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Claude VINCENT

RÉGION DE TOURS

En résumé

Claude VINCENT Consultant Formateur
Certifié Formateur pour Adultes FFP (SIPCA Boulogne 92 )

Conseil & Formation en stratégie et développement de la performance commerciale

« L’allié et le pilote de votre performance commerciale »

Vous souhaitez renforcer et développer votre activité en toute lucidité?
Vous recherchez l’efficacité et le pragmatisme?
Vous exprimez le besoin de cerner les problématiques d’Entreprise par une approche concrète.
L'excellence, et le développement des potentiels de vos équipes, sont inscrits dans vos valeurs fondamentales.

.
Je vous apporte une expertise métier, un savoir-faire, un savoir être, fruit de 30 ans d’une expérience opérationnelle en management et en négociation ,dans l’univers de la Grande Distribution et la distribution spécialisée, au sein de PME Françaises, ou de filiales de grands groupes internationaux : Grand Metropolitan – Sara Lee Corporation - Berkshire Hathaway -

A l’écoute de vos besoins, je vous propose une analyse approfondie, suivie d'un diagnostic , afin de concevoir ensemble un plan d’actions et / ou des formations (sur mesure) qui permettront à vos collaborateurs, d’accroître leurs compétences sur le terrain .

Modes d'intervention :
inter ou intra Entreprise
Ecoles et Centres de formations professionnelles

Lieux d'intervention :
Touraine, Centre , Val de Loire, Auvergne, Région Parisienne sud, Bourgogne.


Domaines d’intervention :
- Stratégie commerciale
- Développement de la performance commerciale
- Techniques et moyens de commercialisation
(produits de négoce – alimentaires et non alimentaires)
- Pilotage & accompagnement d’Equipes commerciales
(TPE /PME 10/12 commerciaux)
- Veille stratégique & commerciale
- Gestion et traitement du flux de l’information
- CVM Management de la Valeur Client

Méthodologies de formation :
- Basées sur des thématiques opérationnelles,
- traitées de manière pratique et concrète afin de renforcer ou d’acquérir des compétences.
- Alternance : apport théorique, études de cas, nombreux exemples concrets pour illustrer
les différentes séquences.
Afin d’apporter une réelle et rapide « plus-value » opérationnelle.


Membre du Réseau Cadres en Mission - Centre / Ile de France
E-mail : claudevincent@cadresenmission.com



Mes compétences :
Ventes
Veille concurrentielle
Marketing
Négociation
Benchmark
Communication
Commercialisation
Distribution
Direction commerciale
Adaptabilité / Réactivité
Management op�rationnel
D�veloppement commercial

Entreprises

  • Membre du réseau Cadres en Mission - Centre / Ile deFrance - - Consultant Formateur Indépendant

    2012 - maintenant Certifié Formateur pour Adultes FFP (SIPCA-I2FC, 92 BOULOGNE BILLANCOURT)
    Conseil & formation en stratrégie et développement de la performance commerciale
    Modes d'Intervention :
    inter ou intra Entreprise
    Ecoles et Centres de formations professionnelles

    Lieux d'intervention :
    Touraine, Centre , Val de Loire, Auvergne, Région Parisienne sud, Bourgogne.

    Domaines d’intervention :
    - Stratégie commerciale
    - Développement de la performance commerciale
    - Techniques et moyens de commercialisation
    (produits de négoce – alimentaires et non alimentaires)
    - Pilotage & accompagnement d’Equipes commerciales
    Coaching terrain
    (TPE /PME 10/12 commerciaux )
    - Veille stratégique & commerciale
    - Gestion et traitement du flux de l’information
    - CVM Management de la Valeur Client

    cl.vincent23@gmail.com
    fr.linkedin.com/pub/claude-vincent/45/330/a18/
  • STOULS LARSON JUHL SAS filiale du Groupe BERKSHIRE HATHAWAY - Directeur commercial

    2009 - 2011 STOULS LARSON JUHL SAS
    (rachat STOULS par groupe LARSON JUHL ) 91 CHAMPLAN

    fabrication & commercialisation :

    - Encadrement - baguettes - moulures - transformation cartons - dessin - Arts graphiques
    CA 10M€

    Directeur commercial : 6 commerciaux
    5 assistantes commerciales
  • STOULS sa 91 CHAMPLAN - DIRECTEUR DES VENTES

    1999 - 2008 STOULS sa
    fabrication & commercialisation :

    - transformation papiers cartons - dessin - Beaux arts - Arts graphiques- Arts manuels - Conservation .

    CA 6M€

    Directeur des ventes : 4 commerciaux 2 assistantes commerciales
    département dessin encadrement
  • VINCE FRANCE - GERANT Associé

    1996 - 1999 CREATION sarl concession exclusive pour la France de deux entreprises Italiennes commercialisation de PLV carton (CARTOTEC) et cartes magnétiques (PUBLICENTER) 91 ORSAY
  • GFP Groupement Fabricants Papeterie - Chef national des ventes 1994/1995 directeur Regional 1992/1994

    1992 - 1995 Département Cadres ALBADECOR
    moulures - baguettes - encadrement
    (commercialisation GSA grandes surfaces alimentaires)
    18 M€ ca
    Chef national des ventes grande distribution (16 commerciaux)

    GFP groupement fabricants de papeterie GIE
    115M€ CA
    (GROUPE HAMELIN - LEFRANC BOURGEOIS -MAPED - SCHWAN STABILO -PAPERMATE- WATERMAN- ALBADECOR)
  • DIM sa filiale groupe SARA LEE CORPORATION - Responsable des comptes clés nationaux division chaussant

    1989 - 1992 DIM SA 4900 personnes CA 305M€
    DIVISION CHAUSSANT 120M€
    Responsable des comptes clés nationaux grande distribution
  • SOVEDI FRANCE filiale du groupe GRAND METROPOLITAN - Adjoint directeur des ventes grande distribution

    1987 - 1989 SOVEDI FRANCE fusion IDV france - International Distillers & Vintners France - et - Cointreau france distribution -
    ca 107M€
    SOVEDI FRANCE Sté distribution vins PIAT, GILBEY DE LOUDENNE
    spiritueux J&B, CROFT, COINTREAU, PICON, MALIBU,
    BAILEYS, SMIRNOFF, SAINT JAMES, COURVOISIER etc..
  • IDV France - International Distillers & Vintners France filiale du groupe GRAND METROPOLITAN - Inspecteur des ventes / Adjoint Responsable national des ventes

    1982 - 1987 IDV FRANCE ca 31M€
    vins PIAT gilbey de loudenne
    spiritueux MALIBU, BAILEYS,


    Adjoint Responsable national des ventes grande distribution 1985/1987
    Inspecteur des ventes grande distribution 1982 /1985
  • BAHLSEN france - Commercial grandes surfaces

    1979 - 1982 BAHLSEN FRANCE 92M€

    Commercial grandes surfaces 1981/1982
    Commercial circuit traditionnel 1979/ 1980
  • HERTZ - Assistant Contrôle de gestion

    Montigny-le-Bretonneux 1978 - 1978 Assistant Contrôle de gestion Concessionnaire HERTZ Location de voitures
    SST SILVER 03 VICHY (12 agences)
  • CATENA Centre Ets PETILLAT 03 CUSSET - Service informatique et comptable

    1971 - 1977

Formations

  • SIPCA-I2FC

    Boulogne Billancourt 2012 - 2012 certificat professionnel FFP Fédération de la Formation Professionnelle -

    Formateur pour Adultes
  • CEGOS

    Issy Les Moulineaux 2004 - 2004 Strategie et management superieur pour dirigeants commerciaux
  • C A A Claude Aburbé Associés (Paris)

    Paris 1993 - 1993 Management et productivité Commerciale
  • BCMW Merchandising

    Paris 1989 - 1989 Plan d'actions Merchandising 1989/90
  • NIELSEN Company (Paris)

    Paris 1987 - 1987 Etudes de Marchés GSA - marketing B to C
  • MERCURI GOLDMANN (Rueil Malmaison)

    Rueil Malmaison 1980 - 1980 Formation Mkt & Ventes - Techniques de vente
  • IPC Institut Promotion Commerciale 63 Clermont Fd (Clermont Fd)

    Clermont Fd 1977 - 1977 BTS Techniques et gestion commerciale

    ex réseau NEGOVENTIS
  • Lycée Presles

    Cusset 1969 - 1971
  • Lycée PRESLES 03 CUSSET

    Cusset 1969 - 1971