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Christopher DESMARES

Paris

En résumé

Mes compétences :
Trade marketing
Vente
Management
Marketing internationale
Marketing
Internet

Entreprises

  • Coty - Key Account Manager

    Paris 2016 - maintenant • Elu meilleur Key Account Manager de l'année 2015 de la zone Europe/Russie pour le réseau des distributeurs

    • Gestion des structures Grands Comptes: développement commercial d’un portefeuille de clients générant un chiffre d’affaire d'environ 5 millions d’euros

    • En charge du développement des marques Wella Professional, Nioxin et Kadus (développement de l’assortiment, lancement des nouveautés, formation...)

    • Création et mise en place de plans d’animations commerciales

    • Analyse des résultats et mise en place de plans d’actions adaptés

    • Formation, motivation et accompagnement de près de 400 vendeurs en boutique et de plus de 100 commerciaux avec le support des équipes éducation

    • En charge de la négociation des contrats

  • Procter & Gamble - Key Account Manager

    Asnières-sur-Seine 2014 - 2016 • Elu meilleur Key Account Manager de l'année 2015 de la zone Europe/Russie pour le réseau des distributeurs

    • Gestion des structures Grands Comptes: développement commercial d’un portefeuille de clients générant un chiffre d’affaire d'environ 5 millions d’euros

    • En charge du développement des marques Wella Professional, Nioxin et Kadus (développement de l’assortiment, lancement des nouveautés, formation...)

    • Création et mise en place de plans d’animations commerciales

    • Analyse des résultats et mise en place de plans d’actions adaptés

    • Formation, motivation et accompagnement de près de 400 vendeurs en boutique et de plus de 100 commerciaux avec le support des équipes éducation

    • En charge de la négociation des contrats

  • Procter & Gamble - Assistant Compte clé METRO/Promocash

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2013 • Gestion des promotions chez METRO au niveau national (90 entrepôts): Vente, analyse, et recommandation. Couverture en direct des 10 plus gros entrepôts METRO ⇒ objectifs dépassés (record historique en volume)

    • Développement complet de temps forts promotionnels de la conception à la réalisation

    • Management direct d’une équipe de 10 animateurs/animatrices. Organisation et suivi de leur activité selon les priorités, pilotage et actions correctives. Formation aux techniques de vente et aux produits

  • Procter & Gamble - Assistant responsable Grands Comptes

    Asnières-sur-Seine 2012 - 2012 L’équipe « P&G Professional » a pour mission de vendre les marques du groupe dans des formats spécialement conçus pour les professionnels (hôtels, hôpitaux, maisons de retraite...) et dans le réseau des grossistes professionnels (METRO, Promocash).

    • Création de tous les supports de vente pour le lancement d’une nouvelle gamme (16 références) ainsi que tous les supports nécessaires à leur utilisation, afin d’équiper une équipe de 350 vendeurs

    • Principal intermédiaire entre Procter & Gamble et la force de vente externe composée de 350 vendeurs

    • Développement de nouveaux types de PLV dans les entrepôts METRO et Promocash et maximisation de l’efficacité de la PLV instore déjà existante.

  • WAX IT - Membre

    2011 - 2012 Les membres de l’association présentent de nombreuses activités nautiques aux étudiants en organisant des sorties hebdomadaires ainsi que de nombreux évènements (week-ends plage, compétitions, régates etc)

    • Prospection : recherche d’entreprises partenaires dans le but de sponsoriser une compétition de surf: ASC-After School Contest

    • Organisation d’évènements: sorties hebdomadaires (une trentaine de participants), weekend ski (budget de 19,000), ASC-After School Contest (100 compétiteurs et plus de 3000 visiteurs sur l’ensemble du weekend

    • Gestion du budget de l’association sur plusieurs événements

  • CB news - Chef de publicité

    2011 - 2011 Participation active à la création du « Guide Short List » 2011-2012, qui est un guide de référencement envoyé à plus de 10,000 annonceurs et qui regroupe de nombreuses agences de communication, marketing et d’évènementiel

    • Vente d’une trentaine de double page dont le prix moyen est de 1400 euros, soit un total d’environ 40,000euros de chiffre d’affaire

    • Gestion de la relation client (contrôle de la satisfaction des clients, assistance pour la création de leurs pages: contenu, aspect esthétique, gestion du temps...)

  • Conseil d'administration du lycée Alexandre Dumas - Représentant élève

    2007 - 2009

  • Conseil municipal des jeunes (Vaucresson) - Membre du pôle sport et loisir

    2004 - 2005

Formations

  • Bordeaux Ecole De Management

    Talence / Bordeaux 2010 - 2014 Master of Science in Management


    - Président de soutien d'une liste BDS (bureau des sports)
    - Responsable du pôle démarchage d'une liste BDS
    - Membre de Wax it (association de surf et de voile de l'école)
    - Joueur de l'équipe de rugby

  • Lycée AlexAndré Dumas

    Saint Cloud 2008 - 2010

  • Lycée Alexandre Dumas (Ex Florent Schmitt) (Saint Cloud)

    Saint Cloud 2005 - 2008 Spécialité mathématiques

Réseau

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