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Claude ROBILLARD

MAULE

En résumé

Je suis directeur commercial de la société FINI Confiserie France pour la GMS.
J'implante cette marque de confiserie de sucre ( gélifiés, guimauves, réglisses ... ) dans la grande distribution.
J'ai l'expertise pour le faire de la négociation et des référencements dans toutes les grandes centrales de distribution ainsi que du management de forces de vente et du category management.
J'élabore la politique commerciale et mets en place les outils et les contacts clients nécessaires au développement de l'entreprise.

Mes compétences :
Négociation
Management d'équipe
Stratégie commerciale
Merchandising
Category management
Produits frais

Entreprises

  • FINI Confiserie France - Directeur commercial

    2014 - maintenant Fini confiserie France est une filiale de FINI Golosinas España .Nous commercialisons des produits de confiserie de sucre ( gélifiés, guimauves, réglisses, chewing gum ...)
    Le chiffre d'affaires dans le monde est de 163 M€ (dans 80 pays).
    Je suis en charge du développement de cette marque pour la France.
    Mes missions principales sont :
    - Elaboration de la politique commerciale
    - Prospection des centrales de distribution
    - Mise en place d'une force de vente
    - Construction de la politique de communication

  • ET Browne Palmers - Compte clé national

    2013 - 2014 PME : 2 M€
    - Elaboration de la politique commerciale.
    - Gestion et suivi de l'ensemble des comptes nationaux.
    - Prospection des nouveaux clients.
    Résultats : Mise en cohérence des accords nationaux.
    Développement de l'enseigne Leclerc.

  • Madrange - Compte clé national

    Limoges 2011 - 2012 CA géré 30 M€; 60% du CA marque Madrange.
    Négociation des référencements annuels : Carrefour, Leclerc,Système U, ITM, Provera.
    Mise en place des outils de reporting et du category management.
    Résultat : CA en croissance de +2% , évolution au dessus de celle de l'entreprise.

  • Lindt & Sprungli - Compte clé national

    1999 - 2011 CA geré 50 M€ ; 20% du CA Lindt
    Négociation des référencements annuels
    Intégrés: Eurauchan, Provera, Metro
    Mise en place du category management et du merchandising
    Indépendants: Leclerc, Système U
    Coordination des outils de reporting et de opérations promotionnelles en centrale régionale.
    Centralisation des accords régionaux Leclerc et développement du CA Système U.
    Résultats: Partenaire category noel Auchan et prescripteur merchandising Système U.
    Cohérence des accords régionaux Leclerc et poids de SU en ligne avec sa pdm.

  • Lindt & Sprungli - Directeur régional (Gd Ouest - 24 départements )

    1993 - 1999 Animation d'une équipe de 10 chefs de secteur plus 8 cdd en saison.
    Gestion des grands comptes régionaux.
    Négociation des innovations et des opérations promotionnelles en centrale régionale.
    Mise en place d'une méthode de management et de formation.
    Résultats : Evolution de mes collaborateurs, 3 DR et 2 fonctions siège.

  • Lindt & Sprungli - Chef de vente régional

    1989 - 1993 Animation et encadrement d'une équipe de 4 chefs de secteur
    Gestion des comptes régionaux

  • Sup de co Le Havre Caen - Cours du soir

    1988 - 1989 6 valeurs obtenues ( commerce et marketing )

  • Lindt & Sprungli - Chef de secteur

    1986 - 1988 Animation et prospection des clients HM et SM du secteur
    Basse Normandie

  • Pain Jacquet SA - Chef de dépot

    1983 - 1986 Gestion d'un centre de profits
    Animation des clients du secteur
    Animation d'une équipe de 5 vendeurs livreurs et d'une assistante

Formations

  • Lycée PS De Laplace STI (Caen)

    Caen 1977 - 1980 Baccalauréat F4

Réseau

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