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Christophe OLIVIER

PARIS

En résumé

Bénéficiant d'une expérience de management dans le secteur télécoms sur 3 continents ( Europe, Afrique et Océanie) , mon parcours m'a permis de diriger réseau de distribution (création, développement et animation), forces de vente directe et ce chez des opérateurs "challengers " c'est-à-dire 3 ème opérateur par ordre d'arrivée

Polyvalent (B2B et B2C d'un point de vue métier et double expertise pays industrialisé et pays émergent d'un point de vue culturel) et atteinte des objectifs sont les mots qui me caractérisent le mieux

Mon expertise est étendue jusqu'au conseil en stratégie pour CEO (Vini en Polynésie) et au management de projets complexes




Mes compétences :
Télécommunications
Développement commercial
Management
Marketing
Vente
Communication
Informatique
Reseau de distribution multi canal

Entreprises

  • CCO Consulting owner - Consultant international pour opérateurs (Orange)

    2014 - maintenant Mission chez VINI (Polynésie française de Février 2014 à Octobre 2015) dans le cadre du partenariat Orange Alliance

  • ORANGE TUNISIE - DIRECTEUR COMMERCIAL GRAND PUBLIC

    Paris 2010 - 2014 Orange tunisie, 3 ème opérateur mobile en Tunisie arrivé en 2010 et premier opérateur 3G comptant à ce jour 900 collaborateurs, fournit des services télécom (mobile, ADSL, 3G, etc. ) auprès des entrepries et des particuliers.

    Lancement début Mai 2010 ;

    Management de l'ensemble des équipes commerciales soit 280 collaborateurs ( agences, réseau indirect)

  • Universite PARIS -EST Marne la Vallée - Charge d enseignement

    2008 - 2009

  • LTI TELECOM - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2010 En charge du développement commercial de LTI Telecom ( 20 M € de CA en 2010 , 80 salariés , 4 ème opérateur télécom en France sur le segment du fixe des PME de 5 à 200 salariés) j'ai contribué au renforcement des canaux direct et indirect en manageant une équipe de plus de 40 collaborateurs ( 4 Directeurs régionaux et une équipe siège constituée d'une cellule formation , recrutement et reporting);

    Croissance organique du CA de +25% entre 2010 et 2009 , succédant à une croissance de +17% entre 2009 et 2008 ;

    Contribution au succès du lancement des offes data (accès internet professionnel et VPN) en 2010)

  • Lti - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Membre du Comex, en charge de l'élaboration de la stratégie commerciale et du management de l'ensemble de la force de vente (directe et indirecte)

    Le développement du canal ventes indirectes a permis une progression du CA annuel de 50% durant la période

  • SENTEL ( TIGO SENEGAL) - DIRECTEUR COMMERCIAL et SERVICE CLIENT

    2007 - 2008 2 ème opérateur mobile au Sénégal ( 1,3 M clients en Mars 2008)

    120 M$ en 2007

    Directeur grand public et entreprises, en charge de la distribution directe

    Management de 60 colllaborateurs ( hors call center)

    Call center avec 60 positions

  • WATANYIA TELECOM ALGERIE - Directeur des ventes entreprises

    2005 - 2007 3 ème opérateur multimedia en Algérie (groupe QTEL), plus de 4M de clients en Septembre 2007

    Développement du portfolio des offres entreprises(objets communiquantse postpaid auprès des entreprises et du grand public

    Croissance du parc de 30 000 abonnés postpaid(abonnement ou forfait) entre Aout 2005 et Septembre 2007

    Management d'une équipe de 35 commerciaux et d'un "support vente" comprenant ADV, Gestion de la performance commerciale et trade marketing

  • Wataniya Telecom Algérie - Corporate sales senior manager

    2004 - 2007 En charge du développement du marché B2B, j'ai structuré l'équipe commerciale (35 commerciaux répartis en 3 régions) et mis en place une segmentation PME, Grands Comptes"

    En 3 ans, nous avons constitué un parc de 40 000 lignes entreprises générant un CA de 20 M euros (équivalent)

  • BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES - SALES AERA MANAGER

    Meudon 1999 - 2004

  • INFOMOBILE (groupe BOUYGUES) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1996 - 1999 INFOMOBILE était le nom de la filiale de BOUYGUES opérateur en radiomessagerie ("paging ").

    j'avais la responsabilité du marché professionnel (B to B) et du marché grand public (référencement et développement commercial auprès de la grande distribution )

    Objectifs commerciaux atteints sur 1997 et 1998 ;puis participation à la nécessaire stratégie de reconversion d'une partie de l'activité vers le métier de centre d'appels en ayant remporté un appel d'offres d'une grande banque française;

  • ORBICOM (groupe BOUYGUES) - DIRECTEUR

    1994 - 1999 DIRECTEUR de ORBICOM, opérateur 3RP ("trunk") et filiale de BOUYGUES; 30 000 abonnés en 1999 (date de la cession de la filiale à un groupe Canadien)

    En charge du budget, de la stratégie marketing, des ventes;

    Mise en place d'une stratégie de fidélisation destinée à contrer l'offensive des opérateurs GSM dans la conquête des flottes de véhicules dans l'équipement de radiocommunication et en vue de la cession de cette filiale

    Stratégie data : équipement en géolocalisation de réseaux de bus (ville de St Nazaire, Cholet,etc.. )

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