Menu

Christophe LE BLANC

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mes compétences :
commercial
relation client

Entreprises

  • Assa Abloy - Directeur de Solution, AAH

    Vélizy-Villacoublay 2015 - maintenant

  • Assa Abloy - Business Development Manager North-Europe, AAH

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2015 Mission: Introduire, développer et promouvoir la solution ASSA ABLOY Hospitality sur un nouveau segment de marché

    Développement de l'activité Commerciale :
    - comprendre les besoins spécifiques & les caractéristiques de ce nouveau segment
    - mettre en place un discours commercial spéficique démontrant les avantages de la solution pour les clients
    - identifier, développer et maintenir des relations avec les acteurs principaux (comptes-clés, association, lobbying)
    - gérer & faire aboutir les négociations avec les comptes-clés
    - fournir une méthodologie sur comment conquérir ce nouveau marché à destination des commerciaux locaux
    - coordonner les efforts de prospection, négociation et closing avec les équipes locales
    - promouvoir la solution durant des rendez-vous face-à-face clients (présentation, démonstration, négociation)
    - présence sur les conférences & salons (présentation et keynotes devant des prospects)

  • Aldebaran Robotics - EMEA Business Development Manager

    Paris 2011 - 2013 Mission : Structurer le business development et le marketing opérationnel EMEA du robot NAO sur le marché B2B.

    Gérer une équipe de Business Developers :
    - Recruter, former et motiver une équipe de 3 Business Developers (pays focus : France, Allemagne, Royaume-Uni).
    - Créer une méthodologie Business Development (scripts, modèles, arguments, objections) et process adaptés au contexte Business.
    - Développer avec l'équipe un fort pipe d'opportunités commerciales pour dépasser les objectifs de Vente : recherche de contacts, identification et qualification de prospects (campagnes d'emailings et téléphoniques), suivre les leads et closing des deals avec l'équipe Ventes.
    - Suivre les prospects avec l'équipe Ventes : mise en place des outils de reporting (nombre de leads, taux d'acceptation/transformation, contribution au revenu).
    - S'assurer de la bonne communication sur les leads et les process mis en place avec l'ensemble des équipes Business Development et Ventes.

  • Aldebaran Robotics - EMEA Market Developer

    Paris 2011 - 2011 Mission : accélérer les Ventes du robot NAO sur le marché B2B.
    - Développer un fort pipe d'opportunités commerciales : campagnes d'emailings et téléphoniques.
    - Qualifier et suivre les prospects avec l'équipe Ventes, closing des deals.
    - Rechercher et proposer des campagnes de promotion Europe (magazines papiers et online).
    - Trouver et développer des relations avec des revendeurs à valeur ajoutée & distributeurs.
    - Coopérer avec les distributeurs régionaux pour créer des opportunités marketing spécifiques.
    - Déterminer et coordonner des salons, conférences et séminaires.
    - Remonter à l'équipe Marketing les besoins marchés clés globaux et régionaux.

  • Aldebaran Robotics - Chef de produit Junior

    Paris 2010 - 2011 Mission : gérer le robot NAO sur le marché B2B.
    - Créer et maintenir l'ensemble des contenus Marketing & Ventes.
    - Coopérer avec les équipes R&D, Ventes et Qualité pour adapter la solution au marché Académique.
    - Créer des contenus pédagogiques avec des partenaires et construire un espace communautaire.
    - Accompagner le plan Marketing/Media et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires

  • RATP - Ingenieur

    Paris 2009 - 2009 Mission : étude d'opportunité, conception et gestion d'un projet informatique.
    - Réaliser une solution d'aide au suivi (prototype décisionnel) du parc informatique.
    - Comprendre des besoins et rédiger un cahier des charges. Etude des solutions envisageables.
    - Développer une solution en interne et intégration d'outils ETL et Business Intelligence.

Formations

Annuaire des membres :