Claude GOUILLON-CHENOT

En résumé

Entreprises

• Bavaria

  Mareil Marly maintenant

• BRASSERIE BAVARIA - Responsable Régional Rhône-Alpes Centre

  Mareil Marly 1998 - maintenant Missions :
  
  • Développer un portefeuille de clients GMS et CHD
  • Négocier régionalement la mise en œuvre des accords nationaux
  • Mettre en place des accords distributeurs indépendants CHR
  • Gérer l’animation promotionnelle
  • Former les forces de vente clients
  Encadrement d'une équipe de 5 Responsables de secteur
  • Organisation et participation aux salons commerciaux
  • Négocier et adapter l’application des plans merchandising en centrales régionales
  • Référencement gamme régionale Centrale GD ( Sca, Francap, Systeme U....) Secteur centre, Est, Auvergne, Rhône )
  • Suivi des enseignes Pétrolières
  
  
  
  Depuis 2011
  • Gestion Centrales Nationales Pétroliers
  • Responsable Comptes Nationaux RHD ( Supergroup, SAF, Groupement Force 8.....)
  • Mise en place des accords, assortiments, plan promos....
  
  
  Depuis 2005
  • Encadrement de 5 Chefs de Secteur (Lyon, Clermont Ferrand, Dijon, Nancy, Strasbourg ) circuit Proximité /SM
  • Mise en place et suivi des Objectifs
  • Accompagnement et motivation
  • Formation vente
  • Réunions et animations…….
  
  
  Résultats :
  - Croissance du CA et des volumes depuis 16 ans
  - Maillage et développement DN de la gamme sur secteur développé
  - Lancement de plusieurs produits Bavaria 8.6 Red bouteille Alu, gamme La Trappe,8.6 Gold, 8.6 Absinthe, 8.6 Extreme, Bavaria Wit...
  - Amélioration nette de la notoriété et de l’image de marque du produit

• TROPICANNA LOOZA France - Chef de secteur 26/07/84/13

  1996 - 1998 Missions :
  • Gestion des rayons ambiants et Réfrigérés
  • Respect des accords nationaux
  • Mise en place d’accords commerciaux dans les magasins Leclerc
  • Référencement produit
  • Développer la distribution numérique des produits phares et des innovations
  • Négociation et mise en place d’opérations commerciales
  • Réimplantations
  • Gestion d’un Merchandiseur Basé sur Marseille
  
  Résultats :
  - En deux ans, fort développement des volumes
  - Tropicana est devenu Leader régionalement et nationalement

Formations

• Institut Supérieur Européen De Gestion

  Lyon 1994 - 1996

Réseau

• Benoit DELRUE

• Bertrand FRITZ

• Françoise IN

• Gregory RAMP

• Khelif BEGHRI

• Laetitia DUPEYRAT

• Marie VILLENEUVE

• Mathieu DEL CASTILLO

• Pascal BOULANGER

• Patrick NICOL