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Damien RICCIO

AUBAGNE

En résumé

Directeur Commercial Export chez Airwell residential, fabricant et distributeur de climatiseurs résidentiels.
En charge d'une équipe de 4 commerciaux sur une zone export couvrant l'Europe, l'Afrique, Middle east et les DOM TOM.

Mes compétences :
Office
Export
Commercial
Techniques de vente

Entreprises

  • Airwell Residential - Directeur commercial export

    2015 - maintenant
  • AIRWELL residential - Responsable export

    2013 - 2014 AIRWELL residential est l'entité de distribution commerciale du groupe Electra, un fabricant de climatiseurs individuels (split systems).

    En charge d'animer un réseau d'agents commerciaux sur l'Espagne et l'Italie pour développer les ventes du groupe sur ces régions. Je coordonne également le fonctionnement complet de la business unit sur chaque pays, c.-à-d les services logistique,crédit - recouvrement et marketing.
  • France air export - Responsable de zone export

    2010 - 2013 France air est concepteur et distributeur dans le domaine de l'aéraulique, la gamme de produits proposée couvre toutes les applications du secteur HVAC allant de la ventilation tertiaire (diffusion/VMC/désenfumage) au traitement de l'air en Cuisines et hygiène hospitalière mais aussi dans les domaines de la récupération d'énergie et Chauffage/Climatisation.
    En charge du développement commercial de la société dans les zones dont j'ai la charge:
    Maroc / Maurice / Moyen Orient / Europe centrale.
    Notre présence commerciale à l'export se manifeste soit à travers un agent/distributeur représentant la marque soit directement auprès des principaux installateurs du pays concerné.
    Le rôle de l'Area Sales Manager est donc selon les cas soit d'animer et participer au développement de l'agent en place soit de faire du montage d'affaires (project management) et gérer toute la partie commerciale d'un projet directement auprès de l'installateur de la prescription jusqu'à la vente finale.
  • AIRWELL - Responsable de zone export

    2008 - 2010 Responsable de zone export dans le secteur du HVAC (climatisation),en charge d'animer le réseau de distributeurs en place et de prospecter de nouvelles zones (pays).
    Pays sous ma responsabilité: Maroc / Afrique de l'Ouest / Benelux / Croatie.
    AIRWELL/WESPER est un fabricant de climatiseurs individuels (split systems) et de systèmes de climatisation tertiaire ou industrel (chillers/CTA/VRF).
    En charge du développement commercial des 2 marques (Airwell et Wesper) avec un positionnement stratégique clair:
    Airwell pour la partie climatisation résidentielle avec une politique de distribution et de négoce.
    Wesper pour la partie climatisation tertiaire et industrielle avec une politique de montage d'affaires sur des grands projets (hôtels/ aéroport/ immeubles)allant de la prescription à la vente finale.
  • RSI Simcon - Marketing and Support Sales Manager

    2006 - 2008 Poste basé à Houston - USA.
    RSI Simcon est une filiale de l'IFP et dans le cadre du développement de leur filiale à Houston, j'étais en charge du développement marketing de la société et aussi du soutien commercial aux équipes de vente.
    RSI Simcon développe et vend des logiciels de simulation de procédés dans le domaine du pétrole en exploration/production mais aussi en raffinage/pétrochimie.
    Missions: Développer le marketing opérationnel (documentation commerciale / Corporate brochures / participation aux salons du secteur), le marketing stratégique (constituer une base de données clients / mise en place d'un outil CRM / cibler le marché et les clients potentiels).
  • SMEF AZUR - Chargé d'affaires

    LA FARE LES OLIVIERS 2004 - 2006 Chargé d'affaires chez un installateur en HVAC sur le plan national. Les responsabilités du chargé d'affaires vont du chiffrage de projets à la bonne gestion du déroulement d'un chantier en passant par les achats, la gestion technique et budgétaire du projet et le management des ouvriers / sous - traitants.
    Lien direct avec le client et le maître d'oeuvre, participation aux réunions de chantier.
    La dimension technique est très importante dans ce poste pour le dimensionnement des installations et le suivi technique du chantier.

Formations

  • Polytech (Marseille)

    Marseille 2001 - 2004 Systèmes Energétiques et Transferts Thermiques

Réseau