Christophe VAILLANT

= > Fonction : Responsable Grands Comptes Senior depuis 17 ans sur le marché de l' électronique grand public
au cours de mes différentes expériences , je suis " un cadre moteur de la dynamique commercial" dans mon métier et un véritable expert de mes produits dans une entreprise.

Tant dans le développement de clients existants que dans la prospection de nouveaux comptes ou marchés, je participe activement à la réussite des entreprises dans leurs courants d'affaires.

= > Aujourd'hui Responsable Grands Comptes au sein de T'NB depuis 10 ans des marchés High Tech (AUDIO/VIDEO/PHOTO/TELEPHONIE IN CAR / CAMERA SPORT) dans l' ensemble de la distribution en France.

= > Je suis le "chef de file de la dynamique" des familles produits qui me sont attribués au sein de la société tant au niveau du marketing qu'au niveau du service commercial.


= > Je suis en charge d' un portefeuille clients de 9 Millions d' euros qui continuent à progresser ( + 3% en 2016 , +13% en CA en 2015 et +5% en 2014 )malgré un contexte concurrentiel toujours fort et un ralentissement de la consommation.

= > Je gère à date les clients principaux ci dessous sur mes familles produits :

-Réseau spécialiste : Boulanger /Darty /Fnac /Cultura /Conforama /Camara
-Réseau GSA : Auchan / Cora / Casino / Carrefour/ Leclerc auto et sport:/Monoprix
-Réseau Centre Auto : Autobacs/Feu vert/ Norauto/ Roady / Leclerc Auto et pétrolier : Total
-Réseau internet :Cdiscount / Rue du commerce

= > Ma mission :
Suivi et développement des centrales d’achats qui me sont attribuées : négociation et signature des accords commerciaux annuels, mise en place des budgets alloués et des gammes à référencer, optimisation du chiffre d’affaires et consolidation des objectifs de marges , analyse statistique de l’activité et des chiffres d’affaires clients .
Suivi des commandes et des litiges.
Prospection de nouveaux clients : prise de contact, évaluation, visite et suivi du prospect.
Participation active au renouvellement produit : remontées d’informations sur la concurrence et sur le marché.
Reporting auprès du Directeur commercial.
Information et stimulation de la force de vente terrain (8 commerciaux) : animation des points de vente (opérations spécifiques) ; mise en place de plans merchandising et création de plaquettes de référencement et de stands pour la marque T'NB dans certaines enseignes.
Intervention dans tous les domaines intra-entreprise, ayant un rapport avec les clients (comptabilité, logistique, informatique, administration des ventes, marketing).

= > Coordination et négociations d'accords Europe sur certains marchés( AUDIO/VIDEO/PHOTO/TELEPHONIE/IN CAR )depuis 2010 pour les enseignes AUCHAN/CONFORAMA/FNAC.

Mes compétences :
Expertise du Retail des produits bruns
Responsable Grands Comptes
B TO C
Prospection commerciale
Dynamisme
Connaissance de la Grande distribution
Négociation commerciale
Commercialisation des produits techniques