Menu

Christophe GRIMONT

  • Cardionet
  • Responsable du développement commercial

Champlan

En résumé

Directeur commercial spécialisé en BtoB, j'analyse le marché et je décline la politique générale en stratégie commerciale et marketing. Orienté clients et résultats, je mène les négociations pour atteindre les objectifs de marge, je maîtrise l'animation et le sell-in/sell-out des réseaux de distribution.

Convaincu des capacités que chacun a de progresser et de se dépasser, je suis un manager qui fédère les équipes commerciales et qui les accompagne dans leur montée en compétences, attentif à leur potentiel lors du recrutement.

Mon parcours professionnel dans des grands groupes et des PME m'apporte une vision complète du management et du développement commercial. Homme de terrain, j'ai débuté par une fonction achat dans la grande distribution, pour me diriger ensuite vers la vente où mes résultats et mes qualités m'ont permis d'évoluer vers le poste de directeur commercial.
Parmi les missions qui me motivent : le management, la responsabilité de la décision, l'élaboration de la stratégie commerciale et la négociation d'accords-cadres avec des comptes clés.

Acteur du développement commercial et motivé par l'atteinte des objectifs, je conjugue le marketing opérationnel avec une implication personnelle dans le suivi des clients et des grands comptes pour développer le CA et la marge, notamment chez France Collectivités ou Cardionet et jusqu'à le doubler chez Spengler.

Aujourd'hui, je suis convaincu que les managers commerciaux ont 3 missions principales :
Piloter l'activité de leurs commerciaux.
Motiver les équipes pour optimiser l'activité.
Développer leurs compétences et les faire grandir dans la fonction.
Si pour y parvenir, définir une stratégie commerciale claire déclinée en plans d'action est essentiel, j'attache aussi de l'importance à la motivation et l'engagement des collaborateurs lors de leur recrutement et à leur maîtrise du sell-in/sell-out et de la négociation pour atteindre les objectifs.

Ce qui me tient à cœur, c'est de donner l'impulsion au développement commercial en élaborant une stratégie basée sur une analyse fine du marché, déclinée ensuite en plans d'action. Et manager les ressources humaines dédiées à la performance commerciale et l'atteinte des objectifs.

Prospection et vente | Sell-in / Sell-out | B to B | Négociation | Management | Analyse stratégique du marché | Développement commercial |Stratégie commerciale | Dispositifs médicaux | Veille concurrentielle | Marketing | Réseaux de distribution | Plans d'action

Entreprises

  • Cardionet - Responsable du développement commercial

    Commercial | Champlan 2019 - maintenant 👉 Structurer une start-up pour en faire une PME rentable sur un marché de niche
    ✅ Responsable du développement commercial et marketing.
    ✅ Analyse stratégique du marché.
    ✅ Elaboration de la politique tarifaire, développement des outils marketing (site web, catalogue, supports à la vente...).
    ✅ Prospection et ouverture de nouveaux marchés.
    ✅ Référencements en centrales.
    ✅ Elargissement de l'offre produits, sourcing et négociation des conditions fournisseurs.

  • France Collectivités - Business developer

    Commercial | Clichy-la-Garenne 2016 - 2019 👉 Créer la division France pour la distribution de dispositifs médicaux en B to B auprès des revendeurs et des utilisateurs.
    ✅ Recruter et former les collaborateurs commerciaux du Back-Office.
    ✅ Elaborer le catalogue Medibook® de matériel médical, de 156, puis 264 pages.
    ✅ Sélectionner l’offre produit en collaboration avec les achats.
    ✅ Prospecter, ouvrir des comptes client, référencer en centrale hospitalière. Développer les comptes clés.
    ✅ Assurer la satisfaction client.

  • Spengler - Directeur commercial EMEA

    Commercial | Aix-en-Provence (13080) 2014 - 2016 👉 Décliner la politique générale en stratégie Marketing et Commerciale. Déterminer les objectifs France et International et suivre les résultats. Manager les équipes commerciales.
    ✅ Concevoir la stratégie commerciale.
    ✅ Assurer la croissance du CA (+83%) et de la marge (+75%).
    ✅ Conquérir de nouveaux marchés à l’Export (Moyen-Orient, Algérie, Afrique…) et augmenter le CA à l’international. CA +65%, part du CA Export : 30%.
    ✅ Développer le CA des grands comptes, des centrales de référencement hospitalières et des groupements de revendeurs.
    ✅ Gérer les Appels d’Offres.
    ✅ Définir les opérations de promotion et de communication, piloter le développement des outils marketing.
    ✅ Elargir l’offre produits, sourcing, dans le respect du cadre normatif.

  • Spengler - Directeur commercial

    Commercial | Aix-en-Provence (13080) 2008 - 2014 👉 Décliner la politique générale en stratégie Marketing et Commerciale. Déterminer les objectifs France et suivre les résultats. Manager les équipes commerciales.
    ✅ Concevoir la stratégie commerciale.
    ✅ Assurer la croissance du CA et de la marge.
    ✅ Développer le CA des grands comptes, des centrales de référencement hospitalières et des groupements de revendeurs.
    ✅ Négociation des accords-cadres avec les comptes-clés et les centrales.
    ✅ Gérer les Appels d’Offres.
    ✅ Définir les opérations de promotion et de communication, piloter le développement des outils marketing.
    ✅ Elargir l’offre produits, sourcing, dans le respect du cadre normatif.
    ✅ Recrutement et accompagnement des équipes de vente dans leur montée en compétences.

  • Spengler - Responsable commercial régional

    Commercial | Antony (92160) 2006 - 2007 👉 Suivre et développer un portefeuille de clients revendeurs de matériel médical et établissements de santé.
    ✅ Augmentation du CA de 30% en 2006 et 2007.
    ✅ Augmenter le référencement de la marque chez les clients.
    ✅ Instaurer une culture commerciale (sell-in|sell-out, KPI…).
    ✅ Assurer la veille concurrentielle.
    ✅ Gérer les Appels d’Offres du secteur.
    ✅ Implantation de nouveaux produits. Améliorer l'implantation des produits dans les points de vente.

  • Piaggio - Inspecteur commercial

    Commercial | Paris 1996 - 2006 👉 Développer et animer le réseau de concessionnaires. +71 % du nombre de dealers.
    ✅ Prospection et organisation de réunions de recrutement réseau.
    ✅ Développer les ventes véhicules et la part de marché (pdm).
    ✅ Développer les ventes d'accessoires et de pièces détachées d'origine auprès du réseau.
    ✅ Implanter et développer les ventes des > 125 cm3 en province.
    ✅ Accroître et animer le réseau d’agents.
    ✅ Former les vendeurs en concession.
    ✅ Elaborer et exécuter les actions commerciales (négocier avec les fournisseurs de supports promotionnels : budget de publicité coopérée de 20 K€).
    ✅ Participer aux salons professionnels, promouvoir l’image de la société auprès des dealers et des utilisateurs.

  • Cycles France Loire - Technico-commercial

    Commercial | Andrézieux-Bouthéon (42160) 1995 - 1996 👉 Développer les ventes de cycles en hypermarchés, vendre les opérations promotionnelles avec Raymond Poulidor.
    ✅ Visiter et suivre des hypermarchés, vérifier la présence des gammes référencées et vendre les modèles complémentaires.
    ✅ Assurer le SAV et la formation des techniciens SAV en magasin.
    ✅ Participer aux opérations promotionnelles.
    ✅ Négocier les opérations promotionnelles et catalogue.

  • CORA - Manager de rayon

    Commercial | Reims (51100) 1989 - 1995 👉 Responsable du compte d’exploitation d'un rayon du département Bazar Libre Service.
    ✅ Développement du CA et de la marge.
    ✅ Amélioration des stocks et du crédit fournisseur.
    ✅ Management de 4 employés libre-service.
    ✅ Recrutement et encadrement de 15 à 20 démonstrateurs saisonniers sur le rayon jouets en fin d’année.
    ✅ Négociation des conditions commerciales et du planning promotionnel.
    ✅ Conception et développement de la gamme de vélos exclusive MDD Optim’alp au sein de la commission centrale.

Formations

  • Reims Management School

    Reims 1987 - 1988 Distech

    Techniques de distribution

  • Lycée GodArt Roger (Epernay)

    1985 - 1987 BTS

    Action commerciale

Réseau

Annuaire des membres :