -Mise en place d'accord cadre internationaux (réponse AO, production des offres, chiffrage, soutenance)
    -Délivrance offre de services Managed Print Services (Audit, stratégie, conseil, technologies, logiciel)
    -Panier moyen des affaires en responsabilité : 120 K€ / Cycle de vente moyen 6 à 12 mois
    -Mise en œuvre de stratégie de compte pour optimiser le Win ratio (processus de vente Miller Heiman)
    -Suivi des affaires stratégiques en comité de direction (pilotage d'un compte d'exploitation/affaire)
    -Gestion de projet et travail matriciel en synergie avec les fonctions supports et directions transverses
    -Négociation avec les directions « Top Management » (générales, DAF, marketing, IT)
    -CA annuel moyen réalisé : 715 K€ soit résultats obtenus CA =150% des objectifs pendant 5 ans
    -Marge annuelle moyenne dégagée : 90 K€ soit résultats obtenus Marge = 175% des objectifs pendant 5 ans
    -Conquête et Développement de compte stratégique (Spie Batignolles 6è compte le + rentable de France)
    -Lauréat de la distinction annuelle "Meilleur collaborateur de l'entreprise", élu par mes pairs, récompensant la responsabilité, l'éthique, l'esprit d'équipe, la relation clients.

  • Canon France - INGENIEUR COMMERCIAL

    2001 - 2005 : INGENIEUR COMMERCIAL (Canon France, Courbevoie) « Comptes Géographiques »

  • Canon - INGENIEUR COMMERCIAL

    Courbevoie 2001 - 2005 Division Comptes Géographiques à Courbevoie (Ile de France)
    Développement d'un portefeuille de clients/prospects sur un secteur géographique déterminé

  • Crédit Agricole - Agent commercial

    Montrouge 1999 - 2000

  • Decathlon France - Vendeur sportif

    Villeneuve d'Ascq 1996 - 1999

Formations

  • Centre Adolphe Chauvin (Osny)

    Osny 1996 - 1998 Brevet de Technicien Supérieur

    Action commerciale

  • Centre Adolphe Chauvin (Osny)

    Osny 1996 - 1998 BTS Action commerciale
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