Claude LE BOURHIS

En résumé

Entreprises

• Société ATLAGEL / Salaison de l'Erdre - Directeur des Ventes

  2015 - maintenant Management : Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler les services
   Animation de directions commerciales techniques et administratives (cadres/agents de maîtrise /VRP) - 35 personnes
   Coordination des services
   Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
   Recrutement (profil : cadres/agents de maîtrise /VRP)
   Mise en place de nouvelles équipes commerciales
  
  Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
   Conception, réalisation et restructuration
   Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale
   Prévision des objectifs
   Elaboration et suivi des budgets
   Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux
   Gestion de comptes d’exploitation
  
  Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
   Encadrement d’équipes de négociations Grands Comptes
   Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché et des parts de linéaires
   Mise en place d’opérations
   Organisation de salons professionnels
  

• Atlagel - Directeur des ventes

  Москва 2015 - maintenant

• Société ATLAGEL - CHEF DES VENTES

  2008 - 2015
  - Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique de Nantes et Presqu'ile Guérandaise de la politique commerciale,
  - Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités,
  - Répartit et gère les objectifs, budget,
  - Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
  - Embauche des attachés commerciaux.
  - Contrôle, anime et forme l'équipe de vente.
  - Suivi régulier du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client.
  - Vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont bien été présentés au client.
  - Tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.
  - Informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.

• Société ATLAGEL - V.R.P

  1990 - 2008

• Société LEGAVE ET PASQUIER - V.R.P

  1988 - 1990

Formations

Réseau

• Michel LE BOURHIS