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Claude LECLÈRE

BOVES

En résumé

Mes compétences :
Canaux de distribution
Distribution
Distribution Management
Electricité
Electronique
Management
Prescription
Technique
Vente
industrie
peinture
decoration
isolation thermique par exterieure

Entreprises

  • DAW FRANCE - Directeur Général

    BOVES 2008 - maintenant

  • Fracarro - Directeur de Centre de profit

    Gennevilliers 2002 - 2007 Fracarro Groupe industriel Italien
    500 personnes CA : 100 millions €
    Production et Distribution de produits pour second œuvre du bâtiment et Services aux collectivités locales
    =>Définition de la politique générale société, 47 personnes
    Gestion financière, réorganisation de la structure (3 Millions € d’économie)
    =>Définition de la politique Produits, Services et Qualité
    =>Responsable de la politique de Sous Traitance et Prescription
    =>Responsable du budget promotionnel et communication - 380K€
    =>Responsable de la politique commerciale France
    =>Direction des équipes de vente, de l’équipe Grands Comptes, des équipes techniques et des équipes d’ingénierie 47 personnes
    =>CA 18,5 Millions €, + 30% en 2 ans

  • Philips Vidéocommunication - Directeur Commercial

    2000 - 2002 100 personnes CA : 100 millions €
    Production et Distribution de produits pour second œuvre du bâtiment et Services aux collectivités locales
    =>Définition de la politique commerciale (Distributeurs, Installateurs, collectivités locales) pour la division
    =>Direction des équipes de vente et de l’équipe Grands Comptes, 15 personnes
    =>Négociation des contrats de distribution produits sur les comptes clés - 3,5 millions €
    =>Elaboration des offres et négociation des contrats de Services avec des collectivités locales et grandes entreprises (Renault, Intermarché)
    =>Développement du CA : 13 Millions €

  • Philips - Chef de marché

    Suresnes 1997 - 2000 Chargé d’analyser les besoins du marché Français sur les produits électroniques professionnels.
    Définition de la politique de communication sur le secteur professionnel pour l'activité
    Développement des outils marketing pour les forces de ventes.
    Responsable de la définition des politiques contrats d’entretien destiné aux bailleurs sociaux et privés.
    Vice président du Simavelec

  • Philips - Directeur de clientèles

    Suresnes 1994 - 1997 Chargé du développement auprès des clients nationaux GSA, GSB, Spécialistes et revendeurs
    Vente de produits de réception satellite et accessoires destinés aux consommateurs finals.

  • Philips - Chargé d'affaires

    Suresnes 1990 - 1994 Chargé du développement du secteur PACA.
    Vente de solutions complètes clef en mains auprès des clients institutionnels.
    Chargé de la prescription auprès des donneurs d’ordre du secteur.

  • Marine Nationale - Responable service detection

    Paris 1974 - 1990

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