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Christophe ROGER

FONTAINEBLEAU

En résumé

Responsable de Collection au sein de la société Houlès, je crée et développe des collections de tringles à rideaux et des produits techniques pour la fabrication de rideaux et de sièges haut de gamme.
Diplômé de Skema Lille Business School (anciennement ESC Lille), j'ai commencé ma carrière par une première expérience terrain très enrichissante aux Etats Unis, puis j'ai ensuite souhaité travailler plus en amont sur les développements produits.
Fort d'une expérience de plus de 13 ans dans la création produit, la négociation et le sourcing, j'ai acquis un vrai sens du produit, et une excellente capacité d'analyse.
Je suis passionné par mon métier et par les différents savoir-faire que j'ai pu découvrir au fil du temps!

Mes compétences :
Décoration
Négociation internationale
Stratégie commerciale
Commercial export
Développement produit
Ameublement
Chaîne graphique
Achats internationaux
Développement commercial
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Gestion de projet

Entreprises

  • Houlès - Responsable de Collection Tringlerie / Fournitures

    2012 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 90 fournisseurs - 4000 références (CA Achats 4.3 M€).
    R&D, Développement de nouveautés et adaptation permanente de l'offre produits.
    Négociations fournisseurs des conditions commerciales et logistiques.
    Mises en place de distributions exclusives.
    Suivi et analyse des performances des gammes.
    Etude du positionnement prix dans le respect des objectifs de marge et au regard de la concurrence.
    Accompagnement du lancement commercial des collections: formations produits auprès des showrooms, représentants, agents Export, et services ADV.
    Conception d'outils d'aide à la vente: argumentaires, catalogues, PLV pour les forces de vente.
    Maîtrise de la chaîne graphique.
    Prospection de nouveaux fournisseurs et de nouvelles tendances sur les salons internationaux.
    Voyages d'achats réguliers en France, en Europe et en Asie (suivi de production et prospection).
    Management d'une Assistante Chef de Produit et de 3 approvisionneuses.

  • Houlès - Chef de produits

    2003 - 2012 Création et mise au point technique des gammes de tringles à rideaux et des produits de fournitures pour tapissier en collaboration avec le directeur de Création.
    Suivi et analyse des performances des gammes
    Etudes de marché, analyse et veille concurrentielle
    Gestion des problèmes de qualité
    Réalisation et suivi des catalogues et des tarifs
    Voyages réguliers pour suivi de production et sourcing
    Préparation et montage de stands sur des salons professionnels en France et en Europe

  • Houlès - Chef de zone Export Amérique Centrale - Amérique du Sud

    2000 - 2003 En marge de mes fonctions de National Sales Manager aux USA, j'étais en charge du développement des ventes sur la zone auprès de nos distributeurs nationaux.
    Animation du réseau (présentations des nouveautés aux designers locaux, sessions de formation sur les produits techniques, motivation des équipes de vente).
    Prospection régulière de nouveaux distributeurs potentiels et analyse concurrentielle du secteur.
    Mise en place de nouveaux partenariats exclusifs.
    Résultat: progression du CA de +40% en 2 ans sur la zone.

  • Houlès USA - National Sales Manager USA - Canada

    1997 - 2003 En charge d'une gamme de produits de décoration ciblée grand public.
    Développement de nouveaux réseaux de vente via la grande distribution spécialisée et les stockistes.
    Implantation dans diverses enseignes nationales et gestion directe des comptes clés.
    Animation du réseau de vente
    Formation et supervision des représentants régionaux.
    Mises en place d'offres commerciales et d'outils marketing promotionnels (catalogues, flyers, objets pubilicitaires).
    Participations régulières à des salons professionnels de décoration.
    Participation active à la stratégie commerciale et marketing de la filiale USA.
    Résultat: établissement d'un nouveau CA d'environ 1 M€ / an.

  • 3 SUISSES - Adjoint acheteur

    CROIX 1996 - 1996 Stage de fin d'études - remplacement congé maternité / Secteur Electronique & Informatique.
    Gestion des stocks et négociation des délais de réapprovisionnement.
    Respect du cahier des charges en termes de qualité, quantité livrée, conformité et délais de livraison.
    Etudes marketing diverses sur la VPC pour le Chef de Groupe et aide à la réalisation des catalogues.

  • Jack Barclay Ltd - Assistant Commercial

    1995 - 1995 Concession Rolls-Royce / Bentley à Londres.
    Assistant commercial dans le cadre d'un stage à l'étranger
    Etude de marché puis visite de prospection en France pour vendre des pièces détachées exclusives d'avant 1955.
    Promotion de la société auprès des concessions françaises.

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