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Claude BERGERARD

ORLÉANS

En résumé

Mes compétences :
SAP QM CA
SAP LES

Entreprises

  • PPG DISTRIBUTION - COMPTOIR LA SEIGNEURIE GAUTHIER - SECTEUR PEINTURE - BATIMENT RESPONSABLE GRANDS COMPTES / RESPONSABLE DE ZONE

    2009 - 2013 RESPONSABLE GRANDS COMPTES / RESPONSABLE DE ZONE
    Missions et responsabilités * Elaborer le budget commercial sur les Grands Comptes,
    * Développer le CA et les volumes ;
    * Mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing ;
    * Analyser la performance commerciale ;
    * Gérer, animer, former, piloter les chargés d'affaires, les prescripteurs régionaux et ingénieurs ;
    * Recruter, évaluer, motiver et développer les équipes ;
    * Piloter le plan d'intégration des nouveaux collaborateurs ;
    * Organiser des réunions mensuelles d'équipe

    Secteur Centre / Bourgogne / Franche-Comté Résultats
    Equipe commerciale composée de 4 chargés d'affaires et 1 prescripteur CA 2012 : 7 320 K EUR / CA 2011 : 7 480 K EUR

    Secteur Nord /Pas-de-Calais / Picardie / Champagne Ardenne Résultats
    Equipe commerciale composée de 6 chargés d'affaires et 2 prescripteurs CA 2010 : 12 362 K EUR

    Secteur Champagne Ardenne Résultats
    Equipe commerciale composée de 8 attachés-commerciaux, 2 chefs d'agence, 1 CA 2009 : 10 800 K EUR
    chargé d'affaires, 1 prescripteur, 3 chefs de dépôts, 18 agents de comptoir

  • D'AGENCES - RESPONSABLE

    2005 - 2008 Missions et responsabilités * Développer le CA et veiller à la rentabilité du portefeuille clients,
    * Animer et manager les équipes commerciales de 2 agences composées de 3 attachés-
    commerciaux, 2 chefs de dépôts, 5 vendeurs et 2 vendeurs hall,
    * Résultats : CA 2007 : 4 960 K EUR

  • PPG Distribution - CHARGE D'AFFAIRES

    2001 - 2004 Développer et suivre le portefeuille clients.
    Prescription auprès des Architectes,Economistes et syndic privé et public.
    Résultats : 1 960 K€

  • PPG Distribution - Responsable des ventes Grands Comptes

    2001 - maintenant

  • Au sein de différents groupes - ATTACHE COMMERCIAL

    1983 - 2001
    diverses (5 années)
    - PHARMACIE - Laboratoire Goupil Synthélabo (8 années)
    ROTHMANS - PARIS (1 année)
    U.A.P Assurances (3 années)

    Missions et responsabilités * Prospecter, vendre et suivre un portefeuille clients (Région Centre),
    * Mettre en place une stratégie commerciale auprès des acheteurs, grands comptes, PME, PMI ;
    * Réaliser des animations commerciales ;
    * Former un réseau aux techniques de ventes (Préparateurs en pharmacie).

Formations

Réseau

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