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BIA Group
- Directeur Commercial
2015 - 2017
Responsable de l’activité commercial sur la Côte d’Ivoire pour l’ensemble des produits du groupe BIA (Komatsu, Bomag, Sandvik, etc…) :
Budget commercial : réalisé 2014 : 4 M€, budget 2015 : 8,5 M€
Mise en place et encadrement de l’équipe locale (3 commerciaux, 1 assistante administrative)
Gestion de l’activité (rapport, budget, niveau de marge, niveau de stock…), développement du portefeuille client, suivi de l’administration des ventes, mise en place et contrôle des conditions financières (assurance-crédit, Lettre de Crédit, traites…)
Définition et suivie de la stratégie de vente et marketing
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BIA Group
- Sales and Product manager Power
2012 - 2015
Lancement de l’activité groupes électrogènes au sein de l’entité Bia Overseas au travers des filiales locales du groupe (15 pays d’Afrique).
Réalisé 2015 : 8,5 M €
Aide au recrutement puis formation des commerciaux basés localement sur la stratégie de vente du groupe, les produits et les techniques de ventes associés.
Suivi de l’activité (rapports, budgets, niveau de marge, niveau de stocks…), recherche de nouveaux partenaires, développement du portefeuille client, suivi de l’administration des ventes (basé à l’Île Maurice), mise en place et contrôle des conditions financières (assurance-crédit, Lettre de Crédit, traites…)
Support produit : relation fournisseurs, assistance/conseil technique clients interne et externe
Mobilité sur zone géographique de 50%
Activité à 50% depuis juillet 2014 avec l'activité de responsable commercial
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TRACTAFRIC Equipment
- Chef des ventes
PUTEAUX
2012 - 2012
Basé à Bata en Guinée Equatoriale.
Force de vente sur les différents produits proposés par la filiale (Gamme Caterpillar machine/groupe électrogène, Manitou, Hyster), ainsi que les pièces et services.
Suivi des clients grand compte et compte offshore avec relation avec les différents intervenants (siège et filiale)
Administration des ventes (contact avec les services support hors territoire, suivie des dossiers en interaction avec les services transit locaux et hors territoire)
Suivi financier du service (vérification des marges et reviens, recouvrement, mise en place d’échéancier, établissement des budgets annuelles…)
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Tractafric Equipment
- Chef des Ventes
PUTEAUX
2011 - 2011
Gestion du service commercial de la filiale tchadienne de Tractafric Equipment(Dealer Caterpillar, Hyster, Manitou):
Administration des ventes (contact avec les services support hors territoire, suivie des dossiers en interaction avec les services transit locaux et hors territoire)
Force de vente (démarchage client, état du marché, rendez-vous clientèle, suivie clientèle, établissement des prix et des remises…)
Suivi administratif et financier du service (vérification des marges et reviens, recouvrement, mise en place d’échéancier, établissement des budgets annuelles…)
Encadrement d’une équipe de 3 personnes dont 1 commercial indépendant
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Tractafric equipment
- Responsable Location
PUTEAUX
2009 - 2011
Gestion technique du parc de location (groupe électrogène Caterpillar) :
- Encadrement de l’équipe de techniciens dédiés.
- Diagnostique et analyse de panne sur le parc location.
- Suivi et réalisation de travaux de maintenance sur le parc location.
Gestion administrative du service location (suivi comptable, gestion de la facturation, établissement des budgets et investissements).
Gestion commerciale du service location (démarchage et suivi clientèle)
Diversification du service location :
Etude de la demande locale
Etude de faisabilité
Lancement de la location de machine de TP Caterpillar et de compresseur d’air Sullair.
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Snecma Services
- Technicien de maintenance
Courcouronnes
2007 - 2009
Mission d'intérim de 18 mois
Suivi et assistance technique aux travaux de réhabilitation du bâtiment de Snecma Services site de Montereau, avec pour mission la planification, le contrôle, l’encadrement et gestion des interventions des sous-traitants tous corps d’état.
Mise en œuvre des travaux et mise en place de la nouvelle Gestion Technique Centralisé en partenariat avec la société Siemens.
Etude et analyse pour faisabilité et test sur la future GMAO du groupe Snecma Services pour le compte du site de Montereau.
