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Christophe LORENZINI

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

"C'est parce qu'aucun de nous sait ce que nous savons tous ENSEMBLE", que je cherche à développer mon réseau de connaissances pour gagner en expertise et parfaire mon savoir faire des process agroalimentaires.

Passionné par les challenges commerciaux, doté d'un sens créatif et d'analyse, je me présente comme négociateur et entrepreneur.

Responsable chez Intralox du développement des grands comptes industriels de la viande, volaille et produits de la mer, je mets en place les nouvelles technologies qui répondent aux besoins spécifiques des clients et pérennisent leurs installations.


Mes compétences :
Industrie agroalimentaire
Sécurité alimentaire
Négociation commerciale
Autonomie – Dynamisme
Account manager
Analyse stratégique
Créatif/dynamique/structuré expérience
Business development manager

Entreprises

  • Intralox - Management Transversal EMEA des équipements AIM

    2014 - maintenant - Manutention automatique des barquettes
    - Coordination avec le siège du lancement de la nouvelle technologie en EMEA
    - Étude de marché, compréhension des attentes et enjeux des clients
    - Valorisation de l’offre. Création message de différentiation
    - Formation et évaluation des équipes commerciales
    - Recherche de partenaires pour essais

  • Intralox - Management Transversal de la Technologie ThermoDrive

    2012 - maintenant - Compréhension des marchés viandes, volailles et produit de la mer EMEA
    - Formation et évaluation des équipes commerciales
    - Coordination des processus internes (commercial, technique et marketing)
    - Développement de la valeur ajoutée auprès des utilisateurs
    - Conduite des intégrateurs dans la mise en œuvre
    - Consolider une stratégie commerciale destinée aux principaux comptes

  • Intralox - Key Account Manager France

    2008 - maintenant • Positionnement d’Intralox comme le partenaire privilégié à long terme.
    • Développement de domaines d’expertise spécifiques permettant à mes clients d’améliorer leurs lignes de convoyage.
    • Un savoir-faire basé sur de solides compétences techniques et une parfaite connaissance des process industriels
    • Aide aux projets d’expansions et d’améliorations des lignes de production
    • Collaboration avec les principaux acteurs de la sécurité alimentaire
    • Coordination avec les bureaux d’études du groupe
    • Suivi technique des projets avec nos intégrateurs et équipementiers
    • Réalisation d’analyses et définition de plans stratégiques
    • Missions transversales : Support commercial Européen pour la gamme Thermodrive®

  • ThermoFisher Scientific - Sales Country Manager 'Weighing & Inspection'

    VILLEBON SUR YVETTE 2002 - 2008 Encadrement d’une équipe de 8 personnes (SAV et Vente)
    Création de la structure de représentation directe en remplacement de la distribution par Elcowa. Recrutement, développement de l’activité, commercialisation des produits.

    • Création de l’activité W&I du groupe ThermoFisher en France
    • Vente de valeur ajoutée dans les solutions techniques
    • Croissance de l’activité part le gain de nouveaux clients et d’OEM
    • Signature avec des acteurs majeurs de l’agroalimentaire de contrats cadres européens
    • Gestion des affaires dans le respect des procédures financières et maîtrise d’un EBITA positif
    • Développement du marketing et de la communication : brochures, salons, presse spécialisée…
    • Développement d’un plan d’actions pour élargir le marché aux industries pharmaceutiques

  • Elcowa - Chef de Produit / Commercial (Normandie, IDF, Nord)

    1998 - 2002 Lancement de systèmes d’inspection par rayons X pour l’agroalimentaire, mise en conformité avec le fabricant, vente aux grands comptes (Danone, Nestlé), support clients des 4 commerciaux

    • Installation de 35 machines en 4 ans pour un total de 4 M€
    • Marketing direct : constitution de bases de données clients, conception de documents, mailings

Formations

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