Christophe DUCOURNAU

En résumé

Entreprises

• SOVEX GRANDS CHATEAUX - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  2014 - maintenant Création d'une Direction commerciale France.
  Développement et consolidation de la clientèle "Grande Distribution" avec optimisation d'une équipe de vente Grands comptes et clients Directs
  Création d'une cellule "Traditionnel" avec mise en place d'une équipe de vente Grands comptes et clients Directs CHR.
  Pilotage et Management d'une équipe ADV avec ajustements et optimisation des process.

• CORDIER MESTREZAT GRANDS CRUS - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  Bordeaux 2005 - 2014 Garant et responsable de la Direction commerciale France (clientèle GD et CHR).
  Mise en place de la stratégie commerciale France Grands crus, Châteaux et Vins de Marques
  Management d'une structure commerciale GMS et CHR Grands comptes et force de vente exclusive (Directeur des ventes, Compte clés, chefs de secteurs, agents, back-office).
  Négociations des accords commerciaux sur les Grands compte en appui vente.

• WILLIAM PITTERS - DIRECTEUR D'ENSEIGNES

  2002 - 2005 Négociation et suivi des accords commerciaux sur une gamme de produits Alcools (William Peel) pour une clientèle Grands comptes GMS

• TEXTILES WELL - DIRECTEUR REGIONAL

  1999 - 2002 Management d'une équipe de vente composée de 17 chefs de secteurs et 2 responsables de Zone sur une clientèle GMS
  Défintion et pilotage des objectifs de ventes

• TEXTILES WELL - CHEF DE SECTEUR GMS

  1995 - 1999 Suivi d'un parc magasins et centrales régionales avec réalisations de ventes sur du Direct

Formations

• INSEEC

  Bordeaux 1992 - 1994

• SHEFFIELD CITY POLYTECHNIC (Sheffield)

  Sheffield 1991 - 1992 COMMERCE INTERNATIONAL

• IUT TECH DE CO (Talence)

  Talence 1988 - 1990

Réseau

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