Christophe DUBOIS

En résumé

Entreprises

• Groupe LOXAM - Responsable Commercial National

  2015 - maintenant La poursuite de mon métier au sein de la cellule Grands Comptes pour le Groupe Loxam en charge du développement portefeuille d'une centaine de clients.
  Secteur Normandie, IDF, Centre et Bretagne
  Activité Location matériels de Chantiers, TP, Energie
  Analyser et détecter les besoins clients en leur faisant bénéficier de toutes les entités du groupe Loxam.

• Loxam Access - Responsable Commercial National - LOXAM ACCESS

  2011 - 2015 Responsable Commercial Loxam Access - France
  Activité Location matériels d'Elévation
  
  Budget 63 Millions d'Euros
  
  Gestion de l'ensemble des Clients Grands Comptes sur une activité spécialisée dans l'élévation.
  Déploiement des Accords-Cadres et suivi.
  Analyse et reporting commerciaux Équipe de Vente au travers d'outils de pilotage:
  Suivi des visites, Suivi Portefeuille Agences, définition des Plans d'Actions, Etude et Application des grilles tarifaires adaptées en fonctions des besoins clients.
  Gestion de la force commerciale par management en transverse (environ 20 commerciaux).
  Accompagnement commercial, reporting, plan d'action personnel et suivi des objectifs.

• Groupe LOXAM - Responsable Commercial National

  2008 - 2011 Responsable Commercial National pour le Groupe Loxam en charge du développement portefeuille de 120 clients sur un secteur Sud.
  1/3 France (Bordeaux/Lyon)
  Activité Location matériels de Chantiers, TP, Energie
  Analyser et détecter les besoins clients en faisant bénéficier des entités du groupe Loxam.
  
  Déplacements fréquents en France

• WOLSELEY - BROSSETTE - Directeur Commercial Clientèle et Grands Comptes

  2006 - 2008 Directeur Commercial Clientèle sur la zone Auvergne-Limousin
  CA env 18M €uros.
  Responsabilité d'une équipe de 6 Commerciaux situé sur 4 departements ( 23/19/87/63 )+ 1 commercial Grands Comptes.
  
  Animation commerciale et Gestion promotionnelle Terrain.
  Suivi Terrain très importante.

• SIKA FRANCE - Chef des Ventes

  Paris Cedex 13 2002 - 2006 Responsable Commercial auprès des Négoces Matériaux et G.S.B. sur 6 départements (03-23-36-18-58-63)
  
  Prospection, Vente d’Opérations Nationales ( Box, TG)
  
  Auditeur Interne Environnement (ISO 14001) pour le Groupe

• PHILIPS Eclairage - Auditeur Interne

  1999 - 2002 Environnement pour le groupe (ISO 14001)
  
  Chef de Produits Piles -
  Animateur et garant de la ligne de produits Piles et Accessoires Philips
  Activité Grand Public
  
  Coordinateur Europe et Amérique du Sud dans le lancement piles Powerlife®
  Elaboration Category Management avec les centrales d'achat
  Conception de l'ensemble des plans Merchandising

• PHILIPS Eclairage - Chef de Marché

  1999 - 2002 .Gestion des Accords Internationaux avec Carrefour, Auchan, Casino.
  ·Coordinateur Europe du Sud et Amérique du Sud dans le lancement des piles Powerlife®.
  (Etudes des marchés locaux, Stratégie commerciale, Politique prix pour chaque pays).
  ·Elaboration du Category Management avec les Centrales d’Achats (essentiellement avec Auchan).
  ·Elaboration des promotions Trade-Marketing (Coordination avec le client et l’agence de communication).
  ·Conception de tous les plans Merchandising pour l’ensemble des Enseignes (GSA, GSB, GSS, Grossistes).

• PHILIPS Eclairage - Chef des Ventes

  1993 - 1999 Responsable Commercial auprès de la GSA, GSB et GSS
  Activité Grand Public
  
  Management d'une équipe de 5 merchandiseurs. Visite et appuis avec la force de vente, de la clientèle sur un secteur de 10 départements
  
  CA en 1993 : 9 MF, 47%, en 1999 : 22 MF DN 71%
  
  Négociations Référencement Centrales Régionales
  Négociation Opérations Régionales et Nationales

• Centre Leclerc La Souterraine - Chef de Département

  1988 - 1993 ·Direction d’une équipe de 5 personnes (employés)
  ·Mise en place de la stratégie Enseigne (Catalogues et Promotions).
  ·Elaboration de l’offre Client avec les Fournisseurs (Référencement).
  ·Augmentation du CA 1991 : 12 MF -> 1993 : 14.4 MF.

Formations

• Centre National Des Art Et Métiers (Poitiers)

  Poitiers 2002 - 2004 Validation Acquis Professionnel

• PHILIPS (Eindhoven)

  Eindhoven 2000 - 2001 Maitrise de l'outil informatique
  
  Product et Category Management Philips - : Pack Office, Internet

• Lycée Raymond Loewy

  La Souterraine 1984 - 1988 Bac D
  
  Série D

Réseau

• Alain BOURSY

• Clémence DESOBEAU

• Fanny FLAMANT

• Gilles BARONE

• Julien MARSEILLE

• Loic SOULAT

• Magalie LEGRAND

• Olivier MARTI

• Sylvie PASSAT