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Cyril DORÉ

Banyuls-sur-Mer

En résumé

Management stratégique.
Management opérationnel.
Management tant dans l'univers "B to B" que "B to C".
Avec une spécialisation en vente cycle court "one shot".
Recruter, former,animer,démontrer et faire évoluer afin de développer le potentiel des individus.
Développement de centres de profits de réseaux commerciaux en adéquation avec les objectifs définis.
Elaboration de budget ,de politique et de stratégie commerciale.

Mes compétences :
Commercial
Droit du travail
Code de construction
Communication
Recrutement
Développement commercial
Marketing direct
Management stratégique
Vente directe
B to B
Directeur régional
Manager
Direction commerciale
Organisation
Métaprogramme
Analyse transactionnelle
PNL
B to C
directeur des ventes
chef des ventes
one shot
cycle court
management operationnel
formation

Entreprises

  • TERRES DES TEMPLIERS - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL

    Banyuls-sur-Mer 2012 - 2015 B to C. Agro-alimentaire, réseau national de vente direct aux particuliers et professionnels par « porte à porte » et réunion .Cycle de vente mixte : one-shot et fidélisation.
    200 VRP Multicartes. CA annuel réseau agence 10M EUR .

  • LES MAISONS MONTILIENNES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2012 B to C. Constructeur de villa clef en main « plan type » ou sur mesure. Basé à Montélimar.
    Directement rattaché au PDG.

    CA annuel 3 M EUR . Productivité de 1,2 vente par mois par vendeur (effectif 3 vendeurs).
    Direction stratégique et opérationnelle :
    - Elaboration des stratégies commerciales en adéquation avec le prévisionnel comptable. ;
    - Management : Création méthode de vente ;
    - Marketing : élaboration des campagnes de communication.

  • ICARE - CHEF DES VENTES

    Paris 2006 - 2008 B to C. « Cycle court »
    Commercialisation de prestations de création et gestion de site internet aux professionnels.
    Création et développement commercial du secteur de Montélimar.
    Résultats 2007 : 65 sites vendus 350 K EUR -4ème meilleur vendeur France en 2007.

  • CORTYS - GERANT

    2003 - 2005 Création d'un service commercial et organisation de la méthodologie commerciale.
    Effectif 10 agents commerciaux. Formation commerciale.
    Rédaction des contrats de travail
    Recherche et levée de capitaux auprès d'investisseurs privés.

  • AST Groupe - Directeur Commercial

    Décines-Charpieu 2000 - 2003 B to C.
    Constructeur de maison individuel et promoteur immobilier
    Membre du CODIR et directement rattaché au PDG.
    Création et développement de 3 marques par le lancement et la gestion d'un réseau de 11 agences commerciales
    Direction stratégique et opérationnelle. :
    - Définition gamme produit, tarif , développement des marques
    - Recrutement, formation, encadrement de 11 directeurs d'agence et 35 VRP
    - Elaboration des plans de rémunération et contrat des vrp et directeurs d'agence
    - Elaboration et suivi des outils marketing plaquettes supports communications et commerciaux
    - Suivi du budget publicitaire 1M EUR ( presse et radio) ;
    - Coordination service commercial /technique/administratif/comptable/
    Progression du CA de 5M EUR à 25M EUR
    Valorisation de l'action en bourse de 950% de 2000 à 2005.(actuellement 200 M EUR )
    800 villas. Productivité moyenne 2.2 net/mois/vendeur. ( 2 fois la moyenne nationale de la profession)

  • Tyco International - Responsable Régional / Suisse

    Schaffhausen 1999 - 2000 B to C « cycle court ».
    N° 1 Français et Européen en télésurveillance, monétique et téléphonie.
    Vente de contrats de location financière auprès de Commerçants, TPE, PME-PMI, Grands Comptes.
    Recruter, former, animer, contrôler un effectif de 8 commerciaux (réunion, briefing, formation, entretien individuel).
    Faire appliquer la méthode de vente de l'entreprise.
    . Productivité de 50 contrats par mois.

  • ADT Security Services - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    Boca Raton 1996 - 1999 RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - GROUPE ADT-TYCO (ex CIPE)

    en télésurveillance, monétique et téléphonie.
    Coté en bourse SBF 250. CA 250M EUR .
    Réseau commercial 60 agences et 650 VRP spécialisé en « cycle court » en B to C.

  • ADT Security Services - VRP- GROUPE ADT

    Boca Raton 1995 - 1996 B to C « cycle court ».
    N° 1 Français et Européen en télésurveillance, monétique et téléphonie.
    Vente de contrats de location financière auprès de Commerçants, TPE, PME-PMI, Grands Comptes.
    Commercialiser sur secteurs : 38 / 74 / 73 / 01 / 69.
    Prospection directe, téléprospection. Application méthode de vente.
    150 contrats réalisés.

  • 5/5 - SFR BUSINESS TEAM (VIVENDI-NUMERICABLE) - ANIMATEUR DES VENTES - C

    COURBEVOIE 1994 - 1995 B to C. Vente directe d'abonnement à la télévision numérique câblée par « porte à porte ».
    Management d'un effectif de 3 commerciaux.
    Recrutement, formation à la méthode de vente, animation, accompagnement terrain.

  • Rex-Rotary - COMMERCIAL

    1993 - 1994 B to C.. Vente de photocopieurs sur département 74 gamme fax papier et photocopieur couleur.
    Prospection, négociation, suivi et relance de devis.

  • Crédit Agricole - CONSEILLER CLIENTELE

    Montrouge 1990 - 1992 B to C. Vente de produits Financier.
    Gestion et développement d'un portefeuille de clientèle (encours jusqu'à 200 K EUR )
    Prospection sur fichier, « campagne commercial ». Placements, financements et conseils fiscaux
    Classer dans les 10 premiers commerciaux de Haute Savoie.

  • France Loisirs - COMMERCIAL

    Gentilly 1984 - 1990 .B to C. « Vente directe » en « porte à porte » et sur stand d'abonnement au club.
    10ème vendeur sur 450.

Formations

Pas de formation renseignée

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