Cyril AUGER

En résumé

Entreprises

• SAF - Responsable des ventes

  Москва 2012 - maintenant

• SAF - Directeur des ventes

  Москва 2012 - maintenant Gestion d'un centre de profit comportant les dimensions commerciale, administration des ventes et approvisionnements.
  Chiffres d'affaires 47 Millions d'euros, 2500 références, 6 500 clients, 70 collaborateurs, 37 départements.
  
  * Gestion : Elaboration et suivi du budget. Pilotage du chiffre d'affaires et de la marge. Suivi des indicateurs et actions correctives.
  Gestion des stocks provisionnés. Gestion des primes Force de vente (mensuelles, trimestrielles et annuelles).
  * Management : Fixation des objectifs de la Force de vente. Motivation et montée en compétences des collaborateurs
  (formation de la force de vente et de ses managers). Organisation et animation des réunions commerciales. Coordination des services force de vente, logistique et administration des ventes. Mise en place de plans d'actions correctifs, management de la performance.
  * Commercial : Mise en place des opérations commerciales nationales et régionales. Participation aux comités nationaux
  mensuels pour définir la stratégie commerciale. Suivi des résultats au quotidien.

• SAF - Responsable des Ventes POITIERS

  Москва 2008 - 2012 Encadrement de 5 équipes de vente (Chef des ventes) et d'une cinquantaine de commerciaux.
  Motivation et montée en compétences de la force de vente. Suivi de la performance. Mise en place de plans d'actions pour atteindre les objectifs fixés (CA DN Marge).
  Création d'offres spécifiques sur certaines demandes clients. Animation des réunions chefs des ventes. Points hebdomadaire avec les chefs des ventes. Accompagnements terrain.

• SAF - Responsable Administration des ventes POITIERS

  Москва 2001 - 2008 Encadrement des équipes Approvisionnement, Télévente et Gestion clients.
  Mes principales missions :
  * Garant de la marge régionale : Suivi de la bonne application de la politique commerciale par la force de vente. ;
  * Achat : Négociations avec les fournisseurs d'opérations commerciales spécifiques. Garant du taux de service. ;
  * Finance : Suivi des encaissements et de l'encours clients. ;
  * Télévente : Spécialisation d'une partie du service sur la papeterie, mise en place d'une télévente active sur la téléphonie.
  
  CASINO

• Casino Proximité - Gérant de magasins de proximité

  1994 - 2001 Gestion complète de plusieurs magasins sous l'enseigne « petit casino » sur le sud-ouest, j'ai occupé plusieurs postes dont de nombreux replacement ou remises à niveau de magasins (36 magasins différents)
  Cette fonction m'a permis de bien appréhender la gestion d'un centre de profit.
  
  Informatique et langue
  
  
  
  Pack office, Movex, SAP : niveau utilisateur ,

Formations

• ESIG

  Poitiers 1992 - 1994 BTS
  
  Action commerciale

• ESIG (Rennes)

  Rennes 1992 - 1994 BTS
  
  Formations internes : Techniques de vente, Management, Animation de réunions, Prise de parole en public, Elaboration d'un budget, Recrutement.

Réseau