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Christophe COURTIN

MONTPELLIER

En résumé

Mission : Encadrement d'équipes commerciales dans le but d’optimiser et maximiser le chiffre d’affaire service (consulting, déploiement, personnalisation en usine, garantie etc...). Spécialiste des offres de déploiement pour projets d'infrastructure.

Mes compétences :
Avant vente
Virtualisation
Badminton
Stockage
Informatique
Consultant

Entreprises

  • Dell - Consultant Service Secteur Education-Recherche & Partenaires, Dell

    MONTPELLIER 2011 - maintenant

  • Dell France, Montpellier - Consultant Avant Vente Infrastructure, département revendeurs / partenaires

    2005 - 2011 Mission : Encadrement de commerciaux dans le but d’optimiser et maximiser le chiffre d’affaire « Entreprise » (stockage, serveurs, sécurité…)
    - Management technique et commercial d’une équipe de vente
    - Support technique et commercial dans les actions de détection et de finalisation de l'offre serveurs (Poweredge) et stockage (PowerVault, EMC, Equallogic)
    - Gestion de la croissance du chiffre d'affaire, de la marge et du mix-produit des solutions Serveurs et Stockage
    - Conception des configurations et des solutions à partir de l'offre produits et services des gammes " Entreprise"
    - Suivi des clients stratégiques et des nouvelles opportunités en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et avant-vente terrain.
    - Support de la force de vente dans ses négociations jusqu'à la conclusion des affaires
    - Coaching technique de la force commerciale
    - Mentoring et intégration des nouveaux consultants
    - Maintient de la base de données commerciale de prévisions d'achat et de suivi des prospects
    - Relation permanente avec les différents partenaires (Microsoft, Symantec, Brocade, EMC, Vmware…)

  • 2005 Hibernia Computer Services, Dublin, Irlande - Ingénieur commercial

    2004 - 2005 Mission : Prise en charge et développement d’un portefeuille de clients professionnels. Assister mes collègues sur les projets contenant des produits de gamme « Entreprise »
    - Rédaction de devis / réponse appel d’offre
    - Rédaction de recommandations après audit
    - Saisie et suivi des commandes en relation avec les distributeurs
    - Renseigner le client sur l’état de sa commande
    - Transmissions des offres promotionnelles des constructeurs vers clients

    Certifications commerciales :
    - Vente de solutions basées sur la gamme de serveurs Proliants (HP02-938 et 939)
    - Professionnel accrédité dans la vente de solutions de stockage en réseau (HP02-936 : ASP NSS )

  • Compaq / HP; Centre de support Européen, Dublin, Irlande - Support technique gamme professionnelle

    2000 - 2004 Mission : assistance technique en ligne pour clients finaux professionnels et partenaires Compaq/HP
    - 2003 : Support technique spécialisé en produits de stockage (DAS, NAS, SAN ; stockage primaire et secondaire)
    - 2001 : Conseiller technique pour la gamme entreprise (serveurs et leurs options)
    - 2000 : Conseiller technique pour la gamme commerciale (PC, stations de travail…)

    Certifications techniques :
    - Comptia A+ et Network +
    - Microsoft Certified Professional (MCP)
    - Architecture de Stockage en Réseau d’Entreprise (HP ENSA)
    - Accrédité Compaq/HP support des gammes serveurs Proliant (APS) / PC / Station de Travail (ACT)

Formations

  • University Of Central Lancashire UCLan (Preston)

    Preston 1997 - 1998 BA Honours English For International Business

  • University Of Central Lancashire (Preston)

    Preston 1997 - 1998

  • Université La Rochelle

    La Rochelle 1995 - 1997 Techniques de commercialisation

Réseau

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