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Christophe JEANSON

TILLE

En résumé

Responsable Grands Comptes / Key Account Manager
Au contact des directions générales et des principaux managers de nos clients, je suis leur interlocuteur principal et leur ambassadeur chez Agiris.
Chef d'orchestre de la relation entre les clients Grands Comptes et l'ensemble des services Agiris :
- j'analyse les besoins et les enjeux de mes clients
- mobilise les moyens pour garantir leur satisfaction et contribuer à l'atteinte de leurs objectifs communs.

Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Business development
Management
ERP
Vente
Informatique
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • agiris / groupe isagri - Responsable Grands Comptes Agiris

    TILLE 2016 - maintenant Responsable Grands Comptes AGIRIS / Key Account Manager

  • Cegid group - Responsable de site

    Lyon Cedex 09 2006 - 2015 • Gérer les équipes pluridisciplinaires : commerciaux, administratif, consultants, techniciens, ingénieurs système
    • Garantir le respect des normes QHSE et relations avec les IRP
    • Superviser le workflow des validations des achats et des factures fournisseurs
    • Intégration de collaborateurs provenant d’entreprises rachetées
    • Proposer une dynamique de coopération entre Business Units
    • Communiquer avec l’écosystème économique local, organiser des salons et journées professionnelles
    • Accompagner l’accord handicap de l’entreprise

  • Cegid group - Responsable Commercial Manager

    Lyon Cedex 09 2003 - 2015 Responsable commercial Champagne Ardenne auprès des cabinets d'expertise comptable et des PME - PMI régionales
    • Prospecter et animer le secteur commercial
    • Analyser les besoins, élaborer des propositions commerciales
    • Accompagner les clients et prospects dans leurs projets
    • Vendre des solutions complètes : progiciels, logiciels système, infrastructure, prestations, contrats d’assistance, full services
    • Migrer des gammes progiciels et offres obsolètes
    • Transformer le parc client du mode licences en mode SAAS
    • Suivre les différentes étapes des déploiements
    • Créer et maintenir une relation de confiance avec les clients
    • Développer la prescription et la recommandation

  • Cegid group - Directeur d'Agence Commerciale

    Lyon Cedex 09 1997 - 2002 • Garantir la bonne application de la stratégie commerciale
    • Recruter et former des commerciaux
    • Définir et mettre en place des plans d’actions
    • Accompagner et animer des commerciaux terrains et sédentaires
    • Piloter l’activité et l’analyse des portefeuilles.
    • Suivre les plans d’actions, les prévisions, les commandes, la facturation,
    le recouvrement et assurer le reporting à la direction.
    • Organiser et animer des journées professionnelles et salons.
    • Négocier les contrats complexes, grands-comptes en mode projets.

  • Cegid group - Ingénieur Commercial junior puis confirmé

    Lyon Cedex 09 1991 - 1996 • Prospecter le secteur commercial
    • Vendre des solutions complètes : progiciels, logiciels système, infrastructure
    • Alimenter la base de données permettant de se constituer un fichier prospects

  • Champagne Informatique - Attaché commercial

    1989 - 1990 • Lancement d'une gamme de logiciel viticole
    • Constitution de bases de données
    • Promotion de la gamme : Journées professionnelles, présentations de l'offre

  • Arianespace - Analyste programmeur

    Evry-Courcouronnes 1988 - 1989 • Développement de la gestion du suivi commercial des vols du lanceur Ariane, sous SGBD.

Formations

Annuaire des membres :