Cyril PEDEHONTAA-HIAA

En résumé

Entreprises

• Heurtey Petrochem - Directeur Commercial et Business Development

  Vincennes 2015 - maintenant Conception et fabrication de fours de procédés pour les industries du raffinage, pétrochimie, sidérurgie, fertilisants. Projets clés-en-main, solutions d'ingénierie intégrées.
  En charge de bâtir la structure commerciale de la filiale France à sa création (120 p., 120M€).
  - Périmètre commercial couvrant Europe, Afrique, Asie Centrale, Iran
  - Membre du Comité de direction
  Constitution d'une équipe de 5 personnes, d'un réseau d'agents commerciaux. Conversion de l'offre commerciale d'équipementier vers ensemblier EPC.

• Sercel groupe CGG - Responsable de zone Senior Europe/Afrique Onshore/Offshore

  2011 - 2014 Activité : Développement et fabrication d'équipements géophysiques destinés au secteur parapétrolier, O&G. CA 2013 : 1000 MUSD. 2000 personnes.
  Fonctions :
  - Responsable de zone export Europe/Algérie sur les activités de sismique terrestres et marines. CA de 290 MUSD en 2013 sur la zone. ;
  - Responsable export worldwide Division Acoustique Sous-Marine
  Responsabilités: Prospection commerciale, Marketing Stratégique, Veille
  concurrentielle, Analyse du besoin client, Réponse aux Appels d'offre, Montages
  financiers, Négociations (technique, financière, juridique), Suivi de l'Affaire (interne, externe). Affaires techniques à dimension internationale allant de 1 à 100 MUSD.
  Management d'une équipe de 5 personnes et d'un réseau d'agents commerciaux.

• Sercel groupe CGG - Responsable de zone Senior Europe Offshore

  2006 - 2010 Fonctions :
  - Responsable de zone export. Key Account Manager. CA moyen ~100 MUSD
  Responsabilités : Prospection, Négociation de contrats de 1 à 40 MUSD sur une dizaine de comptes clients. Support aux autres zones géographiques en tant qu'expert offshore.

• Sercel groupe CGG - Responsable de zone Asie/Moyen Orient

  2005 - 2006 Fonctions :
  - Responsable de Zone export Asie Moyen-Orient. CA moyen ~30 MUSD. ;
  - Encadrement d'un réseau de rapporteurs d'affaires.
  Responsabilités: Business Development, Négociation, Marketing, Suivi d'Affaires. Clientèle constituée de NOC (National Oil companies)

• Turbomeca - Ingénieur d'Affaires

  BORDES 2000 - 2005 Direction des Turbines Terrestres et Marines
  Activité : Génération électrique embarquée, cogénération, applications civiles et militaires, turbines de 50kW à 5MW.
  Fonction : Ingénieur d'Affaires export (Corée du sud, Royaume-Uni).
  Responsabilités : prise en charge des contrats (1 à 20MEUR ) de la commande à la réception finale par les clients, responsabilité technique et commerciale des projets associés aux contrats (réalisation d'installations clés en main). Management d'équipes de 10 à 15 personnes dans une structure matricielle.
  Négociation et implémentation d'accords de compensation industrielle (Offset) sur projets militaires à l'export jusqu'en phase de production série.

• Turbomeca - Ingénieur d'études & Assistant Ingénieur d'Affaires

  BORDES 1997 - 2000 Direction des Turbines Terrestres et Marines
  Responsabilités : en charge des études d'intégration de turbines industrielles, coordination technique des projets. Assistance aux responsables d'affaires et commerciaux.

Formations

• Institut National Des Sciences Appliquées

  Toulouse 1991 - 1996 Formation d'Ingénieur en Physique des matériaux / Mesures Physiques
  
  Formation d'Ingénieur généraliste avec une option en génie physique (matériaux, instrumentation, semi-conducteurs). Diplômé en juin 1996.

Réseau

• Francois DUMONT

• Laurent GUENNEUGUES