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MITSUBISHI PENCIL
- CHEF DE SECTEUR
2017 - 2018
• Développement du chiffre d’affaires et atteinte des objectifs.
• Prospection clients.
• Référencement produits et revente des opérations promotionnelles
• Implantation meuble et PLV
• Remontées concurrentielles et force de proposition
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SIBELL
- Responsable de secteur cadre
2014 - 2016
Création portefeuille clients, négociation centrale, analyse de marché et formation des alternants (PACA)
• Création portefeuille clients directs (Prospection)
• Accroissement DN / DV.
• Développement du chiffre d’affaires, de la marge et des volumes.
• Négociation centrale d’achat (Leclerc / système U).
• Formation des entrants et des alternants.
• Gestion des salons régionaux
• Remontées concurrentielles
• Proposition trade marketing et extension de gamme.
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MIX BUFFET
- Chef de secteur GMS
GUER
2008 - 2013
Développement commercial, négociation et suivi d’un portefeuille clients GMS
• Développement de la part de marché et du chiffre d'affaires.
• Présentation des référencements et des assortiments négociés.
• Contrôle du marketing mix.
• Application de la politique commerciale.
• Négocier les opérations promotionnelles et collections en centrale région. (SOCAMIL).
• Mise en place de la stratégie merchandising.
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France Boissons Heineken
- Commercial en produits alimentaires
2003 - 2007
Gestion et animation de la gamme de produits « débit de boisson » sur les CHR
• Gestion portefeuille clients 110 à 90 clients (vente, prospection, encaissement, promotion)
• Participation à l’élaboration des supports de communication marketing direct d’outils d’aide à la vente
• Etude de la concurrence (offre/prix) positionnement
• Analyse de la rentabilité sur les familles
• Formateur de la Force de vente à l’outil informatique, suivi et accompagnement terrain.
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Universal electronics
- Commercial
2002 - 2003
Promotion et implantation d’une gamme de produits « système de gestion interne par carte à puce »
• Ciblage par zone géographique et segmentation des prospects par activité
• Définition d’un plan média et choix des outils d’aide à la vente (plaquette, mailing, support interactif)
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GITEM
- Vendeur
2001 - 2002
Gestion de la surface de vente, en magasin spécialisé « TV, Hifi, électroménager et soin du corps »
• Définition et évaluation de la gamme de produits
• Suivi des approvisionnements (stock) et aménagement de la surface de vente
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GROUPE EMC (GEANT CASINO)
- Assistant chef de secteur univers froid
2001 - 2001
Entretien et organisation des rayons froid « surgelés »
• Optimisation du linéaire et mise en avant des opérations commerciales
• Contrôle des quantités, des rotations et analyse du fichier caisse
• Participation aux négociations de référencement
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CHARLESTON, AGEDIS, DAYTONA
- Animateur commercial en GMS
1999 - 2001
Promotion des ventes et implantation des produits lors de diverses missions ponctuelles
• Contrôle du référencement et gestion des stocks
• Définition et mise en place de la stratégie commerciale (plaquette, promotion)
• Vente directe et réalisation des rapports d’animation
