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Damien DECANTS

Plaisir

Résultats examens 2022

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Rugby
Vente
Sens du contact
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • Zodiac Aerospace - Responsable programmes

    Plaisir 2013 - maintenant Zodiac COmposite Europe
    BU de la branche Zodiac Aerosafety du Groupe Zodiac Aerospace.
    La BU compte deux sites de ~ 250 personnes chacun: l'un dans l'Oise (60), l'autre en Tunisie
    Membre du CODIR
    Responsabilités Programmes
    - Phase RFQ:
    Commission Bid/NoBid Pluri-dsciplinaire (Direction, Direction Technique, Direction Commerciale, Direction Qualité, Direction Achats)
    Création de la matrice de risques et mise en place d'un standard
    Mise en place du planning
    Commission devis
    Validation des solutions techniques et commerciales
    - Phase Développement:
    Garant du passage de jalons (KOM, PDR, CDR)
    Garant du budget (enveloppe NRC)
    Reporting
    -> FAI

    - Vie Série du programme
    Assurer le ramp up (outil PIC-PDP)
    Suivi du RC
    Mise en place et pilotage de plan d'actions pour revenir aux standards
    Mise en place de Plan de rattrapage si nécessaire( matrice WIP, Conf Call client...)
    Gestion des évolutions (Obsolescences, REACH,re-sitting matière première...) et reporting vers le client (planning, rapports...)

    Mise en place du processus PIC-PDP
    - Création des outils et standards
    - Mise en place des routines et plans d'actions
    - Suivi, reporting
    - Coordination avec le service Achats/Approvisionnements
    - Suivi du processus du site tunsien

    Coordination de transferts de productions vers le site tunisien
    - Création Matrice de risques selon standards du groupe
    - Mise en place des plannings (qualifications clientes, validations process, validations outillages, formations, FAI...)
    - Suivi de planning et mise en place des plans d'actions avec le client et les directions concernées

    Participation au HK de la BU
    - Contribution au Masterplan de la BU ( processus Concevoir/Développer, PIC-PDP, RFQ)
  • Pattonair France - Ingénieur Commercial

    2010 - 2013 Filiale française d’une société anglaise qui distribue et met en place des solutions logistiques autours des éléments mécaniques de classe C Aéronautiques (fixations, étanchhéité. frictions…)
    Pattonair France, 87 employés, CA: 30M€ - Pattonair Ltd, 800 employés, CA: 400M€

    - Prospection et gestion d’un portefeuille de clients OEM, de rang 1 et sous-traitants aéronautiques civil et militaires (Airbus, Dassault, Thalès, Zodiac...)
    - Animation du cluster commercial & reporting.
    - Recueil des besoins dans les domaines de la distribution et de la supply-chain aéronautique
    - Gestion des appels d’offres :
    o Achat : définition du panel à interroger, préparation des packages, analyses des offres, sélection des fournisseurs,
    o Commerciale : mise en place de la stratégie de réponse à adopter, suivi et négociations avec les clients, négociation contractuelle.
    o Déploiement: Coordination des services appros, qualité, opérations et ADV.
    - Suivi de projet avec organisation de COPIL // rencontre partenaires (client-fournisseurs)…
    - Définition et mise en place de stocks de sécurité stratégiques ou dédiés.
  • Spinner France SARL - Ingénieur Technico Commercial

    2006 - 2009 Filière française d’une société allemande qui développe, conçoit et fabrique des composants et systèmes passifs pour la transmission hyper et radiofréquence (applications téléphonie mobile, Radar, Broadcast…).
    Spinner France SARL, 4 employés, CA: 6M€ - Spinner GmbH, 1300 employés, CA: 90M€

    - Prospection et geston d’un portefeuille: réseaux publics (Orange, Bouygues Telecom, SFR) réseaux privés (SNCF, RATP…) installateurs (Spie, Graniou…) OEM (Zodiac, Tales…) pour la qualification, le référencement de produits et le développement des ventes.
    - Réponse aux appels d’offres.
    - Participation à la conception de systèmes de multiplexage telecom (Ex : couverture GSM et DCS du metro parisien).
    - Suivi de projets : anticipation des appros clients et reporting à la production.
    - Travail en contexte international utilisation quotidienne de l’Anglais et de l’Allemand avec le BE, la production et les services logistiques.
  • Groupe Sylis - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2004 - 2006 SSII Généraliste, 1750 collaborateurs, CA :140M€

    - Prospection et gestion d’un portefeuille Telecom, Industrie.
    - Présentation offres groupe (AT, Forfaits,…) et recueil des besoins clients.
    - Processus de référencement auprès des directions achats et Réponse aux AO.
    - Gestion et développement du portefeuille de collaborateurs en mission.
    - Recrutement de consultants et Suivi en mission.
  • N2C - Navsat - Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2004 N2C-Navsat
    Société organisatrice d’événements (salons, colloques, conférences) s’adressant aux acteurs internationaux des domaines aéronautiques et spatiaux dans les villes de Toulouse, Pékin et Genève.12 personnes, CA :2M€

    - Prospection en France/Allemagne/Pays-Bas/Belgique/GB auprès de PME/PMI – TGE/TGI.
    - Création du portefeuille clients, gestion et fidélisation.
    - Création d’offres sur mesures et promotionnelles dédiées.
    - Participation active à la logistique et à l’organisation.

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