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Christophe CHAMBON

Morangis

En résumé

Expert de la vente assertive, de la performance collective et de la négociation avec les Grands Comptes, dans le second œuvre du bâtiment.

J'élabore et mets en oeuvre notre politique commerciale. Je manage la Force de Vente et négocie avec les Grands Comptes nationaux et régionaux.

J'assure ainsi le déploiement de la vision VELUX auprès de l'ensemble de nos clients professionnels (Prescripteurs, Installateurs, Négoces et GSB), afin d'atteindre nos objectifs de pertinence, de part de marché et de rentabilité.

Mon ambition est d'apporter avec mes équipes une solution quel que soit le projet d'entrée de lumière naturelle et d'air frais par le toit pour bien vivre à l'intérieur des bâtiments.

Mes compétences :
eCommerce
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
SAP
Microsoft Office
Microsoft Windows
SAP CRM

Entreprises

  • Velux France - DIRECTEUR DES VENTES

    Morangis 2018 - maintenant VELUX Sud et Grand Public
    -------
    * Elaboration de la nouvelle gouvernance commerciale et appui des 3 Pôles Commerciaux (Distrib, Install, Prescription)
    * Création du process de suivi des projets (600 chantiers impactés) et du parcours type Constructeurs (80 modèles optimisés)
    * Leadership sur le remplacement « 1 fenêtre par 2 » : 300 Installateurs embarqués et élaboration pack pose avec GSB
    * Management et coaching de 3 Chefs des Ventes et de 27 Commerciaux Pro sur le Sud et Grand Public au national
    * Développement du CA à 180 M EUR , soit +4,5% en 2019. Renforcement des parts de marché / Roto, Fakro, Altatera et MDD
    * Négociation avec les grands comptes Négoces et GSB : approche globale de leur propre réussite / marché toiture et digital
    * Relationnel étroit avec les patrons des enseignes Négoces : acteur de 2 à 3 événements annuels VELUX et NEGOBOIS.

  • Velux France - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Morangis 1996 - 2017 * Animation du Comité de Direction Commercial et représentation des autres DRV, au sein du CoDir
    * Pilotage de groupes de projets : conditions de vente, organisation et rémunération Force de Vente, e-commerce
    * Progression du CA régional supérieur au national par une politique de formation, de montée en gamme et d'actions courtes
    * Elaboration d'une nouvelle approche prescription : visite type des architectes et focus sur projets (Nbrx chantiers références)
    * Management du changement : évolution métiers FdV, 2 lancements de nouvelles générations de produits, ventes internet
    * Création d'un partenariat national avec la Capeb pour contribuer à positionner les artisans au cœur du parcours client
    * Prise en charge provisoire des régions Nord-Est et Sud-Ouest : réalignement et redynamisation des équipes.

  • Hager Group - CHEF D'AGENCE

    Obernai 1994 - 1996 * Animation et développement d'une équipe de 7 vendeurs avec la meilleure rentabilité de sa région en 1996
    * Prise de part de marché sur Legrand en résidentiel et sur Schneider en tertiaire / cohésion et implication de l'équipe
    * Mise en place d'un CRM (1° équipe du défi interne) et de la certification qualité ISO 9001 (audit externe réussi).

  • Hager Group - ATTACHE TECHNICOCOMMERCIAL

    Obernai 1987 - 1993 TECHNICO-COMMERCIAL HAGER Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur
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    * Négociation des objectifs, des plans d'actions, des prix et des chantiers. Création d'opérations promotionnelles
    * Animation de visites d'usines, de rencontres professionnelles de 30 à 100 personnes et de formations.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce ICSV Lyon

    Lyon 1990 - 1992 Master

    Mémoire sur la « Mise en place d'un plan marketing opérationnel pour HAGER Rhône-Alpes »
    Diplôme Universitaire de Technologie en Génie Electrique, Nîmes
    Baccalauréat Série C : Mathématiques et Sciences Physiques

Réseau

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