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Corinne TERVER

Paris

En résumé

Mon rôle au sein du département achat consiste à construire une offre complète au plus près des tendances du marché au plus juste prix dans les secteurs de la mode, et de l'équipement de la maison.
Pour cela, j'ai mis en place des opérations pérennes avec des marques nationales et internationales en correspondance avec l'attente des clients grâce à une prospection intensive sur les salons dédiés. la presse et ma curiosité.
Véritable commerçante, je veille avant tout à la satisfaction des clients, leur proposer de nouvelles offres régulièrement, un excellent service, trouver des solutions et conserver une marge confortable pour l'entreprise dans le respect de la politique commerciale.

- Sens prononcé de la négociation
- Maitrise des canaux de vente retail et e-commerce, univers BtoB & BtoC
- Maitrise anglais et Excel

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Mes compétences :
E-commerce
Achats
Développement commercial
Prospection internationale
Autonomie
Réactivité
Négociation
Retail design

Entreprises

  • ACHICA - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2012 - 2016 * Mise en place d'un plan de prospection - Sourcing marques françaises et européennes ;
    * Construction d'offres variées au plus près des tendances selon les saisons ;
    * Mise en place et suivi de la politique commerciale ;
    * Négociation et contractualisation des opérations commerciales ;
    * Analyse des résultats et adoption de mesures correctives ;
    * Coordination et gestion de l'activité commerciale avec les assistantes ;
    * Gestion de la logistique, des stocks et des litiges ;
    * Veille concurrentielle

    * Réalisation des objectifs :
    * Portefeuille fournisseurs de + de 80 marques ;
    * Réalisation de 15 opérations commerciales semaine ;
    * Panier moyen 60 EUR - taux de conversion 1.5 - taux de retour 6% ;

  • RUSH COLLECTION - CATHERINE MAX - ACHETEUR

    2006 - 2011
    Groupe PPR / RUSH COLLECTION et CATHERINE MAX

    o Sourcing de marques classiques nationales de prêt à porter et accessoires Homme et Femme, Enfant et Jouets
    o Organisation de ventes évènementielles on et off line - Show room de 1000m² et site internet
    o Négociation fournisseurs : stock, marge, taux de remise, prestations logistiques, contractualisation ;
    o Pilotage de la rentabilité et adoption de données correctives
    o Fidélisation d’un portefeuille client de plus de 100 marques
    o Encadrement et formation d'une équipe d'acheteurs juniors

    * Réalisation des objectifs :
    * 1,5 MKE annuel sur l'ensemble de l'activité, 37% de marge brute ;
    * Rotation des stocks 70% à 3 semaines ;

  • FUTURA FINANCES - ACHETEUSE

    2003 - 2005 RESCUE SYSTEM - FUTURA FINANCES -

    * Etude des marchés et sourcing spécifiques pour opérations de destockage, auprès des cabinets d'assurance, mandataires judiciaires, commissaires priseurs France et Benelux ;
    * Evaluation quantitatif et valorisation monétaire des marchandises ;
    * Dépôt des réponses aux appels d'offres dans les délais impartis ;
    * Contractualisation des achats : suivi et conclusion des marchés, contrats et logistique ;
    * Analyse et suivi des ventes auprès des circuits de distribution dédiés + de 120 magasins répartis en France

    * Réalisation des objectifs :
    * Moyenne de 5 appels d'offre assurance sur le Benelux par semaine ;
    * Achat et enlèvement de plus de 150 palettes semaine multiproduits finis - Pap , déco, Pem, alimentaire ;

  • BtoB - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    1995 - 2003 RAMBAUD VOYAGES - PLATEAU D'AFFAIRES & LOISIRS HDG,

    * Identification des comptes à prospecter - Kompass ;
    * Phoning , prise de rendez-vous avec des interlocuteurs décisionnaires ;
    * Négociation des contrats cadres avec les compagnies de transport adéquates SNCF, AIR FRANCE ... ;
    * Développement et suivi de grands comptes ;
    * Identification et définition et création d'une gamme de voyage adaptés à une clientèle CSP+ ;
    * Développement commercial : plan d'actions marketing et campagnes promotionnelles, salons, concours

    * Réalisation des objectifs :
    * Augmentation sur 3 ans de + 60 % de CA ;
    * Développement de l'activité tourisme de loisirs Haut de Gamme + 20% ;

  • SCP Champin Lombrail Gauthier - Administration des ventes

    1988 - 1995 * Certification et authentification d'œuvres d'art auprès d'experts reconnus` ;
    * Organisation des ventes, mise en salle, rédaction des procès verbaux de vente, repris et gestion des invendus ;
    * Conception de catalogues Haut de Gamme pour la publicité des ventes aux enchères internationales ;
    * Administration des ventes, comptabilité de base

    * Réalisation des objectifs :
    * Mise en place de vente thématique France meubles et objets d'art sélectionnés ;
    * Fidélisation d'une clientèle de proximité et internationale ;

Formations

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