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Christophe DUCHESNE

MARSEILLE

En résumé

Développeur des ventes BtoB, Manager d'équipe et projet, Négociateur, Directeur commercial, de centre de profit.

Forte expérience de manager commercial, développeur des ventes, négociation, conduite de projet, marketing.
Créateur et dirigeant d'une filiale dans les technologies de l'information, Directeur Général d'une PME ou Consultant chez KPMG ; le genre de défis qui vous apprennent la dimension humaine et vous donnent la culture du résultat.
Reconnu pour savoir définir une stratégie et la conduire au plan opérationnel en fédérant les équipes autour d'un projet partagé, je suis disponible pour relever un nouveau challenge.
Communiquant, fort sens de l'humain et du travail en équipe. Créatif, mais organisé et méthodique.
Aime aussi fonctionner en mode projet et expérience avérée dans des contextes multiculturels et internationaux.

Mes compétences :
Développement des ventes
Sales and Marketing
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Hudl - Directeur Hudl Europe

    2005 - 2019 Filiale Europe : 7 millions EUR - 20 p. (Groupe 105 Millions de $).
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    Directeur Commercial EMEA : Changement de fonction lors du rachat de Sportstec par Hudl
    * Création de nouvelles filiales en Allemagne, Pays Bas, Espagne

    * Recrutement et management des directeurs de filiales

    * Changement de Business Model : Vente de nos logiciels en mode SaaS.

    * Mise en réseau, développement des synergies avec les autres opérateurs du marché

    * Déploiement de formations univ. et centres de formation à l'analyse de la performance.

    * Négociation grand comptes (clubs, Fédérations, INSEP...) en France et en Europe.

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    De 2005 à 2015 : Directeur de la Filiale Europe
    Sportstec Europe - CA 2.5 millions EUR - 9 p

    * Création de la filiale Sportstec Europe sur un marché nouveau.

    * Recrutement / Animation des équipes commerciale et support technique

    * Mise en place d'un réseau de distributeurs à travers l'Europe

    * Développement des ventes et négociation avec les plus grands clubs et Fédérations

    RESULTATS :

    * L'entreprise installée comme leader sur son marché
    * CA +30% en 2017 et 2018, +55% en 2019.
    * 97% fidélisation clients
    * Meilleure rentabilité financière de l'ensemble des filiales monde

  • ATSUD Loisirs - Groupe DESTINEA - Directeur Général

    2001 - 2005 DESTINEA, CA 130 millions EUR - 250 p
    Enseigne leader sur la distribution de véhicules de loisirs (camping car, mobil home).filiale région DESTINEA - CA 25 M EUR , 5 concessions , 42p

    * Élaboration des plans marketing et vente et Animation des équipes commerciales.

    * Développement de projets structurants sur les différents métiers de l'entreprise:
    * Recherche performance SAV, développement de la location, conduite du changement sur la vente de Mobil Homes aux professionnels, mise en place CRM, création des outils de reporting au plan national....
    * Membre du « comité de direction » au plan national.

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    Résultats sur les 2 dernières années :
    * classé par LES ECHOS parmi les 30 entreprises les plus dynamiques de la région
    * Progr. Volumes VDL: +36 %
    * CA Société : +29%
    * Marge: +45%
    * Résultat +162%

  • KPMG Consulting - Consultant senior en stratégie /développement

    Courbevoie 1991 - 2001 KPMG , CA 380 millions EUR - 5 200 p
    Conseil aux entreprises : Audit, Expertise comptable et Consulting.
    Département consulting : 34 millions EUR - 90 consultants. Membre de l'équipe Méditerranée (15 consultants)
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    * Missions de conseil en PME/PMI (industrie, service, commerce) et collectivités locales.
    * Domaines d'intervention : Stratégie, développement commercial, études de marché, plan d'action marketing, organisation et optimisation de la performance commerciale.
    * Très forte orientation des missions vers la récurrence, l'accompagnement opérationnel.

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    RESULTATS :
    * toujours classé parmi les 3 meilleurs consultants de la région Méditerranée.
    * Participation à l'élaboration de la nouvelle méthodologie «Stratégie de la PME»

  • Société Phocééenne de Matières Plastiques - Directeur Marketing et commercial

    1984 - 1991 Groupe SPMP

    CA 30 millions EUR - 140 p

    2 marques leaders en France

    J'ai occupé les fonctions de délégué commercial, puis directeur export, puis directeur marketing puis Directeur marketing et commercial. En charge de la transformation produits, j'ai aussi orienté l'entreprise vers de nouveaux circuits de distribution.
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    RESULTATS :

    * Fortes prises de parts de marché sur les différentes marques développées.
    * Croissance à 2 chiffres

Formations

  • The Gap Partnership - NEGOTIATION SPECIALISTS

    Paris 2018 - 2018 Certification The Gap Partnership

    La négociation fait partie intégrante de tout ce qu'une entreprise accomplit. C'est un aspect qui exerce une influence critique sur la profitabilité et la valeur commerciale d'une organisation.

  • ESC PAU BUSINESS SCHOOL

    Pau 1981 - 1984 DESCAF

    duchesne-60674346/

    Acteur et manager de votre développement commercial.

    Les défis que j'ai relevé, le temps passé dans les entreprises où j'ai travaillé et les résultats obtenus donnent une idée de ma constance et ma pugnacité. Curieux, enthousiaste, adaptable et à l'écoute, avec un fort sens du collectif et de l'humain
    pour conduire les projets à la réussite, c'est aussi fort d

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