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Christophe FOURNIER

Montpellier

En résumé

Je suis enseignant chercheur en marketing à l'IAE de Montpellier composante de l'Université Montpellier 2 (http://www.iae.univ-montp2.fr/?q=user/3436/Ma%2520Page ).
Je suis membre, pour le volet scientifique du Centre de Recherche sur le Management et les Marchés (CR2M).

J'ai en charge le Master Management & Technologies de l’Information en alternance (http://www.iae.univ-montp2.fr/?q=formations/apprentissage/formaposte )et en partenariat avec Formaposte (http://www.formaposte.com/index.php ) pour le compte de La Poste.

J'interviens également dans différentes formations telles que le Master Banque, le M2 MASS ou dans les diplômes à caractère international (DU Gestion du Commerce International ou M2 Chargé d’Affaires à l’International) pour un cours de "sales management".

Je suis par ailleurs auteur / tuteur Cned dans le cadre du Master 2 Négociation et Direction d’Équipes Commerciales proposé par l'ISEM (UM1) en e-learning.

Je poursuis mes recherches en management de la force de vente (climat éthique, burnout, concours de vente, motivation des commerciaux...) et ce, notamment en collaboration avec des collègues américains de la Hankamer School of Business de Baylor University (Waco Texas).
Pour plus d'informations (mes cours, mes recherches...) merci d'aller voir mon blog à cette adresse:
http://www.iae.univ-montp2.fr/?q=user/3436/Ma%2520Page

Mes compétences :
e-commerce
E-learning
Marketing direct
Marketing opérationnel

Entreprises

  • IAE de Montpellier - Professeur Marketing - Vente

    Montpellier 2011 - maintenant

  • Université Montpellier 1 - Professeur Marketing Vente

    Montpellier Cedex 2 2008 - 2011 Mes thèmes de recherche portent sur le management de la force de vente : interaction avec le marketing direct, climat éthique et performance des vendeurs, role des concours dans la motivation commerciale, perception du temps et performance commerciale....
    Un autre thème de recherche porte sur le e-commerce (rédaction des e-mails commerciaux, segmentation, attitude envers les sites...).

    Je collabore à différentes recherches notamment avec des collègues américains de la Hankamer School of Business de Baylor University (Waco Texas).

    J'enseigne ces matières à différents niveaux à l'Université Montpellier 1 tant en "présentiel" qu'en "e-learning". J'ai transposé le M2 "Vente & Direction d'Équipes Commerciales" pour l'adapter au cadre de l'enseignement à distance. Initialement proposé en partenariat avec l'AUF il se déroule désormais avec le CNED et l'ESG Douala (Cameroun).
    J'enseigne aussi le marketing direct et le marketing des établissements de santé.

  • Université Montpellier 2 - Professeur IUT Montpellier Dept Tech de Co

    Montpellier 1998 - 2008

  • Université Montpellier 2 - Professeur des Universités

    Montpellier 1998 - 2008 Professeur de Marketing au département "Tech de Co" de l'IUT de Montpellier

  • Université de Savoie - Professeur IUT d'Annecy - Département GEA

    CHAMBERY 1997 - 1998

  • Université de savoie - Professeur des Universités

    1997 - 1998 Professeur de marketing affecté au département GEA de l'IUT d'Annecy. Rattaché à l'Irege pour la recherche.

  • IAE de Montpellier - Maitre de Conférences

    Montpellier 1995 - 1997

  • Université Montpellier 2 - Maitre de Conférences IUT de Béziers Dept tech de Co

    Montpellier 1994 - 1995

Formations

  • CREGO Universtié Montpellier 2 (Montpellier)

    Montpellier 1991 - 1994 Preparation Doctorat

    Sciences de Gestion - Marketing - Titre de la thèse : "Les réactions de la force de vente aux actions de Marketing Direct : une expérimentation", sous la Direction du Pr P L Dubois.

  • Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

    Chatenay Malabry 1989 - 1990 DEA

    Génie Industriel

  • Ecole Normale Supérieure De Cachan (Ex ENSET)

    Cachan 1986 - 1990 D2 Economie Gestion

Réseau

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