Claude TOMBU

En résumé

Entreprises

• Thomson CSF - Electronicien

  maintenant Participation à l’élaboration de prototypes radars pour l’aviation militaire.

• SIVECO GROUP - Directeur des ventes Afrique

  Montigny le Bretonneux 2012 - maintenant " La culture nouvelle commence là où le travailleur et le travail sont traités avec respect. "
  Maxime Gorki (1866-1936), Des célèbres et des débutants.
  

• Artesys International - Responsable Ventes Afrique

  Rennes 2010 - 2012 En relation directe avec le Directeur Commercial, je suis en charge de développer le réseau de distribution Afrique
  Développement du réseau :
  - Recrutement des partenaires.
  - Etudes de marchés
  - Campagne commerciales (salons, séminaires, actions métiers).
  - Réalisation de partners events.
  
  Développement de l’activité :
  - Identification de secteurs cibles.
  - Formation des ressources commerciales.
  - Accompagnements sur les comptes stratégiques.
  - Réponses à appel d’offres.
  - Suivi de la base clients.
  - Suivi de la facturation.

• Siveco Group - Responsable Ventes Afrique

  Montigny le Bretonneux 1997 - 2010 En relation directe avec le Directeur Général, management du réseau de distribution Maghreb et Afrique de l’ouest, soit 20 pays dont les principaux sont la Tunisie, l’Algérie, le Maroc, le Sénégal, la Côte d’Ivoire, le Gabon, Madagascar.
  
  Principales réussites :
  Groupe POULINA - agroalimentaire, SONELGAZ - production d’électricité, CEVITAL - pôle Agroalimentaire, SGISA - aéroport d’Alger, STEG - transport d’électricité, ADDAX Pétroleum - plates formes pétrolières, ICS - industries chimiques du Sénégal. ERCE - groupe cimentier, ROUGIER - production et transformation du bois, etc.
  
  Développement du réseau :
  - Recrutement des partenaires.
  - Etudes de marchés
  - Campagne commerciales (salons, séminaires, actions métiers).
  - Réalisation de partners events.
  - Création du club utilisateurs
  - Préparation des budgets.
  
  Développement de l’activité :
  - Identification de secteurs cibles.
  - Formation des ressources commerciales.
  - Accompagnements sur les comptes stratégiques.
  - Réponses à appel d’offres.
  - Suivi de la base clients.
  - Suivi de la facturation.
  
  Principaux chiffres :
  - 12 sociétés partenaires, soit 48 personnes pour la GMAO
  - 197 sites installés.
  - Leader sur le marché Africain.

• SIVECO GROUP - Ingénieur Grands Comptes

  Montigny le Bretonneux 1994 - 1996 Gestion de comptes stratégiques sur le territoire français (Renault, Trèves, Edf, etc).
  
  Développement de l’activité :
  - Relations avec les directions fonctionnelles et opérationnelles
  - Analyser les besoins spécifiques et participer à l’évolution de la solution.
  - Mise en œuvre de la stratégie commerciale.
  - Réalisation d’actions personnalisées. (technique, commerciales, communication).
  - Développement des clients et suivi des contrats
  - Mise à jour du système d’informations commerciales

• SIVECO GROUP - Commercial, Ingénieur d'affaires

  Montigny le Bretonneux 1991 - 1994 1991 - 1994 COMMERCIAL, INGENIEUR D’AFFAIRES
  
  
  Autodidacte, en relation directe avec le Directeur Commercial, je me suis formé aux métiers et méthodes de vente.
  
  Mise en œuvre de la stratégie commerciale :
  - Suivi d’une base clients
  - Prospection téléphonique
  - Présentation lors de séminaires et de salons
  - Présentations personnalisées
  - Préparation des propositions financières
  - Ventes & Négociations

Formations

Pas de formation renseignée