Mes compétences :
Formation
Parfumerie
Coaching
Cosmétique
Suivi clients
Délégué commercial
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Internet
Entreprises
Widex Acourex
- Responsable régional
Champlan2015 - maintenantResponsable régionale pour la société Widex (fabricant de prothèses auditives)
Gestion des départements suivants : 74/73/69/01/38/63/03/42/43/26/07
• Gérer le portefeuille de 190 clients et atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs (+12% évol. 2016 vs 2015)
• Préparation des négociations et nouveaux contrats, mise en place d’actions terrains (formations, RP, mise en place de plan d’action en collaboration avec les services techniques, marketing, SAV selon les attentes/besoin des clients)
• Mise en place de partenariats avec les KOL du secteur
• Mise en place de stratégies commerciales, réponses aux appels d’offres, valorisation des conditions commerciales et RFA, participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et conditions commerciales avec les équipes du siège
• Prospecter, identifier les clients à fort potentiel, créer de nouveaux partenariats
• Veille concurrentielle et technologique, et remontées terrain
• Support de formation et propositions d’opérations marketing personnalisées
• Formation des audioprothésistes au logiciel ainsi qu’aux gammes de produits et nouveautés
Terr'amata
- Responsable de secteur
Monaco2013 - 2015Responsable de secteur pour la société Terr’Amata pour les laboratoires Deva, Tilman et R&D Pharma
Gestion des départements suivants : 74/73/69/01/71/38
• Création de poste, ouverture de 100 comptes clients en 2 ans
• Identifier les potentiels du secteur, les groupements d’achats et leurs décideurs
• Mise en place des marchés annuels et de conditions commerciales adaptées aux clients
• Animation de soirées événementielles
• Participation à la conception du contenu de formation avec les équipes du siège
• Formation et coaching des équipes officinales afin d’optimiser les ventes et créer un relationnel fort
• Conseil sur le plan merchandising auprès des équipes officinales
• Élaboration d’une stratégie commerciale commune avec les 2 visiteuses médicales de mon secteur
société L'Oréal pour les marques Sanoflore
- Technico-commerciale
2008 - 2013Gestion des départements suivant : 74/73/42/63/01/38/69/71
* Autonomie complète planning/ route, gestion du fichier client et prises de RDV ;
* Animation des points de vente : engagement et coaching des équipes à court terme (le jour
de la formation et de l'animation) et à long terme avec la progression des ventes annuelles
* Mise en avant de la marque, théâtralisation du point de vente et conseils avec ventes
associées de la marque concernée, mise en place de challenge
* Interactions et échanges multiples avec toute l'équipe route : visiteurs pharmaceutiques,
visiteurs médicaux, directeurs régionaux
* Gestion et suivi de la mise en place des mises en avant marketing ;
* Compte-rendu quotidien et hebdomadaire de l'activité pour assurer une bonne réactivité ;
* Sens de la communication et du relationnel accru afin d'assurer un échange de qualité B to B ;
* Prises de commandes/ gestion des stocks/ suivi clientèle ;
* Formation produits et techniques de vente pour les équipes officinales
Parapharmacie Tanguy
- CONSEILLERE DE VENTE
2008 - 2008
Tanguy parapharmacie
- Conseillère de vente
2008 - 2008* Gestion de mises en avant produits, suivi des stocks ;
* Encaissements/ ouverture et fermeture du point de vente
L'Oréal Cosmétique Active France
- Technico commerciale
PARIS2008 - 2013
Marionnaud
- Conseillère de vente
Paris2007 - 2008
Beauty Success
- Mâcon & Responsable de la formation de deux conseillères
MARSAC SUR L'ISLE2006 - 2007Seconde de magasin (Parfumerie Beauty Success à * Responsable de la formation de deux conseillères en contrat de qualification
* Prise en charge du client (accueil, conseil et fidélisation) ;
* Gestion de mises en avant produits, suivi des stocks ;
* Encaissements/ouverture et fermeture du point de vente ;
* Gestion des commandes auprès des commerciaux
