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REthink Robotics France
- Directeur Commercial et Marketing
Paris
2016 - maintenant
Définition et déploiement de la politique commerciale.
Gestion (recrutement, formation, suivi) ; mise en œuvre de la démarche qualité (certification ISO).
Accompagnement adapté à la conduite du changement et à la démarche qualité.
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Cerfrance
- Directeur de Territoire
Paris
2013 - 2016
Directeur de Territoire CER France - Solutions informatiques, conseils et suivi en comptabilité
Niort - Paris
Développement de l'activité conseil et pilotage du lancement des nouvelles ofres.
* Définition et déploiement de la politique commerciale du territoire au sein des agences relais.
* Management adapté à la conduite du changement et à la démarche qualité (recrutement, formation, suivi) pour 44 collaborateurs.
* Pilotage des relations avec les partenaires, les administrateurs et les autres territoires.
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PrintSoft
- Directeur ventes et marketing
2011 - 2013
Directeur ventes et marketing PrintSoft / Australian Post - Logiciels Cergy -
Hambourg
Développement commercial France, Benelux, Suisse, Espagne, Portugal, Maroc. Définition des nouvelles solutions en mode SAAS.
* Définition et déploiement de la politique commerciale ; encadrement commercial, formation et suivi des revendeurs distributeurs.
* Gestion des comptes clés : agences de marketing, VPC, assurances... ;
* Pilotage de la stratégie de communication.
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Printsoft
- Responsable Commercial et Marketing Ventes Solutions France, Benelux Europe du sud
2011 - 2013
Développement commercial des ventes directes et indirectes (channel France, Benelux, Europe du sud) pour les solutions logicielles documentaires fournies par Printsoft.
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pitney bowes asterion
- Business Developer Europe
2002 - 2011
Développement commercial France, en vente directe et indirecte par le biais des partenaires constructeurs.
Pilotage des projets déployés au niveau européen (France, Angleterre, Allemagne, Italie).
Soutien en avant vente et vente auprès de l'ensemble de l'équipe commerciale pour accélérer les ventes liées au facility management.
Dossiers traités : externalisation de la production documentaire pour Air France (documents sensibles : plans d'approche des aéroports desservis par le groupe), Radiospares (factures), B Braun et Servier (services courrier), 16 personnes pilotées (avec rentabilité et objectifs qualité) au sein d'Amadeus, 14 personnes dédiées à la relation clients au sein d'Emerson...
Processus améliorés et réduction des coûts : 400 K€ annuels économisés (et 7 tonnes de papiers préservées) par Air France KLM grâce à la solution mise en oeuvre sous ma responsabilité, 200 K€ pour le CFPB...
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Europe Pitney Bowes
- Business Developer
2002 - 2011
Business Developer Europe Pitney Bowes Asterion - Gestion documentaire
Londres - New York
Membre du Comité de Direction. Nouveau CA généré en 2011 : 12 M EUR (Air France, Airbus, Sanofi, RS Component, Emerson,
CitiGroup, Société Générale...). Management direct de 102 collaborateurs sur 15 sites clients. Gestion des relations partenaires
(IBM, KonicaMinolta, Xerox...).
* Développement commercial en mode direct et indirect ; formation, accompagnement terrain et suivi des forces de vente.
* Management des business units sur sites clients en facility (gestion, RH, KPI, suivi clients et financier...)
* Coordination des dossiers internationaux déployés en France et pilotage des équipes de production en mode projet multi sites.
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CIS Valley Groupe Caisse d'Epargne
- Responsable commercial
2001 - 2002
Nouveau CA généré : 1,5 M EUR . Références : Caisse des Dépôts et Consignation, GAN...
* Ventes de solutions en ingénierie informatique (Internet, infogérance, progiciels, systèmes et réseaux).
* Définition, déploiement et suivi des actions commerciales.
* Mise en place d'un réseau de prescripteurs.
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Cis Valley Groupe Caisse D'Epargne
- Responsable commercial
Bruges
2001 - 2002
Développement commercial en mode direct.
Définition, déploiement et suivi des actions
commerciales.
Mise en place d’un réseau de prescripteurs.
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Communication 22
- Directeur ventes et marketing
Brazzaville
1996 - 2001
Directeur ventes et marketing C22 - Services Internet : communication digitale et conseil
Management de 9 personnes.
* Définition et déploiement commercial de la stratégie communication multi canal (régie, print, radio, web)
* Ré organisation du système informatique et pilotage opérationnel des services Internet.
* Gestion des équipes de production (recrutement, pilotage et suivi)
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C22
- Directeur de Business Unit - Responsable Commercial et marketing
1996 - 2001
Mise en place du département Internet & Multimédia (hardware, software, RH).
Définition du marketing mix et du positionnement stratégique.
Développement du premier site web au monde dédié à la révision du code de la route, avec système de paiement par CB (site dupliqué en "marque blanche" pour les MMA).
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AXA - Assurances
- Chargé de développement
1993 - 1995
Management de l'agence confiée.
* Gestion du portefeuille. ;
* Organisation et mise en œuvre des actions de développement commercial. ;
* Animation d'un réseau de prescripteurs.
