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LA POSTE SOLUTIONS BUSINESS-DOCAPOST
- Responsable développement commercial Solutions Documentaires
2014 - maintenant
Développement commercial des solutions documentaires du groupe LA POSTE-DOCAPOST destinées aux entreprises et collectivités publiques :
- Solutions Verticales pour les RH
- Solution de dématérialisation de documents ou de process (signature électronique)
- Solution d'externalisation de traitements de documents numériques ou physiques (courriers, email, SMS)
- Solution d'archivage numérique.
-Solutions destinées aux collectivités publiques (Gestion Relation Citoyen)
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Polyflame-Groupe Polyconcept
- Responsable E-commerce. BU Manager.
2011 - 2014
Lancement du site www.beexclusiveonline.com , site B to B de personnalisation en ligne de produits destinés aux secteurs du tourisme, loisir et évènementiel.
- Identification du marché et élaboration de la stratégie commerciale Web B to B
- Chef de projet pour la mise en place de la plate forme e-commerce incluant back-office, logistique et production ;
- Recrutement de l’équipe e-commerce (Web content manager, service client, web marketing) ;
- Responsable du contenu (fiches produit, pricing, parcours client)
- Mise en place de partenariats avec des clients du réseau commercial ;
- Sélection et management des prestataires pour RP, marketing, référencement ;
- Mise en place des outils de contrôle de trafic (Google Analytics).
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OFFICE DEPOT
- Responsable Nouvelles activités e-commerce
Senlis
2010 - 2011
- Lancement d’une nouvelle activité e-commerce de produits High-Tech au sein du groupe OfficeDepot. Site transactionnel de ventes en dropshipment au niveau européen ;
- Sélection des fournisseurs de contenu (fiches produits, video, photos) ;
- Responsable des mises à jour du site;
- Analyse et choix des solutions des prestataires (front end et back end) ;
- Optimisation du parcours client et de l’accessibilité des offres (merchandising) ;
- Etude et proposition pour le revamping d’un site e-commerce de consommables, monsterink.fr ;
- Elaboration du plan marketing (SEO, SEM, Affiliation, Réseaux sociaux, fidélisation) en accord avec la stratégie multicanal et multi-marque du groupe ;
- Coordination de l’activité et reporting au niveau européen.
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Nexway
- Directeur des ventes- Responsable du développement commercial
2008 - 2010
Responsable Business Développement (NEXWAY)- Société de service (e-commerce et web marketing) fournissant un portail et une plate-forme de téléchargement de produits numériques- 115pers-
- Mise en place de contrat de distribution auprès d’éditeurs de logiciels
- Responsable du développement du CA de l’activité software
- Mise en place des opérations marketing des clients avec l’appui des équipes internes
- Développement du réseau de sites de e-commerçants
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Solariflex
- Consultant
2007 - 2007
Consultant e-commerce (mission pour Solariflex.com)
- Participation à la création et à la mise en place d’un site e-commerce (vente de chargeurs solaires)
- Définition du catalogue produit et élaboration de la stratégie commerciale (distribution, réseau)
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AVID Technology-Pinacle Systems
- Responsable européen web marketing et e-commerce
Levallois-Perret
2002 - 2006
De 2002 à 2006 : Responsable européen e-commerce et web marketing.
Pinnacle Systems : Editeur américain de logiciels de montage de vidéos numériques. 800 pers/400M$.
- Responsable du lancement et du développement des ventes sur Internet en Europe (15 sites)
- Chef de projet de migration de plate forme de e-commerce (15 sites),
- Négociations et suivi des contrats avec les prestataires (logistiques, support clients, agence web..),et les partenaires commerciaux
- Mise en place du marketing on-line (affiliation, e-mailing, référencement) et de la stratégie commerciale.
- Responsable de la business unit E-commerce (ROI, P&L...)
- Mise à disposition d'outil de CRM
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Adobe Systems
- Responsable e-commerce
Paris
2000 - 2002
De 2000 à 2002 : Responsable européen des ventes en ligne.
Adobe Systems : Editeur américain de logiciels d’art graphique et GED. 2000pers/1500M$.
- développement des ventes,
- mise en place d’outils pour le suivi, l’analyse et les prévisions des ventes, reporting,
- lancement de 4 sites de vente supplémentaires (Pays nordiques et Portugal),
- encadrement des équipes projet en interne et des prestataires extérieurs européens.
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Adobe Systems
- Responsable Grands Comptes
Paris
1997 - 2000
- Négociation et mise en place de contrats de licences de logiciels de GED et PAO auprès d’une clientèle de grands comptes (EDF, SNCF, RATP, Alstom, Motorola, Philips, OCDE, Dassault Système….)
- Animation des revendeurs (3.5M$ en 1999) et création d’un réseau d’apporteurs d’affaires
- Augmentation de 20 % du CA en 12 mois sur le portefeuille de clients
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GRIF SA
- Ingénieur d'affaires
1995 - 1997
GRIF SA - Start-up dans le domaine du document électronique SGML 20 pers/12MF.
Mission : Développement de l’activité commerciale auprès de grands comptes.
Réalisations :
- Identification de projets de GED ;
- Réponses à des cahiers des charges sur des problèmatiques de création, de gestion et de circulation de documents numériques ;
- Mise en place et coordination des équipes projet composées de consultants internes et de prestataires externes ;
- Négociations et mise en place des contrats de services (Développement, Installation, Formation).
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CCMX-CEGID
- Ingénieur commercial
1988 - 1995
CCMX-CEGID – SSII, éditeur de solutions ERP.
Mission : Développement de l’activité commerciale auprès de PME-PMI
Réalisations :
- Prospection de clients PME-PMI sur la région Nord-Est de la France
- Présentation et démonstration des logiciels (comptabilité, gestion commerciale, paye, gestion de stocks…) ;
- Vente de solutions globales comprenant logiciels, matériel et services ( installation, formation, maintenance) ;
- Développement de la clientèle existante ;
- Développement d’un réseau d’apporteurs d’affaires (Cabinet d’Audit et d’expertise comptable).
