Chrystelle PREVOTS - LOZOWSKI

En résumé

Entreprises

• Archipelia - Directrice Commerciale et Marketing

  Villeneuve-d'Ascq (59491) 2016 - 2018

• NovaBricks - Marketing & Business Development Manager

  Villeneuve d'Ascq 2015 - 2016 3 objectifs principaux à aborder d'un point de vue stratégique et opérationnel (analyser, définir la stratégie, établir le plan d'actions et le mettre en oeuvre) :
  - marketer un produit technologique innovant (Marketing Mix et Analyse SWOT)
  - structurer la démarche commerciale et créer les supports commerciaux
  - prospecter, réseauter et commercialiser l'offre

• ABSYS CYBORG - Ingénieur d'Affaires

  Issy-les-Moulineaux 1999 - 2013 BUSINESS DEVELOPMENT
  Lancer et développer sur la région Nord la ligne de logiciels Sage 1000 pour conquérir le marché du Mid-Market
  • Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
  • Promouvoir les logiciels par des actions de lobbying auprès de partenaires et par l’organisation d’évènements commerciaux
  • Concevoir et rédiger les supports commerciaux
  
  Générer de nouvelles affaires et fidéliser le parc clients
  • Prospecter et gérer un portefeuille clients (70 sièges sociaux)
  • Etablir la stratégie de conquête et mener toutes les étapes du cycle de vente en binôme avec les Directeurs de Projets
   Etudier les besoins, isoler les enjeux stratégiques du projet et le schéma décisionnel de l’entreprise
   Analyser et déterminer, en lien avec les directions techniques, les solutions les mieux adaptées
   Négocier les contrats et les valider avec le support du service juridique
  
  
  GESTION DE PROJETS ET D’EQUIPES
  Gérer les projets en collaboration avec les Directeurs de Projets
  • Coordonner les intervenants internes et externes et suivre les équipes
  • Suivre l'avancement des projets, veiller à leur bon déroulement et à la satisfaction des clients
  
  Manager de manière transverse les équipes techniques
  • Poser l’exigence, définir des jalons, mesurer les écarts et proposer des correctifs
  • Motiver les équipes à la réussite des missions et accompagner leur montée en compétence
  
  
  MANAGEMENT
  Intégrer les Ingénieurs Commerciaux Juniors
  • Recruter et former des Ingénieurs Commerciaux Juniors
  • Définir les objectifs individuels, animer et reporter auprès de la Direction

Formations

• ISCPA

  Paris (75000) 2018 - 2020 Executive MBA Stratégies Web Marketing & Projets Communication Digitale
  
  Février 2020 : obtention du titre certifié "Directeur de projet communication" de niveau 7 (BAC +5) enregistré au RNCP
  
  Modules de la formation
  • Concevoir la stratégie marketing et la politique de communication digitale de l’entreprise
  • Piloter les projets de marketing digital
  • Gérer les budgets et mesurer l'évolution et l'efficacité des actions marketing
  • Recruter les équipes, maintenir les compétences et organiser les activités
  
  Mission entre septembre 2019 et janvier 2020 réalisée chez BeWe - Intégrateur des solutions collaboratives Microsoft Office 365
  
  Sujet de mémoire : "Quelle stratégie digitale et quelles actions BeWe devrait-elle mettre en œuvre pour générer des leads et ainsi atteindre ses objectifs de croissance ambitieux ?"

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 1996 - 1999 SKEMA BUSINESS SCHOOL

• Institution Saint Jean

  Douai 1994 - 1996

• Lycée Fenelon

  Lille 1991 - 1994

Réseau

• Angélique JACQUEMIN

• Anne DEGROOTE

• Barbara FLEURY

• Chloé FRY FREMONT

• Christophe DEMAY

• Grégory THIBESSARD

• Laurent GUNST

• Nicolas FRY

• Olivier DEWULF