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Claude BOY

Saint Cyr Sur Loire

En résumé

Experience de plus trente années dans le développement commercial:
- Vente de solutions logicielles ( ERP, CRM, e-Business, SCM … ) et des services associés.
- Création, animation, développement et management opérationnel d'équipes commerciales et pluri-disciplinaires.
- Création, animation et développement d’un réseau de partenaires.
- Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en coordination avec les différents acteurs de l'entreprise.

Mes compétences :
Industrie
Ventes
ERP
CRM
Business Development Manager
Services
Management Commercial
SCM

Entreprises

  • GO SYSTEMES - Responsable commercial

    Saint Cyr Sur Loire maintenant En charge des Opérations concernant l’activité INFOR ( solutions INFOR XA,INFOR EAM et INFOR SCM ) sur la France ainsi que sur la Belgique francophone.
    Elaboration et mise en œuvre des actions marketing et commerciales.
    Lancement des opérations sur le Nord de la France autour de SAP Business One.
    Vente de prestations d'ingénierie en environnement IBM iSeries
    Vente et coordination des projets d’intégration des solutions INFOR et SAP Business One
    Relations avec les éditeurs

  • Invensys / Baan CRM - Business Development Manager

    2001 - 2002 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER pour la France,et l’Europe du Sud.:
    Vente en direct de l’offre iBaan for CRM auprès de cibles spécifiques.
    Mise en place et animation d’un réseau de partenaires intégrateurs dédiés à l’offre iBaan for CRM.
    Support aux équipes de Baan ERP.

  • HSO Business Solutions ( Groupe Holandais ) - Regional Sales Director

    1999 - 2001 REGIONAL SALES DIRECTOR pour la France ainsi que pour la Belgique, le Luxembourg et la Suisse francophones :
    Vente de projets d’intégration de l’ERP Baan.
    Vente de prestations de délégation de personnel à des clients ou d’autres partenaires de Baan.
    Gestion et coordination des ressources affectées aux projets et participation aux comités de pilotage.
    Lancement des activités NTIC : Mise en œuvre de la stratégie, relation avec les partenaires Broadvision, Intershop, Sales Logix , WRQ… ), recrutement de commerciaux et de consultants…

  • Computer Associates - Account Manager

    Puteaux 1997 - 1999 ACCOUNT MANAGER pour les solutions MK Manufacturing et PRMS
    Vente des E.R.P. : MK MANUFACTURING ( UNIX ) et PRMS ( AS400 ).
    Relations avec les SSII partenaires intervenant soit en sous-traitance soit en tant que maître d’œuvre.
    Lauréat du Champion’s Club 98

  • METROPOLE INFORMATIQUE - Responsable Commercial

    1993 - 1996 RESPONSABLE COMMERCIAL ( Lancement des activités autour d'UNIX et de l'industrie ) :
    Vente de solutions bâties autour de progiciels standards tels que EASY-CAM ( GMAO ),
    SAARI, SILVERPROD ( GPAO ) et SYNAPTIQUE ( Planification ) ou conçus en interne.
    Création, animation, développement et management d'une équipe technico-commerciale.

  • SADIMO - Directeur Agence Nord

    1992 - 1993 DIRECTEUR D’AGENCE REGION NORD :
    Vente du progiciel de Gestion Industrielle PRODSTAR et de logiciels verticaux conçus en interne .
    Création et management de l'agence NORD ( 11 personnes ).

  • IFONORD INFORMATIQUE - Directeur Commercial ( et associé )

    1984 - 1991 DIRECTEUR COMMERCIAL ( Premier ou second vendeur , 4 années de suite , du réseau de ventes indirectes de BULL ) :
    Création et Management d'une équipe commerciale et technico-commerciale de 18 personnes .
    Vente de matériels, de logiciels bureautiques, de DAO,de PAO, de solutions réseaux et télécommunications, auprès de grands comptes publics et privés de tous secteurs .
    Vente de solutions logicielles auprès de collectivités locales et territoriales ainsi que de professions libérales.
    Vente , auprès de moyennes et grandes entreprises essentiellement industrielles , de projets de gestion <>

Formations

Réseau

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