Christophe SZYMKOWIAK

En résumé

Entreprises

• Clemessy - Directeur Commercial Axe Recherche Nucléaire

  Mulhouse 2016 - maintenant Développement commercial de l'axe Recherche Nucléaire
  Suivi des indicateurs commerciaux et management de l'axe.
  Management transversal des entités Clemessy réparties en France pour la gestion des affaires en cours et à venir.

• Alstom Power Service - Sales Manager

  Levallois-Perret Cedex 2013 - 2016 Sales Manager North America (Mexique, Etats-Unis, Canada)
  Développement des ventes, management des entités locales pour développer et promouvoir l'expertise et le savoir faire de la Product Line Alternateur Belfort.
  Analyse des cahiers des charges, coordination des ressources et départements internes
  (ingénierie, service, achat, experts, project office) pour la réalisation des offres.
  Coordination avec les entités locales pour les phases de remise d'offre et de négociations.
  Signatures de contrats:
  - JH Campbell rebobinage alternateur 800 MW - GE - 2'400k€
  - Réparation du rotor de la centrale de Ravenswood: alternateur 1000MW Siemens: 220k€
  - LOUISA: rebobinage Alternateur 400MW Siemens/Westinghouse - 2'000k€
  
  Responsable des ventes sur certains projets spéciaux et autres zones:
  - Chine (Yimin, Mongolie Intérieure Chinoise - rebobinage alternateur de conception
  Russe 500MW - 5'400 k€)
  - Taiwan (Mailiao MG3 - rebobinage alternateur Alstom 70MW - 1'900 k€)

• Emerson Process Management - Ingénieur des Ventes Applications Nucléaires

  BRON 2009 - 2013 EMERSON PROCESS MANAGEMENT – Vannes de régulation pour l’industrie nucléaire.
  
  Key Account Manager Areva Monde :
  - Fidélisation du portefeuille.
  - Signature de contrats additionnels pour les EPR de OLKILUOTO (750k€), de FLAMANVILLE (250k€)
  
  Ingénieur des Ventes Applications Nucléaires et responsable du développement commercial :
  - Prospection, recherche de nouveaux clients et marchés.
  - Projets sur le réacteur expérimental ITER (6700k€) – développement et adaptation de la gamme des vannes de régulation.
  - Projets sur le réacteur expérimental Jules Horowitz – développement et adaptation de la gamme des vannes de régulation pour deux acteurs majeurs : Areva TA et DCNS (1250k€).
  - Développement des vannes pour les îlots turbines (Balance Of Plant) – projet avec ALSTOM pour des vannes de contournement (2500k€).
  
  Marketing :
  - Business plan à 5 ans avec la Direction Nucléaire Europe.
  - Salon PowerGen Europe (Amsterdam)

• Trench SAS - Responsable Stratégie Vente et Marketing

  2008 - 2009 Management du service commercial traversées – 33 millions d’Euro.
  
  1- Animation d’une équipe de 6 personnes :
  - Restructuration complète du service commercial « traversées ».
  - Mise en place d’indicateurs de suivi (offres – entrées commandes – relances clients – facturation - impayés).
  - Mise en place d’outils de suivi de l’évolution marché (potentiel par client – parts de marché - concurrence – plan d’action).
  
  2- Négociations au plan mondial:
  - Signature d’un contrat au Brésil pour 400k€.
  - Signature du contrat des traversées du générateur pour l’EPR de Flamanville (350k€).
  - Signature d’un contrat de 400 traversées pour le TGV Espagnol (300k€).
  - Négociation d’accords cadres avec clients stratégiques (Siemens monde – Iran Transfo – Areva monde – RTE/EDF – Wilson Transformer).

• Cryostar SAS - Ingénieur Commercial

  HESINGUE 2003 - 2008 Key account manager Air Liquide Monde :
  - Fidélisation du portefeuille au niveau mondial: Ecoute – analyse – amélioration / adaptation produits.
  - Mise en place et signature d’un contrat cadre pour la fourniture de turbines « customisées ». Définition des besoins / mise en place d’un groupe de travail technique et commercial / négociations / suivi et fidélisation.
  - Vente des plus grosses turbines jamais produites par Cryostar sur le segment “turbines gaz de l’air” pour un montant supérieur à 1 million d’Euro.
  
  Ingénieur des ventes pour les turbines de détente des gaz de l’air.
  - Responsable des ventes turbines pour les Etats-Unis, l’Italie, l’Iran, l’Inde et de la fidélisation clients et interface avec les agents.
  - Négociation et Signature des contrats.
  - Fonction de support ventes pour la Chine et le Japon.
  - Participation à des groupes de travail : CLOE (Clean Order Entry) - Optimisation de la livraison des turbines en accord avec la charge usine et atelier.
  
  Marketing : suivi de l’évolution technique et commerciale des concurrents (Veille concurrentielle : analyse des parts de marché – actions correctives) – amélioration des supports de communication – participation à des salons (Iran Oil).
  
  2005 Chef de projet pour les turbines de détente des gaz de l’air : suivi des commandes / planification – coordination entre le BE, les achats, la production, le test et les clients / Action correctives.
  
  2003-2004 Ingénieur des ventes (fonction de support pour remplacement de personne) pour les turbines de détente des gaz de l’air.
  Offres et négociations techniques et commerciales – suivi du réseau commercial mondial (Inde / Chine / Japon / Etats-Unis).

• Wartsila SAS - Sales Manager + Product Support Engineer

  1999 - 2003 Sales Manager High speed business : Europe du sud (Espagne – Italie – Grèce – Turquie) et Russie.
  
  Product Support Engineer : Afrique - Allemagne - Bénélux – missions ponctuelles de développement sur l’Europe de l’Est.
  
  Missions : Gestion et suivi du réseau commercial et des agents – Préparation des offres techniques et commerciales – Négociation des contrats.

Formations

• Université De Haute Alsace ESV

  Mulhouse 1999 - 2001 Commerce - Marketing et Management à l'International
  
  Effectuée en alternance avec la société Wartsila France SAS.
  3 mois de stage en Angleterre (fin 1iere année)
  3 mois de stage en Finlande (fin 2e année)

• Université De Haute Alsace GEII

  Mulhouse 1997 - 1999 Genie Electrique et Informatique Industrielle
  
  Effectué en Alternance avec la société Solvay Automotive (technicien de maintenance électrique)

• Lycée Louis Armand

  Mulhouse 1995 - 1997 STI Electronique

Réseau

• Alban JOUANILLOU

• Arnaud CHARPENTIER

• Autmane HAMMA

• Cédric OLIVER

• David MOLINARO

• Mourad MERAH

• Nicolas SCHORR

• Olivier DEROY

• Osvaldo HAMAN

  Centralp (Vénissieux)

• Ronan LANDOIS