Christophe LECROT

En résumé

Entreprises

• Rema Tip Top France - Responsable Grands Comptes

  Trappes (78190) 2020 - 2022 •Pilotage, animation, déploiement, suivi et fidélisation des
  comptes nationaux.
  •Définition des besoins, analyses et préconisations de
  services adaptés aux enjeux clients.
  •Négociation des conditions et rédaction des contrats
  annuels.
  •Ouverture de nouveaux comptes clients : Développement,
  prospection et réponses aux Appels d'Offres, négociation
  des termes des partenariats.
  •Elaboration et définition de la stratégie d'approche
  commerciale.
  •Mise en œuvre des événements commerciaux.
  •Coordination de la force commerciale géographique pour
  assurer le déploiement des accords cadres.
  •Spécialisation dans l'élaboration de solutions complexes et
  sur-mesure.
  •Étude de la situation actuelle du marché et de son évolution
  potentielle pour organiser le lancement et le marketing des
  produits
  

• Firststop - Directeur Régional

  Région IDF / Normandie 2014 - 2019 •Animation, Management et fédération d'une équipe de 120
  collaborateurs (18 PDV) autour du commerce en veillant à
  mettre à la disposition de chacun les ressources nécessaires
  au développement de son activité.
  •Coordination des missions des collaborateurs et veille à
  l'avancement des projets au sein des différents PDV, en
  échangeant de façon régulière.
  •Exploitation des PDV, développement de l'activité,
  élaboration des budgets.
  •Évaluation des actions de chacun des PDV grâce à l'analyse
  des indicateurs de performance mis en place.
  •Recrutement de collaborateurs en sélectionnant les
  candidatures les plus pertinentes, en conduisant les
  entretiens de sélection, en évaluant leurs compétences,
  entretiens annuels, accompagnement et formation.
  •Définition de la stratégie globale et des orientations
  générales de la région, détermination des objectifs de
  chaque PDV.
  •Pilotage du budget comprenant la création d'un tableau de
  bord destiné à suivre les réalisations des PDV.
  •Participation à des réunions de coordination avec les autres
  directeurs régionaux afin d'assurer la parfaite synergie des
  initiatives et des projets.
  

• Firststop - Chef d'Agence HUB (Multisites)

  Sartrouville (78500) 2011 - 2014 •Animation, Management et fédération d'une équipe de 40
  collaborateurs (6 PDV) autour du commerce en veillant à
  mettre à la disposition de chacun les ressources nécessaires
  au développement de son activité.
  •Animation de l'activité commerciale et organisation des PDV.
  •Pilotage des performances et de la rentabilité.
  •Mise en place des actions commerciales, gestion des
  approvisionnements.
  •Capacité à identifier les difficultés et à prendre des
  décisions.

• Firststop - Chef d'Agence

  Région Parisienne 2004 - 2010 •Encadrement et Management d'une équipe entre 3 et 20
  collaborateurs (selon PDV), animation des réunions d'équipe.
  •Animation de l'activité commerciale et organisation du
  centre.
  •Mise en place des actions commerciales.
  •Gestion des approvisionnements, de la sécurité et du
  matériel.
  •Développement du portefeuille clients B2C et B2B.
  •Reporting : chiffres d'activité, tendances du marché et
  opportunités commerciales, remontée des retours clients.
  •Pilotage du recrutement et de la formation du personnel,
  suivi RH (planning, congés, …), conduite des entretiens
  annuels.
  •Surveillance attentive de l'évolution du tissu économique
  local de manière à adapter les produits et services de
  l'agence aux besoins spécifiques des professionnels et des
  particuliers.
  

• Vulco - Chef d'Agence

  Montreuil sous-bois 1990 - 2004 •Encadrement et Management d'une équipe de 5
  collaborateurs, animation des réunions d'équipe.
  •Animation de l'activité commerciale et organisation du
  centre.
  •Mise en place des actions commerciales.
  •Gestion des approvisionnements, de la sécurité et du
  matériel.
  •Développement du portefeuille clients B2C et B2B.
  •Reporting : chiffres d'activité, tendances du marché et
  opportunités commerciales, remontée des retours clients.
  •Pilotage du recrutement et de la formation du personnel,
  suivi RH (planning, congés, …), conduite des entretiens
  annuels.
  •Surveillance attentive de l'évolution du tissu économique
  local de manière à adapter les produits et services de
  l'agence aux besoins spécifiques des professionnels et des
  particuliers.
  

Formations

• Lycée Jean Baptiste Delambre

  Amiens 1986 - 1990 Brevet de Technicien Automobile