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Niji
- Sales Manager Télécom / Média
Cesson-Sévigné
2013 - maintenant
Mission
- Définition des cibles prioritaires et ventilation des objectifs sur les différents secteurs adressés pour faire face à des objectifs de marge et de CA globaux
- Construction de la stratégie de comptes : identification des enjeux majeurs, sujets clefs, interlocuteurs associés et mise en perspective de la proposition de valeur Niji
- Pilotage day-to-day de 2 business developers : mise en place des plans d’actions, suivi des KPIs, consolidation des résultats, accompagnement sur les réunions / dossiers structurants
- Coordination de l’action commerciale avec les opérations : définition des priorités, cadrage des nouvelles thématiques, organisation des avant-ventes
- Gestion de la relation achat et des référencements
Métiers / Domaines de focalisation
Conseil : étude, audit, cadrage, BP, AMOA, pilotage, BPR
- Stratégie mobile : acquisition d’audience, monétisation, choix technologiques
- Optimisation de la performance web : SEO / SEA, analytics, emailing, AB Testing
- Digitalisation de la relation client : strat d’évitement d’appel, RC via les media sociaux, CRM
- Mise en place stratégie cross-canale : parcours 360°, digital in-store, impact outil et processus
- Lancement de services digitaux : étude d'opportunité, BP, go-to market, cadrage fonctionnel
- Innovation et nouvelles Interfaces : Google Glass, voiture connectée, Leap Motion
Agence Digitale : web, mobile, tablette, google glass, borne, voiture connectée
- Design d’identité / Création de charte
- Conception / Rédaction
- Ergonomie / UX
- Tests Utilisateurs
- Direction de Création / Direction Artistique
- Intégration / Développement
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Niji
- Responsable Développement Digital
Cesson-Sévigné
2012 - 2013
En charge du développement des activités de Conseil en Stratégie Numérique et de Dsquare, l'agence digitale de Niji
Contribution à la construction de la proposition de valeur de Niji sur de nouvelles thématiques:
- TV connectées, nouveaux formats publicitaires, second screen
- Média sociaux (outillage, prise de parole, SCRM, organisation...)
- Digitalisation des points de ventes
Construction d'approches sectorielles ad hoc pour les Média, le Luxe, les Cosmétiques et le Retail
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Niji
- Responsable de Comptes
Cesson-Sévigné
2009 - 2012
Périmètre de responsabilité
- Comptes Opérateurs: SFR, Virgin Mobile, Hub Télécom
- Comptes Média: TF1, Canal +, PagesJaunes, M6, France Télévisions
Missions
- Analyse de l'impact du digital sur chaque compte
- Projection des expertises Niji sur les différentes organisations
- Identification des besoins (exprimés ou non) et des décideurs
- Qualification des dossiers et des critères de décisions
- Pilotage des avant-ventes et RAO en lien avec les opérations
- Négociation et contractualisation
- Suivi des prestations réalisées
Modes de contractualisation
- Forfait, régie, forfait de service
Métiers
Conseil en Stratégie Numérique
- Etude de marché, construction de roadmap, Business Plan,
- SEO / SEM, SMO, eCRM, affiliation, web analytics
- Optimisation de process, PMO
Agence Digitale
- Design et Développement de sites web et applications mobiles
- Réalisations de Tests utilisateurs
- Production de chartes ergonomique et graphique
Expertise technologique:
- SI : AMOA, pilotage de projets, urbanisme, intégration
- Réseaux Opérateurs : pilotage de projets, ingénierie, architecture, validation
Environnements technologiques
- Réseaux opérateurs fixes et mobiles : accès, cœur, PFS, transmission, CDN…
- SI opérateurs : inventaire réseau, médiation, éligibilité, selfcare…
- Web : Drupal, PHP, HTML 5, Javascript…
- TV : IPTV, STB, SmartTV, HBBTV…
- Mobile: applications natives (iOS et Android), Responsive Design, web mobile
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Beijaflore
- Ingénieur Commercial
Paris
2006 - 2009
2007-2008 => responsable des comptes FT R&D, OBS, OPF
2008-2009 => responsable des comptes SFR, Huawei, NEC, Ericsson
Nature des prestations:
Pilotage de déploiement, AMOA, SDM, conduite de RFP, industrialisation de process, ingénierie, validation, étude technique, étude d'opportunité, architecture...
Périmètre technique:
Conseil technique dans les domaines du fixe et du mobile exclusivement orienté réseaux et services: accès, coeur, transmission, PFS, terminaux...
Mission:
- Identification des projets structurants et des enjeux associés
- Détection des axes d'accompagnement en régie et au forfait
- Construction des solutions opérationnelles
- Pricing et closing des dossiers
- Suivi du déroulement de chacun des projets
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Nestlé
- Assistant Chef de Produit Boissons Chaudes OOH
Marne La Vallée Cedex 2
2006 - 2006
- Développement des PDM de Nescafé, Nesquik et Nestea en hors domicile
- Suivi opérationnel des actions promo,création de PLV et d’argumentaires Fdv
- Actualisation du site www.nestleda.com et pilotage des agences de créa
- Développement et lancement de la nouvelle gamme de thé Nestea (3 références)
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SFR
- Assistant Chef de Marché Terminaux
2005 - 2005
- Construction de la gamme de mobiles sur les offres SFR La Carte et SFR le Compte
- Lancement de 14 mobiles en relation avec les directions commerciale et logistique
- Implémentation de l’offre de mobiles 3G au 1er Juin => 24 000 clients à fin novembre
- Pilotage du cycle de vie des terminaux sélectionnés (price fixing).
- Production de reportings et business rewiews à partir des panels IFR et GFK
- Veille concurrentielle dans un contexte d’ouverture du marché (arrivée des MVNO)
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Régie OutreMer
- Chef de publicité
2004 - 2004
- Gestion des espaces publicitaires de 2 hebdomadaires tirés à 28 000 ex. chacun
- Prospection et suivi d’un portefeuille clients
- Réalisation d’études de marché et conception d’un nouveau supplément annuel
