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Damien VENTURA

  • cadre commercial
  • SERMAS INDUSTRIE - Groupe STAS Inc. [CANADA]
  • cadre commercial

En résumé

Mes 20 ans d'expérience en tant que technico-commercial export, au sein d'un grand groupe puis d'une PME (tous deux fabricants d'équipements industriels leader sur leur marché), m'ont permis de comprendre ce que signifiait l'expression "service client" indissociable des notions de réactivité, d'adaptabilité et d'expertise. Les problématiques liées à la satisfaction client peuvent être réduites à leur minimum lorsque l'on sait construire une relation pérenne avec son client qui devient alors un partenaire sur le long terme...

Mes compétences Commerce-Vente-Marketing en quelques lignes:
Stratégie et développement commercial
Commerce international / Import-Export
Prospection commerciale
Vente / Techniques de vente / Elaboration de supports d'aide à la vente
Fidélisation / négociation client
Administration des ventes / Logistique

Communication / Marketing (opérationnel et stratégique)
Salons professionnels à l'international / Evénementiel

Achats / Négociation achats
Langue étrangère maitrisée : anglais (notions espagnol et italien)

Entreprises

  • SERMAS INDUSTRIE - Groupe STAS Inc. [CANADA] - Cadre commercial

    Commercial | Saint-Quentin-sur-Isère (38210) 2019 - maintenant Activité : Conception, réalisation et installation d'équipements dédiés à l'industrie de l'aluminium.
    Technico-commercial export - 20 ans d'expérience

    Missions :
    Business Unit Manager en charge du département « consommables » - Développement de l’activité et garant des marges dans le respect de la stratégie de l’entreprise (pilotage des service-centers, réseau d’agents, élaboration de l’offre et des outils, nouveaux produits, R&D process, veille marchés et concurrentielle…).
    Objectifs CA "CONSOMMABLES" 2020 : 1.85M€

    Key account manager en charge de la promotion et du développement de l'activité "SERVICES" toutes "Business Units" confondues participant à la prospection généralisée
    de l'entreprise
    Objectifs CA "SERVICES" 2020 : 5M€
  • Sermas Industrie - Cadre commercial

    Commercial | Saint-Quentin-sur-Isère (38210) 2015 - 2019 Activité : Conception, réalisation et installation d'équipements dédiés à l'industrie de l'aluminium.
    Technico-commercial export - 20 ans d'expérience

    Missions :
    Business Unit Manager en charge du département « consommables » - Développement de l’activité et garant des marges dans le respect de la stratégie de l’entreprise (pilotage des service-centers, réseau d’agents, élaboration de l’offre et des outils, nouveaux produits, R&D process, veille marchés et concurrentielle…).
    CA : de 1.2M€ (2015) à 1.65M€ (2019)
    Key account manager en charge de la promotion et du développement de l'activité "SERVICES" toutes "Business Units" confondues participant à la prospection généralisée de l'entreprise / CA "SERVICES" 2019 : 4.5M€
  • Sermas Industrie - Cadre commercial

    Commercial | Saint-Quentin-sur-Isère (38210) 2011 - 2015 Activité : Conception, réalisation et installation d'équipements dédiés à l'industrie de l'aluminium.
    Technico-commercial export - 20 ans d'expérience - Nombreux déplacements à l'international.

    Mission : en charge de la promotion de services sur une zone géographique qui s'étend de l'Europe à l'Asie, (Scandinavie, Suisse, Italie, Espagne, Inde, Taiwan, Japon...), au sein d'une équipe de +/- 10 personnes sur un effectif total de 45.
    - Réalisation des affaires, depuis la vente de modification (retrofit/upgrade) des machines existantes jusqu'à la supervision de l'intervention sur site, la fourniture des pièces de rechange et des consommables.
    - Garant du développement du chiffre d'affaires et du portefeuille clients, de la rentabilité des contrats et de la croissance de l'activité dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

    Missions annexes / autres compétences :
    - Animateur marketing/communication : salons internationaux, gestion de gammes, suivi sous-traitance publicité/communication, mise en place d'outils commerciaux, de plaquettes, fiches techniques, newsletter, emailings, etc.
    - Gestion d'agents, gestion de stock, gestion de base de données,
    - Négociation achats, dépôt de marque, mise en place des partenariats...
    - Politique de développement du consommable.
  • SERMAS SUPPLY SERVICES "3S" - Responsable commercial

    Commercial | Saint-Quentin-sur-Isère (38210) 2002 - 2010 Activité : négoce de produits techniques & consommables pour l'industrie de l'aluminium - Gestion CA 1M€ à l'international

    Mission : en véritable responsable opérationnel de filiale, en charge de la mise en place et du développement commercial d'une entité de négoce (filiale de SERMAS INDUSTRIE, France) sur la zone monde. Depuis la prospection, à la gestion de commande, en passant par l'établissement des devis, offres commerciales, traitement des commandes, logistique, facturation.
  • SCHNEIDER ELECTRIC S.A. - Technico-commercial export

    Rueil Malmaison 2000 - 2001 TECHNICO-COMMERCIAL EXPORT EN ELECTROTECHNIQUE
    SCHNEIDER ELECTRIC, alternance au sein du service commercial export de U2R, usine J
    Mission : assurer la réalisation de devis, le suivi des offres et des commandes, promouvoir les services auprès de nos clients puis développer les outils et techniques de vente.

Formations

  • CCI

    Grenoble 2002 - 2010 - Nombreuses formations et séminaires relatifs aux problématiques export, les risques en entreprises, les règlementations (REACH, document unique...)

    - Participation aux sessions d'entrées (admissions) et de sorties des candidats à l'ESC Grenoble (GEM) en tant que jury et coach
  • GEM Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2000 - 2001 - Diplôme dispensé par la CCI de Grenoble
    - CQPM - Certificat de Qualification Paritaire de Métallurgie
    Spécialité "Technico-Commercial Export" dispensé par l'UDIMEC
  • IUT 1 Joseph Fourier

    Grenoble 1998 - 2000 DUT Génie Mécanique et Productique
  • Lycées Les Portes De L'Oisans

    Vizille (38220) 1995 - 1998 Baccalauréat Général S option Sciences de l'ingénieur