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Cyrille PAFUNDI

SAINT CHAMOND

En résumé

Plus que jamais, le commerce est une question d'écoute et de mise en place de tous les moyens nécessaires pour satisfaire une clientèle toujours plus exigente. Mon ambition est, non seulement de parvenir à toujours obtenir cette satisfaction client, mais aussi d'arriver à transmettre ces fondamentaux aux équipes que j'encadre.

Mes compétences :
maitrise logiciel Sage
Sage Accounting Software
IBM AS400 Hardware
EDI
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Ondyna - Responsable commercial regional

    2019 - maintenant Animation d’un réseau de grossistes sur le secteur vallée du Rhône/occitanie. Garant de la politique commerciale de la société sur le secteur et mise en place de toutes les actions nécessaires pour développer le CA et faire connaître les marques distribuées par ONDYNA. Prospection de prescripteurs comme les architectes et les installateurs afin de promouvoir la marque au plus grand nombre.
  • Ondyna - Responsable marketing operationnel

    2016 - maintenant Remise en forme de bases de données articles et clients. Participation active à des salons nationaux et régionaux (préparation et animation). Création de documents de ventes commerciaux destinés à une clientèle de professionnels (groupes nationaux). Création des chemins de fers pour catalogues de la société. Etablissement des devis de la société pour la clientèle de grossistes et pour la prescription hotelière.
  • ONDYNA - Responsable service clients

    2012 - maintenant Evolution de poste. Management d'une equipe de 3 personnes. Mise en place de procédures concernant la vente, les lociciels informatiques de saisie de commande et de telephonie. Analyses et statistiques mensuelles. Mise en place de formations techniques et commerciales. Etablissement des devis concernant les projets d'hotellerie et integration dans le logiciel de CRM SUGAR .
  • ONDYNA - Commercial sedentaire

    2007 - 2012 Gestion de la saisie des commandes, accueil et renseignement téléphonique (reponses techniques et commerciales). Mise en place d'outils de communication (documentation commerciale, creation de supports marketing). Relations presse et Tv (emission D&co sur M6).
  • ONDYNA - Responsable service clients & Responsable Marketing

    2007 - maintenant  ADV, Responsable Marketing  Domaine d'activités : Robinetterie sanitaire
    * Saisie de commandes, gestion des appels entrants, règlement des litiges, ... ;
    * Responsabilité du service ADV, management d'équipe, mis en place de procédure
    et d'outils d'automatisation (GED, EDI, ...), reporting direction, ...
    * Responsable Marketing, mise en place des matrices tarifaires pour les clients
    Grossistes et grands groupes du bâtiment (St Gobain, Algorel, Comafranc,...),
    Réalisation de documents commerciaux et d'opérations de communication, ...

    Demain ? Nouveaux challenges, nouvelles expériences ...
  • STRONGLIGHT - Commercial sedentaire export

    2004 - 2007 Administration des ventes. Responsable du Secteur Allemagne, PECO, Etats Unis, Asie pour la gestion des commandes et des formalités douanières. Participation a des foires, expos et salons. Relations directes avec le bureau d'études pour l'évolution des produits.
  • SUNN - Commercial itinerant

    2003 - 2004 Mise en place de plans de vente sur le secteur grand sud est. Prospection et participation a des foires, salon et exposition. Realisation de 110 % de l'objectif sur les 6 premiers mois d'activité.
  • HURRYCAT - Commercial itinerant

    2001 - 2003 Prospection et responsabilité des ventes sur le secteur grand est. Produit nouveau avec developpement technique en France ( bureau d'etudes intégré). Actions commerciales, participation a des salons, des foires et des expositions.
  • ISLA INTERNATIONAL - Coordinateur des ventes

    2000 - 2001 Evolution de poste tout en conservant la prospection et la vente sur le secteur Sud Est ( reduit a 25 departements). Coordination des 3 autres commerciaux terrains, mise en place d'actions commerciales et marketing ( relations presse spécialisée, creation et distribution d'une newsletter a l'intention du reseau).
  • ISLA INTERNATIONAL - Commercial itinerant

    1996 - 1999 Prospection d'une clientèle de détaillants sur le secteur grand Sud est (35 departements) avec l'aide d'un listing non remis a jour depuis plus de 2 ans. Mise en place d'actions commerciales, participation a des expositions clients, a des salons nationaux et internationaux. Après 2 ans, le secteur représentait 30 % du CA total, puis 45 % apres 3 ans.
  • STRONGLIGHT, ISLA, HURRYCAT - COMMERCIAL

    1996 - 2007  Commercial itinérant  Domaine d'activités : le cycle
    * Prospection et entretien d'un fichier clients (détaillants, grossistes, centrales
    d'achat) sur la France entière (international pour la société Stronglight)
    * Participation et organisation fréquente de salons professionels ;
    * Management équipe commerciale (ISLA), responsable de communication ;
    * Atteinte régulière des objectifs de vente et de stratégie commerciale, ...
  • FRANCOIS AVENTURE - Vendeur

    1995 - 1996 Accueil des clients, renseignements techniques et commerciaux, vente. Mécanique en atelier (montage et réglage des vélos vendus) . Mise en application des nouvelles normes de sécurité (eclairage et signalisation).
  • SINGER - Commercial itinerant

    1994 - 1995 Prospection d'une clientele de particuliers par divers moyens (presence sur les marchés, foires, animations ...). Présentation, démonstration et vente de l'ensemble des produits de la marque. Secteur nord isère.
  • DIVERS - COMMERCIAL ITINERANT

    1994 - 1996 * Apprentissage des fondamentaux du commerce : écoute, prospection, négociation ;
    * Prospection sur les marchés et salons, vente aux particuliers et aux PME,
    traitement des litiges SAV et comptable, création et fidélisation du fichier client, ...

Formations

  • L.E.G.T. J BREL

    Venissieux 1991 - 1993 Brevet de Technicien Supérieur

    * Formation théorique : Commerce, marketing, droit, économie, ... ;
    * Formation pratique : Stages en entreprise (domaines d'activités divers : informatique, cuisine, presse, ...)
  • L.E.G.T. J BREL (Venissieux)

    Venissieux 1991 - 1993 BTS FORCE VENTE

    BTS FORCE DE VENTE

Réseau

Annuaire des membres :