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Christophe SECHOY

SAO PAULO

En résumé

Je suis arrivé au Brésil en 1993 en tant que VSNE (coopérant). Ma mission de 16 mois a été de créer une société au Brésil d´Import/Export dans le vin et le Champagne et la mise en place du réseau commercial au niveau national pour cette société française de négoce de vins et de champagne : sélection et management d’une équipe de représentants dans les principales capitales du Brésil (São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Brasilia, Récife, Fortaleza). Suite á cette mission de 16 mois, j´ai été engagé en tant qu´expatrié pour un contrat de 3 ans pour diriger la société au Brésil.

En 1998, j´ai intégré le bureau de représentation du groupe CMCIC afin de créer et de développer au sein de leur filiale au Brésil les activités d´assistance au développement et accompagnement à l'international pour les PME et PMI clientes de ce groupe bancaire. Cette fonction m´a permis de mettre en place et d´organisation les différents services d´ accompagnement à l’International pour les entreprises françaises (PME/PMI) clientes de la banque comme la prise d’informations sur le secteur d’activité et sur le produit à vendre ou à acheter - étude de marché sur un secteur et/ou un produit spécifique – élaboration de listes d’entreprises locales correspondantes au profil recherché - recherche de partenaires commerciaux (représentant, distributeur, acheteur potentiel) - organisation de Mission Commerciale individuelle ou collective avec prise de rendez-vous auprès des clients potentiels, assistance et accompagnement de la société française lors des déplacements sur place, implantation de société sur place - Mise en place et participation á des forums Amérique Latine organisés par la banque CMCIC en France pour rencontrer les sociétés françaises souhaitant développer des affaires au Brésil.

Je suis directeur de cette activité depuis 17 ans,je suis marié et j´ai un enfant.

Mes compétences :
Export
Traduction
Commerce international
Brésil
Marketing
PME
Importation
Exportation
International
Management
g. analysis
Joint Venture
Distribution Network

Entreprises

  • CMCIC Banque - Director of International Business

    1998 - maintenant Director of International Business in Brazil

    Main responsibilities:

    -Market prospection: gathering information necessary to undertake business prospecting in Brazil, e.g. analysis of economic sectors, the environment, supply and demand, distribution networks, in-depth interviews with key players and professional associations in the sector in question, etc.;

    -The development of strategy for success on the Brazilian market: by directly identifying partner objectives with local decision-makers and purchasers, according to the profile sought by the clients, and defining the most appropriate form of partnership: sales office, supplier, distributor, importer, joint-venture, etc.;

    -Accompanying clients on ``made to measure'' commercial missions: benefiting from local contacts and relationships and experience in sector activities, organising targeted encounter programmes, at which the clients may meet potential partners and visit their enterprise;

    -Directing the setting up of industrial and commercial placements: accompanying the clients in all their administrative and legal procedures to establish companies legal under Brazilian law, registering and opening bank accounts with banking partners of the Brazilian Group;

    -Accompanying commercial operations of our clients in Brazil through established banking facilities.

  • Banque CMCIC - Developpement international pour les PME-PMI

    1998 - maintenant - Directeur des Affaires Internationales au Brésil

    Principales Responsabilités :

    - La prospection du marché: en recueillant les informations nécessaires aux démarches de prospection des entreprises au Brésil comme l´analyse des secteurs économiques, de l'environnement, de l'offre et de la demande, des circuits de distribution, entretiens approfondis avec les acteurs et les associations professionnelles du secteur concerné, etc ;

    - L’élaboration de la stratégie pour conquérir le marché brésilien : en identifiant les cibles de partenaires directement auprès des décideurs et acheteurs locaux, selon le profil recherché par ses clients et en définissant la forme de partenariat la plus appropriée : bureau de représentation, fournisseur, distributeur, importateur, joint-venture, etc ;

    - L’accompagnement des clients, lors de missions commerciales « sur mesure»: en s’appuyant sur ses relations locales et l´expertise des secteurs d’activités, en organisant des programmes de rendez-vous ciblés afin que les clients rencontrent des partenaires potentiels et visitent leur entreprise ;

    - Le pilotage de la mise en place des implantations industrielles et commerciales : en accompagnant les clients dans l’ensemble de leurs démarches administratives et juridiques pour la création de sociétés de droit local, l’enregistrement et l’ouverture de comptes bancaires auprès des partenaires bancaires du Groupe au Brésil ;

    - Accompagnement des opérations commerciales de nos clients au Brésil au moyen des produits bancaires.

  • CPC Importação Exportação Ltda, filiale du groupe Cancave SA (Nantes) - Directeur de filiale

    1995 - 1998 Principales Responsabilités:

    - Gestion de la filiale, mise en place et animation du réseau commercial au niveau national pour ce producteur et négociant en vins et champagne
    - Management d’une équipe de représentants dans les principales capitales du Brésil.

  • CPC Importação Exportação Ltda - Director of subsidiary

    1995 - 1998 Main responsibilities

    -Branch management, establishing and activation of a commercial network on a national basis for this champagne and wine producer and wine merchant;

    -Managing a sales team in the major Brazilian regional capitals.

  • Cancave SA - Director of subsidiary

    1994 - 1995 Main responsibilities

    -Market study on the wine and champagne sector in Brazil;

    -Establishment of the Brazilian subsidiary of this champagne and wine producer and wine merchant;

    -Prospection of the wine and champagne market, establishment of links with local buyers (GMS, wine merchants, CHR, etc).

  • CANCAVE SA - NANTES - Directeur de filiale

    1994 - 1995 - Directeur de Filiale (Dans le cadre du VSNE - Volontaire au Service National en Entreprise)


    Principales Responsabilités:

    - Etude de Marché sur le secteur du vins et champagne au Brésil ;
    - Création de la filiale brésilienne de ce producteur et négociant en vins et champagne ;
    - Prospection du marché du vin et du Champagne, mise en relation avec des acheteurs locaux (GMS, cavistes, CHR,etc.).

Formations

  • FGV (São Paulo)

    São Paulo 2006 - 2006 Training and Introduction to the Financial Market

    Description: the Brazilian financial system – Analysis of financial market trends – The different Brazilian financial institutions – The role of the Central Bank of Brazil – BACEN – different Financial Operations (cash and deposit transactions, stocks and shares, credit).

  • Ecole Saint Jean Baptise De La Salle (Nantes)

    Nantes 1992 - 1993 Diploma level, BAC +3

    Description: Communication and Public Relations – Human Resource Management and Organisations – Getting to know and analysing the Product Market. Setting up company business strategy. – Marketing Strategy – Distribution – Negotiation – Communications Strategy – Marketing Studies - International Development – Marketing and Business case study.

  • Ecole Saint Jean Baptise De La Salle

    Nantes 1992 - 1993 post-BTS, Technico-commercial, Niveau BAC + 3

    Description: - Communication et relations professionnelles - Management des hommes et des organisations - Connaître et analyser le marché du produit. - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. - Marketing stratégique - Distribution - Négociation - Stratégie de communication - Marketing études - Développement international

  • Enacom - Ecole Nantaise De Commerce (Nantes)

    Nantes 1990 - 1992 BTS Commercial Activity

    Description: Economics – Law – Prospecting, negotiation, customer relations and loyalty, - Administrative Management and Commercial Management – Commercial Development, national and international – Management and Organisation process – Tools and methods used in the running of businesses and organisations.

  • Enacom - Ecole Nantaise De Commerce

    Nantes 1990 - 1992 BTS ACTION COMMERCIALE

    Description - Economie-Droit, - Prospecter, négocier, suivre et fidéliser la clientèle, - Gestion administrative et gestion commerciale - Développement commercial, national ou international - Management et processus organisationnels - Outils et Méthodes mobilisés dans le fonctionnement des entreprises et des organisations.
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