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Claude MACEK

MULHOUSE

En résumé

Claude.macek@hotmail.fr
Port. 06 29 93 86 99

Mes compétences :
Key account Manager
Industrie
Commercial
SalesForce
Distribution Industrielle
B2B

Entreprises

  • SAUTER REGULATION - Directeur Marché OEM

    2016 - maintenant

  • SKF - Distributor Development Manager Europe

    Montigny-le-Bretonneux 2012 - 2015

  • SKF - Sales Account Manager

    Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2012 Suivi et développement des distributeurs, OEM et utilisateurs sur la région Est de la France
    Service : 1er contrat PRM pris en France

  • RECTOR - Chef de Marché

    2007 - 2008 Ventes de produit en béton précontraint et entrevous isolants pour la réalisation des planchers des Maisons Individuelles. CA = 90 M€

    Mes misions :
    • Suivi des négoces nationaux : Bigmat, Gedimat, MCD, CMEM, Réseau Pro…
    Mise en place d’une politique de distribution pour 2008-2010

    • Définition et réalisation des actions de marketing opérationnel avec le service communication

    • Développement des nouveaux produits avec le dept. R&D

    • Prescription auprès des grands comptes Cmistes : (Constructeur de Maisons Individuelles)
    Ex: Mikit, Maison d’en France, Trabeco…

    Besoins spécifiques, solutions, démarches commerciales
    • Suivi et Animation du challenge 2008 auprès de l’UNCMI
    • Mise en place de la gestion de prescription auprès de la Force de Vente

  • KME - Business Development Manager - Europe

    2004 - 2007 Dévelopement des ventes OEM en France, Allemagne, Suisse, Italie, Espagne avec les forces de ventes locales
    CA = 25 M€

  • TREFIMETAUX - Product Manager Electrical Parts

    1999 - 2004 Mon challenge en 1999 : Développer le département Pièces Electriques (components)

    · Formation et animation des vendeurs à la vente des composants électriques
    · Création de la fonction chiffrage technique + offre commerciale spécifique au produit.
    · Développement d’un réseau de sous-traitants. ( Traitement de surface, usinage... )
    · Developpement des OEM : Schneider Electric, Alstom, Socomec Areva, Legrand, Eaton, Valéo, Metalor… + Siemens avec le commercial Allemagne

    CA = 18 M€ en 2004 (doublé en cinq ans)

  • SKF - Key Account Manager

    Montigny-le-Bretonneux 1993 - 1999 Key Account Manager ( Industrial Sales Division ) sur la région Rhône-Alpes :

    Responsable des OEM sur mon secteur CA = 6 M€
    ( ex : Leroy Somer, Michelin, Potain, Arcelor, VAI Siemens, Giat Industries, Pechiney, Salomon, … )
    · Prise en charge et développement de la clientèle
    · Animation, formation et suivi des distributeurs industriels des réseaux DEXIS, BRAMMER, FAIR...

  • ALLIANCE FRANCAISE - Stagiaire

    Paris 1991 - 1991 Washington DC USA
    Réorganisation du service administratif, définition et réalisation d’un réseau informatique et mise en place du plan de communication ( Stage ESV : 6 mois )

  • PEC-RHIN - Employé

    1986 - 1992 Fabrication d'engrais
    Emploi régulier durant les vacances scolaires – Durée cumulée : 20 mois

    · Employé du service d’ordonnancement et de logistique.
    · Optimisation des différentes tâches du service en développant plusieurs programmes informatiques.

Formations

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