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CB Organisation
- Consultant indépendant
2015 - maintenant
* Accompagnement managérial de gérant de PME dans la gestion de l'autorité et la communication ;
* Validation du process opérationnel d’une PME à fort potentielle dans un pays émergent en vue de rachat;
* Diagnostic, conception et déploiement de l'offre de commercialisation pour le lancement d'un nouveau produit de formation
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TECMED Environnement
- Directeur Général
2007 - 2014
Pilotage stratégique :
* Définition et déploiement de la nouvelle stratégie suite au rachat par URBASER (N°1 Espagnol) ;
* Détermination du cadre de référence et des domaines d'activités stratégiques ;
* Elaboration de matrices SWOT par DAS et des orientations ;
* Ouverture de 4 sites ICPE et de 5 agences (Nantes, Tours, Bayonne, Nîmes, Guadeloupe)
* Elaboration d'un plan de croissance externe et rachat (DEM Aquitaine, 0.5 M EUR )
* Relations institutionnelles et professionnelles (DIRECCTE, ARS, DREAL, CODERST, FNADE)
Commercial / Marketing ;
* Définition de la stratégie commerciale : Positionnement, Cibles, Restructuration de la tarification, Suivi des objectifs collectifs et individuels de la direction commerciale
* Refonte des documents commerciaux, Modélisation des réponses à appels d'offres publics
* Redéfinition de la politique de communication et de l'image de la marque
* Négociation des marchés d'un CA supérieur à 0,5 M EUR /an et DSP
* Suivi des grands comptes soit 4 M EUR (HCL, CHU Poitiers, Grpt hôpitaux de Guadeloupe, CAPPH, UNIHA)
* Relation partenariat commerciaux (SITA, VEOLIA, SECHE,...), Participations aux salons professionnels
Gestion / Finance ;
* Elaboration, négociation et suivi des budgets ;
* Mise en place de la comptabilité analytique et suivi des indicateurs
* Analyse et Pilotage du P&L (Par agence et par marché)
* Gestion des relations avec les tiers (Actionnaire, Banque, Expert comptable, CAC)
* Modélisation d'outils de chiffrage pour les réponses aux dossiers commerciaux
Logistique / Production ;
* Optimisation de l'organisation : Redéfinition des tournées, Redimensionnement du parc, choix technologique et achat de machines de traitement
* Définition de la politique achat : Transfert du parc en LLD, Optimisation des fournisseurs (Carburant, Sous traitants,...), Fondateur et animateur d'un GIE collaboratif (Gain 200 k EUR sur un budget achat de 2M EUR )
* Animation du groupe de travail, recherche et organisation du déploiement d'un nouvel ERP
* Définition et supervision de la politique QSE ;
Gestion RH ;
* Management de l'équipe d'encadrement (6 ETP): CODIR, entretiens d'évaluations annuels
* Supervision de l'administration du personnel : Paye, plan de formation, incentive des cadres, contingentement d'heure, ...
* Accompagnement aux recrutements : Elaboration d'une méthodologie adaptée au recrutement du personnel roulant, via internet (Entreprise pilote pour Recrut.net)
* Gestion des relations avec les IRP ;
* Gestion d'une procédure de licenciement collectif et des dossiers Prud'homaux
Résultats : CA doublé en 5 ans / Ouverture de 4 sites / Pdm passée de 3 à 7% / leader sur les régions d'implantation
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HYGIENE MEDICALE
- Directeur Général
2004 - 2006
Pilotage ;
* Restructuration des fonctions managériales ;
* Etude de rentabilité par marché et par client
* Redéfinition de la stratégie commerciale ;
* Intégration des process SUEZ Environnement (Finance, commerce, exploitation, ERP)
Résultats : Redressement financier de la structure (RN passé de -150 k EUR à +250 k EUR )
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Suez Environnement
- Directeur marché
PARIS LA DEFENSE
2001 - 2007
Commercial / Marketing ;
* Définition de la stratégie du groupe pour ce marché (Méthode des 5 Phases) ;
* Réorganisation commerciale : Structuration de la démarche, centralisation des achats, définition des bonnes pratiques pour les 13 filiales, Référencement centrale d'achat ;
* Animation du réseau : Mise en place de séminaires commerciaux, Organisation d'évènements, participation à des salons professionnels (Pollutec, URH, FEHAP) ;
* Définition et déploiement de l'offre : Création d'un book marché destiné aux directeurs de filiales, d'un book produit et de l'ensemble de la documentation commerciale, d'un site internet (1er prix SUEZ 2002) ;
* Invention, conception et lancement de nouveaux produits: Gélibio, Médibelle (Prix du concours Lépine Strasbourg 2006) ;
* Organisation et pilotage des veilles du marché (Techniques, réglementaires, concurrentielles), lobbying auprès des différentes instances (Ministère de la santé, syndicats professionnels, AFNOR)
Comptabilité / Finances ;
* Elaboration, négociation et suivi des budgets ;
* Suivi des principaux indicateurs des filiales et reporting à l'actionnaire
* Définition de la politique de marge en fonction des D.A.S
* Participation au rachat de structures dont "Hygiène Médicale"
Management / RH ;
* Management direct d'une équipe de 4 personnes dont 3 chefs produits
* Suivi des objectifs individuels et gestion des entretiens annuels d'évaluation
Résultats : Leader du secteur avec 50% de pdm (+10 points) / Image d'une entreprise dynamique et innovante
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POLEN (Gestion globale de déchet, 43 salariés, 4.7 M EUR)
- Directeur opérationnel de filiale
1993 - 2001
Pilotage ;
* Suivi des principaux indicateurs financiers et reporting mensuel
* Management (Supervision de l'administration du personnel, Relation IRP, Recrutement/Licenciement
Commercial ;
* Définition de la stratégie et suivi des objectifs commerciaux ;
* Gestion des grands comptes
Résultats : CA doublé en trois ans (+ 2 M EUR ) / 70 % de pdm en Rhône Alpes / Equilibre de la marge d'exploitation soit 12 % d'augmentation / 5% de RN après impôt dés 1998 (1ére filiale de France)
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ATEP
- Commercial
AIX EN PROVENCE
1990 - 1991
* Animation d'un réseau de revendeurs sur la moitié sud de la France
