Christophe KEMLIN

En résumé

Entreprises

• Atos - Directeur des Offres

  Bezons 2013 - maintenant - Développement et déploiement du portefeuille de 30 offres sur l'ensemble des activités de la GBU France, en cohérence avec la stratégie du groupe Atos et en synergie avec les Directions de Marché et les lignes de Service
  - Pilotage des « Offering Managers » : business plan, maturité et compétitivité des offres, marketing, partenariats, support au développement des ventes
  - Budget 2013 : 270 M€ de commandes – 2,4 M€ d’investissements

• Atos - Directeur des Opérations et du Développement - Intégration de Systèmes

  Bezons 2009 - 2013 • 2012 : Practice Secteur Public–Santé-Transport (120 M€ de CA)
  2010-2011 : Practice Nouvelles Technologies (1500 personnes, 8 sites)
  2009 : Practice « Legacy » (600 personnes, 6 sites)
  
  o Optimisation des coûts et de la marge opérationnelle, amélioration de la productivité, évolution du modèle de production, développement des activités « off shore » (Maroc, Inde)
  o Déploiement d’une démarche de Lean Management
  o « Risk Management » des projets, gestion de la satisfaction client
  o Développement de nouvelles offres : Testing and Acceptance Management, Data Lifecycle Management, Open source, Mobilité
  o Gestion des ressources humaines et des compétences
  
  

• Atos - Directeur Régional Ouest

  Bezons 2005 - 2008 • Directeur Région Ouest – Intégration de Systèmes
  2005-2006 : agences de Nantes et Brest (260 personnes – 20 M€ de CA)
  2008 : agence de Rennes (+300 personnes)
  
  o Pilotage des Ventes
  o Direction des Opérations : projets au forfait, TMA, assistance technique
  o Evaluation CMMi niveau 3
  o Clients régionaux : Ministère des Finances, SNCF, Crédit Agricole, CNP, La Poste, Ministère de la Justice, MMA, CG 44
  o Activités nationales : Centre de Services pour les marchés Finance (AGF, Natixis, Cedicam), Secteur Public (CNAM, Ministère des Finances, SNCF) et Telecom (Rennes)
  

• Capgemini - Direction des Ventes

  SURESNES 1998 - 2005 • 2004 : Directeur avant-vente du Centre de compétences Nouvelles Technologies
  o 480 personnes – 50 M€ de CA
  o Pilotage des équipes avant-vente (25 personnes)
  o Suivi du portefeuille d’opportunités, validation des engagements
  o Définition et lancement de nouvelles offres
  
  • 2002–2003 : Account Executive Assurance Maladie
  o Définition de la stratégie commerciale (Conseil, Intégration de Systèmes, Outsourcing)
  o Pilotage et animation de l’équipe de compte nationale
  o Ventes annuelles : 12 M€
  
  • 2000-2001 : Directeur commercial secteur Santé Social
  o Développement des ventes sur le secteur Santé Social (Sécurité Sociale, Mutuelles, Caisses de Retraite, Emploi, Hôpitaux)
  o Management d’une équipe de 3 commerciaux et 10 consultants
  o Ventes annuelles : 30 M€
  
  • 1998-2000 : Ingénieur commercial /Directeur des Ventes
  o Commercialisation des offres d’intégration de systèmes auprès des organismes de sécurité sociale et des mutuelles 45
  o Ventes annuelles : 5 M€
  

• Eurocorp - Forex St Honoré - Gérant - Associé

  1992 - 1997 • 1996-1997 : Forex St Honoré : gestion de capitaux sur le marché des devises
  • 1994-1996 Eurocorp : négoce informatique - conseil en gestion de parc informatique
  •1992-1994 : Backslash : Ventes de solutions logicielles de gestion de parc informatique / Missions de conseil et de formation
  

• Franklin Partners - Responsable des Ventes Indirectes

  1989 - 1991 • Importation de solutions (matériels et logiciels) Multimédia
  • Développement du réseau de ventes indirectes : définition de la politique commerciale, recrutement des revendeurs, marketing, salons, support commercial
  • Ventes annuelles : 2,5 MF
  

• IBM France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Bois-Colombes 1986 - 1988 • Secteur Banques Assurance
  • Ventes annuelles : 95 MF
  

Formations

• The Ohio State University (Colombus)

  Colombus 1985 - 1986 MABA
  
  marketing

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 1982 - 1985 DESCAFF

Réseau

• Antoine THOMASSIN

• Erwann LE POULENNEC

• Jean-Noel GILLOT

• Patrick CHEUCLE